於剛一念：今日1葯網，昨日1號店

「貞剛自有質，事業無窮年」。

2018年8月15日，「資深創業家」於剛迎來新的「激情」時刻，打磨8年的1葯網母公司111集團正式向美國證券交易委員會遞交招股書，交易代碼為YI，最高募資2億美元。

「1葯網」已是於剛第三次創業，此前他為人熟知的身份是1號店聯合創始人和董事長。

告別一手創辦的1號店後，於剛與劉峻岭（前1號店聯合創始人）一起回歸1葯網。1葯網曾是1號店的一個頻道，失去1號店控股權時，於剛和劉峻岭從1號店手中購回了1葯網的股份。

於剛祖籍山東，出生在山西，性格爽直，重感情。1982年，於剛武漢大學物理系畢業後，通過李政道負責的CUSPEA（中美聯合培養物理類研究生計劃）赴美讀書，在康奈爾大學拿到了理論物理學碩士。之後於剛的興趣發生了轉變，去沃頓商學院讀了個博士，隨後在得克薩斯大學奧斯汀分校擔任教授。

15年學術生涯中，於剛筆耕不輟，寫過80多篇學術論文、4本書，擁有3項專利，算是不折不扣的科學工作者。

「在任何播種的地方，科學是到處為家的」，從科研到創業對於剛沒有任何問題。尤其是當他發現「周圍有太多人人可以去做的工作，但人們往往只是去複製他人的成功，卻不能充分實現自我價值」時，選擇創業也就順理成章了。

性格決定命運，但機遇也很重要。

於剛第一次創業是在美國創立科萊科技公司任總裁和董事長，產品是航空實時管理系統，客戶主要是航空公司。2006年科萊科技被埃森哲併購，於剛在創業領域算是小試牛刀。

現在看來，於剛進入亞馬遜和戴爾工作是他日後再次創業的重要過渡和積累階段，他先後在亞馬遜任全球供應鏈副總裁、在戴爾任全球採購副總裁。這段經歷對他至關重要。後來成為彼此創業合夥的的劉峻岭，就是於剛在戴爾的同事。劉峻岭具有一個好的創業合伙人特質：價值觀相同，胸懷博大，思維方法和能力互補。

「五十知天命」，於剛再次創業。

「創業什麼時候都不晚」，於剛說。「創業者過於年輕，往往會眼高手低，心有餘而力不足， 戰略把握、人脈關係和財富積累上也會有所欠缺，這些問題都會導致創業成功率下滑；大齡創業可能因為幹勁不足無法激發活力而死氣沉沉，但如果有很強烈的進取心和好勝心，那創業什麼時候都不晚」。

於剛透露了一個小故事，一次同學聚會，同學們都在調查大家計劃退休後的生活，唯獨一人告訴老同學們，聲稱自己永不退休，那個人就是於剛。

創業維艱。這一點於剛的認知很清醒，「創業五年以上的存活率大約是7%，十年以上的大約是2%，中國有近2000萬家公司，上市的4000多家，概率如此小，你靠什麼？靠每一天積極應對變化而不鬆懈，每一刻不忘記你的夢想和使命，不放棄你的原則。」

創業多年，留給於剛這樣一條感悟，「打倒你的絕不是困難本身，而是你的心態，所有坎坷都會變成未來的故事，所有挫折都將成為人生的財富。」

往事並不如煙。

2008年夏天，1號店上線，不同於大家已經熟悉的淘寶、京東、噹噹，這家電商給自己的定位是網上超市，這是個新鮮的概念。

在於剛的運籌帷幄之下，1號店一炮打響，一度成為電商行業標杆之一。

創業的那段日子，於剛和劉峻岭事必躬親，擠在一間10平方米的辦公室里辦公。自己設計LOGO，在招聘網站上發廣告，去印刷廠印銷售目錄再去地鐵站和小區發放。有了訂單之後，因為沒有貨源，他們去大賣場採購，再自己填好快遞單發給用戶，這是真正的從零開始。

「你必須放下身段，不放下，怎麼可能向上」，於剛說。

於剛的性格中有倔的部分，有好勝的基因。他喜歡挑戰那些有難度、突破極限的事。他經常鼓勵朋友和同事，「沒有激情的人難以成業，激情可以讓不可能的事變成可能。事業不等同於工作，一個每天被動地為工作而工作的人，註定只有痛苦，享受不了實現自身價值的過程。」

2010年5月，平安集團獲取了1號店的控股權。據馬明哲說，他和於剛是在高爾夫球場相識的，一開始於剛並不熟悉馬明哲，只是覺得這個叫「Peter」的中年男人很眼熟。

於剛最欣賞的高爾夫球手是菲爾.米柯爾森。很長一段時間，他一直輸給老虎伍茲，但是當他調整心態、戰勝自我以後，他就贏得了勝利。

伴隨著新股東的進入，1號店開始離於剛越來越遠。2011年，平安集團以6500萬美元將1號店20%股權轉讓給沃爾瑪；2012年，平安集團再次出讓1號店股權，沃爾瑪持股增至51%。沃爾瑪控股1號店三年後，於剛選擇告別1號店。2015年7月，沃爾瑪集團宣布，已全資掌控了1號店在中國的電子商務業務。2016年6月21日，京東宣布與沃爾瑪達成一系列深度戰略合作，並以增發5%股本換得後者旗下1號店核心資產。

