CEO的懂行以及他的IP（《SaaS成為場景構造的重要力量》系列短文20-4）

《場景構造學》系列文稿53（2018-0819）

（感謝Liuk先生為本系列文章供圖）

對於2B服務商來說，這個「懂行」已經不僅是在IT或者5T領域的懂行，而是對所服務的行業或者領域特別懂行，尤其是這些行業的下游。懂行付出的代價對於創始人來說就是深度學習。

比如田老師做賽事服務，自己跑了100多場馬拉松，自己組織多場比賽，深度參與客戶的賽事運營。比如楊光為了了解公寓行業，在一個月內，密集拜訪20多家公寓企業的負責人，迭代自己認知。這幾年更是與行業的資源方、資產方、裝修方、服務方等角色進入深度聯結。沒有這樣的歷練，怎麼能從容創建出比目前主流公寓品牌還優秀的產業互聯網模式？

懂行是一個服務商的前提。在一個垂直的領域，同樣如此！智能辦公、電子鑒權、門店員工業務支持、勞動力調度、內訓、短版新刷等等。

田老師說：「不拘泥於懂行，而是要做成行家裡手，要吃行業碗里的肉。」

我們看到許多明星CEO，雖然非常活躍，但是難以持久地為公司加持。但是如果你成為某個行業或者領域的IP，局面將立即改觀。比如田老師參加某場比賽，他都不能好好跑步，因為粉絲的跟隨，直接影響成績。

懂行並全力以赴，你能收穫得的，一定會大於你最初希望的。

SaaS成為場景構造的重要力量系列短文20篇

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