撬動全產業鏈 這部動畫做法很「SKR」

「動畫不僅有平台價值，還有自己的生命價值。通過廣泛授權產品，陪伴用戶一起成長，是動畫商業化發展的大方向。」

由企鵝影視出品，視美精典聯合出品並負責製作的動畫《魔道祖師》7月9日登陸騰訊視頻，15分鐘播放量突破2.6億。截至8月19日，《魔道祖師》豆瓣評分8.9，微博話題#魔道祖師動畫#閱讀量7.7億。騰訊視頻平台顯示，該作品專輯播放量10.5億次。

《魔道祖師》火了

《魔道祖師》改編自墨香銅臭連載於晉江文學城的網路小說，講述的是一代魔道祖師魏無羨死後重生的故事。通過魏無羨前世今生兩段截然不同的成長經歷，呈現出江湖中的恩怨情仇。

作為一部耽美（概指唯美、浪漫、沉溺於美的事物，後該詞逐漸被用來表述男性與男性之間的愛情）文，《魔道祖師》在同人圈擁有超高人氣。數據顯示，《魔道祖師》在晉江文學城的全站總分榜中排名第一，全文點擊突破10億，長居晉江VIP金榜，單作品積分達9億，微博話題閱讀量超過26億。此外，根據魔道祖師IP開發的同名漫畫，在快看漫畫連載平台點擊量超過2.5億。

強大的IP基礎為動畫《魔道祖師》帶來了亮眼的在線數據，此外，粉絲對動畫《魔道祖師》的熱情還體現在購買力上。開播當日，騰訊視頻商城「騰訊視頻草場地」上線了該動畫IP的衍生品，3分多鐘的時間裡，1000件現貨被搶購一空。

《魔道祖師》忠於原著，抓牢了大量的原著粉；動畫版的製作班底來自《全職高手》第一季的視美動畫，保證了作品的質量；阿傑和邊江分別為主角魏無羨和藍忘機配音，季冠霖、郭浩然、蘇尚卿等配音界「大佬」獻聲，配音陣容可謂強大。此外，《魔道祖師》還邀請到林志炫演唱主題曲《醉夢前塵》，古風歌手銀臨演唱片尾曲《問琴》。精良的製作對動畫《魔道祖師》的口碑發酵起到積極作用，這也為該IP的全產業鏈開發打下堅實基礎。

流量並非IP選擇的唯一標準

談及IP的篩選標準，企鵝影視動漫工作室製作總監佘媛媛認為，第一是不「唯流量」論，而應關注作品能否帶來「正向用戶、產業及社會價值」。「不是說人氣特別高的IP就一定要選，作品得適合我的用戶觀看，符合他們的價值觀、對世界的幻想和對美好的期望，才有可能改編成動畫。」第二是不「唯IP」論，而應關注「故事架構」本身，「好故事」才是重要且稀缺的。從某種程度上來說，用戶基礎只是騰訊視頻在IP選擇上的一個必要非充分條件，開發層面的適配度才是平台關注的重點。

在晟道投資助理副總裁塗士堯看來，大流量並不能確保動漫IP生命的長周期。作品的點擊量、關注度、粉絲數量是最直觀的熱度體現，這些數據也只是作品在後續轉化開發變現時的一個有利因素，流量和關注度不能完全體現動漫產品的生命周期和變現深度。

以相關行業網文為例，單純的爽文或能帶來龐大的用戶閱讀和點擊量。但是，除幾部經典頭部作品，其他作品難以得到動漫、影視開發或開發時順位靠後。究其原因，人物形象和劇情設定同質化，作品無法在用戶端形成鮮明的形象和區分度，大量的作品屬於「閱後即爽即忘」的狀態，大眾在審美疲勞後很容易將其當作「快餐」捨棄。

塗士堯認為，現在的大流量動漫作品（單集平均播放量超過1000萬）面臨的問題是，如何讓用戶在後續的遊戲、影視、衍生品開發方面持續轉化付費。否則就只能依靠單純的首次作品的流量，在內容付費或廣告收入方面變現，難以形成深度IP和長變現生命周期。

全產業鏈開發，拓展商業化邊界

從項目到品牌的商業化拓展，動畫和影視的發展軌跡並不相同。佘媛媛認為，「動畫不僅有平台價值，還有自己的生命價值。通過廣泛授權產品，陪伴用戶一起成長，是動畫商業化發展的大方向。」

近年來，為實現動漫內容與用戶體驗的相互疊加、垂直滲透，騰訊視頻圍繞IP核心，進行全產業鏈開發，在實現次元破壁方面進行了頗多嘗試。以《魔道祖師》為例，該動畫眾主角均入駐騰訊視頻開發的粉絲社交圈產品doki，粉絲可進入doki為角色打榜、發表關鍵詞觸發人物彩蛋，有機會贏取周邊產品，聲優還會空降doki聊天室與粉絲進行互動。

商業拓展方面，《魔道祖師》和可愛多的合作為衍生價值的開發提供了新方向。數據顯示，可愛多核心消費人群與《魔道祖師》受眾人群高度重疊，這為雙方的合作奠定了堅實基礎。雙方在IP衍生開發上，通過線上動漫內容定製、角色虛擬人物代言、線下魔道款可愛多鋪貨上市等模式，實現全場景IP深度合作。依託《魔道祖師》IP影響力，可愛多《魔道祖師》合作微博發布後，1小時內轉發破萬，1個月內收穫超過1800萬話題關注量。

在過去，動漫IP的開發過程被切割成不同環節，每一環節各自為政，相對割裂。國漫市場中，不同鏈條的生產者往往也只熟悉單點業務，並未如日本、美國形成完整成熟的產業鏈。

「動漫的投資鏈條較長，日漫之所以能在早期迅速發展，不得不提的一點是，其把動漫的上下游鏈接起來，分散了產品開發的風險。在這一點上，國漫是可以借鑒參考的。」廣東詠聲動漫股份有限公司財務總監黎潔艷告訴《綜藝報》，「國漫產品質量也在經歷從量變到質變的過程，產品屬性細分開始慢慢成熟，相信假以時日，國漫也能像日漫一樣，走出一條屬於自己的個性化道路。」

塗士堯認為，處於內容生產環節的動漫企業也會受內容輸出不穩定的影響，爆款可遇不可求。但是，隨著動漫「工業化」體系的建立，優質公司將有更高概率打造更多A級以上產品，產能提升和成本控制會使更多優質作品出現，在這些A級作品中，也將有更大可能出現S級爆款。

相較影視作品，動漫作品變現周期較長，在運營得當的情況下，一個作品的生命周期可以按年來計，這期間會不斷有新的年輕用戶成長，補充進IP粉絲群。基於以上特性，動漫公司需具備持續打造新IP的能力，才能不斷豐富作品矩陣，擴充公司盈利線，在舊有IP持續吸引粉絲和實現變現的同時，新IP補充進來，確保全產業鏈實現可預期的擴充增長。

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