1號店的創業經歷給於剛帶來了非常多的經驗和教訓，在他和劉峻岭給員工的告別信中有這樣一段話，「我們決定離開1號店去追求新的夢，這次選擇是我們人生事業中最艱難的一次，也是最難以割捨的一次。」

在1葯網重新起步後，於剛和劉峻岭從一開始就搭建好了股權結構，確保能全面掌控公司的戰略方向和運營。

於剛坦言，「每一個投資者都全力支持我們的做法，也表達了對我們的信任。」

2015年年初，1葯網完成C輪4.5億元人民幣的融資，2015年11月中旬完成超過十億的D輪融資。2018年4月，1葯網宣布拿到通和毓承5000萬美元融資。

1葯網是全新的開始。1葯網辦公室的立柱上張貼著亞馬遜創始人貝佐斯的名言：Always Day one。Day one是指永遠保持創業起步的狀態，並且具有強烈的進取心和危機感，有極強的執行力和敢於創新的能力。這也是於剛亞馬遜工作履歷帶來的創業基因。

關於1葯網的定位，於剛表示：「這是一次顛覆性革命，我們希望通過互聯網+思維徹底改變醫藥行業現有的格局和現狀，最終希望打造一個專業的互聯網醫藥健康管理平台。」

在於剛看來，相比起美國醫藥行業數萬億美元的市場，中國市場才剛剛起步。美國醫藥行業的特點是「高度集中化和整合」，「碎片化、低效」則是中國醫藥行業的特徵。但在國家兩票制、藥品零加成等各種改革和利好政策的刺激以及越來越高漲的互聯網大潮的推動下，中國互聯網醫藥健康的未來發展潛力巨大。值得一提的是，電商創業和之前的工作經歷讓於剛對「互聯網+」模式有非常大的信心，在圖書、3C行業，「互聯網+」模式已經有了基礎和標準，他非常有信心將其移植到醫藥領域。

目前，1葯網的三大業務版塊分別是：B2C醫藥平台+互聯網醫院+B2B醫藥平台，分別提供網上藥店、互聯網醫院和醫藥流通解決方案等服務。1葯網醫藥類產品銷售額佔比高達60%以上，線上能夠銷售的葯基本實現全品種100%覆蓋，藥品種類達5萬種。與偏重自營的1號店運營模式類似，1葯網70%的銷售額來自官網自營銷售，其中又有八成通過官方App銷售，另外30%則通過其他第三方平台銷售。

招股書顯示，1葯網母公司111集團2017年收入為1.45億美元，比2016年增長10%；在2018上半年，111集團的收入飆升68%至1.105億美元。

除營收外，1葯網也取得了一些「漂亮」的數據：官網、APP、小程序等渠道，擁有1500萬以上註冊用戶；1葯網在售商品SKU超過27萬個，在行業居於首列，能滿足幾乎所有用戶需求；覆蓋全國23個主要省份，並通過完善的倉儲系統實現24小時達；1葯網、1診（西南互聯網醫院）擁有2000名以上自聘和三方醫療專業人員，為用戶提供診療、葯事服務。

於剛希望打造這樣一個互聯網+醫藥健康生態圈，通過網路醫院「1診」，用戶可以通過視頻就診，然後在1葯網下單，線下藥店合作夥伴接收醫保和履單處方葯，B2B平台1號葯城為藥店提供供應鏈管理，藥品交易中心則用來實現招投標和藹藥品集中採購。通過這樣一個生態圈用來提高行業的運行效率，降低行業流通成本，讓優質的醫療產品和服務可及性更高。

和其他行業有所不同，醫療是專業又特殊的行業，醫藥電商也面臨著很高的行業門檻。例如，醫藥的質量篩選、分類儲存和物流配送相較普通商品都有著更高的專業標準和要求，這些都是醫藥電商必須要攻克的堡壘。除了倉儲物流，醫藥電商發展面臨的更大難題來自於國家在醫藥行業的政策壁壘，比如每家醫院和藥房都需有相應的牌照才有經營權。

不過，於剛顯然已經有心理準備，「做這件事之前，我們就已經想到了互聯網+醫藥的行業壁壘、政策壁壘，創業以來，我們沒有覺得任何一件事情是無法克服的。相反的是，每實現一個目標，我們都會很興奮，因為離我們的願景又更近了一步。」

「所有過往，皆為序章」。2018年，對「資深創業家」於剛來說，又是一個新的開始。

（本文選自《陸家嘴》雜誌，原為《於剛：什麼時候創業都不晚》，略有改編）

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