凱文教授說資本運作：老婆戰略？兒子戰略？女兒戰略？你的選擇決定你的成敗！
對於任何一個企業家而言，在考慮公司的商業模式時，都有一個不可迴避的問題，那就是，你把自己的企業當什麼來養？可選擇的答案有四個，老婆、兒子、女兒、豬仔。
上面的話，是我曾經對一個企業家說過的，他是我EMBA總裁班的學生，也是我諮詢公司的客戶。這是一家山東的企業，是一個巨大的家族企業。早些年靠做路橋和地產起家，在掙了很多錢之後，沒有擋得住誘惑，開始投資了大量的產業。現在集團公司旗下有幾十個子公司，涉獵養老、科技、食品、兒童、商業、旅遊等十來個門類。
這個老闆最初是想讓我幫他解決品牌層面的問題，因為他發現，他下屬的各個產業和公司，品牌非常混亂，品牌與品牌之間，不能形成合力，他知道我是這方面的專家，所以希望我幫他做一下品牌層面的頂層設計，把這一團亂麻理清楚。
老闆在介紹他公司的時候，我聽出來，他的問題表面看是品牌的問題，實際上是產業、模式和資本層面的問題。我跟他說，品牌只是淺層的問題，深層次的問題不解決，他的苦日子可能在後面。
老闆說實話了
聽到這裡，老闆苦笑著跟我說：「凱文教授，你看的很准，其實我的苦日子不是在後面，是已經來了。現在有幾個產業虧損嚴重，現在我已經欠了銀行幾十億了，差不多到了捉襟見肘的境地了」。
在老闆大吐苦水的當空，我從他的秘書那裡，要了一沓書寫紙，對摺撕開，做成了許多卡片，分別把不同產業的資料內容寫在相應的卡片上，然後把卡片擺在茶几不同的位置上，表示產業之間的關係。
老闆苦水吐完了，我的卡片也擺好了。我指的這些卡片對老闆說，企業就像一個家庭一樣，這些下屬企業都是你這個大家庭中的成員，但是你絕不能對這些家庭成員一視同仁。
老闆聽到這裡很詫異，」手心手背都是肉，怎麼能不一視同仁？」
我說沒有區別就沒有戰略，沒有區別就沒有頂層設計，現在你必須作出決定，對這些下屬企業實行有區別的政策。現在你有四個選擇。
老闆有四個選擇
老闆問：哪四種角色呢？
我說：第一類企業當老婆養，只有自己能碰，別人碰不得，別人碰了，你就要跟他拚命，呵呵。這類企業由你獨資經營或家族經營，是留給自己養老的嫡系部隊，品牌當然用你自己的。
第二類企業當兒子養，兒子是你生的，和你有血緣關係，一定要姓你的姓。但不妨讓外姓人，例如媳婦染指，而且可以一夫多妻，娶好幾房太太。但是注意一點，控股權和品牌要牢牢抓在自己手裡，就連生出來的孫子都要跟著你姓。
第三類企業當女兒養。女兒是自己生的，但是遲早是別人家的。把她養的好好的，漂漂亮亮，白白胖胖的，將來找個好婆家嫁出去，賺一份好彩禮就夠了。將來生了孩子也跟著人家姓。你自己參股跟著沾光就行。
第四類的企業當豬仔養，養大了，找個有實力的主顧賣個好價錢一次了斷。既沒有產權關係，也沒有其他瓜葛。
老闆聽罷大笑，說，真是通俗淺顯，我聽明白了，可問題是哪些企業該當老婆養？哪些企業該當兒子養，哪些企業當女兒養，哪些企業當豬仔賣呢？
解決方案來了
我笑著說這個主意，要你親自來拿。你如果信不過自己的判斷能力，我的團隊可以幫你做一份諮詢報告出來。不過作為你的老師和諮詢顧問，我可以先給你提供一些基本的方法和思路。
於是我收起桌上的卡片，在桌上畫了一個象限圖，橫坐標是經營風險，左邊小右邊大，縱坐標是經營難度，下面小上面大。就是下面這張圖。
我指著這個象限圖說，根據這個坐標，我們可以把你所有的企業分成四個象限：
第一象限，也就是左上角象限中的企業，投資風險小，但是經營難度比較大。這類企業可以當做兒子養，不過要給他找個門當戶對的好媳婦輔助經營，最好是在能力和資源上能夠互補的。注意這類企業控股權要抓在自己手裡，品牌是自己的，要用主品牌。
第二象限，也就是左下角象限中的企業，投資風險小，而經營難度也小，可以當做老婆養。你自己獨自經營，肥水不流外人田，不能讓任何人染指。
第三象限，也就是右上角象限中的企業，投資風險大，經營難度也大，當豬仔來養，然後包裝，將其賣個好價錢。
第四象限，也就是右下角象限的企業，投資風險大，但經營難度小，可以當個女兒養，找個資金實力較強的土豪嫁出去，讓對方去駕轅，自己參個股就行。
說到這裡，我又補充道：你不是欠了銀行幾十個億嗎？我建議你站在資本運作的層面考慮問題，選他幾頭比較肥的豬賣了，用來還債，困難不就解決了嗎。養豬是為了賣的，不是讓你當寵物玩的。
我在說這些的時候，老闆從茶几上收起那一摞寫著企業名稱的卡片，圍著茶几轉來轉去，一邊轉一邊往桌子上的四個象限圖裡發牌。當他手裡的牌發光的時候，他長舒了一口氣，抬頭看著我，笑著說：是這樣嗎？
事情沒那麼簡單
我哈哈大笑：「你悟性很高啊」。不過我又說：這個方法只是一個基本的判斷工具，也是一個重要的方法論，但是要真正把你的產業梳理清楚，還不是這麼簡單，還需要很多工具的配合。你還要考慮產業的狀況，價值鏈利潤區的分布規律，還要考慮結構性的市場變化趨勢，以及你的核心競爭力和資源控制能力等等。
老闆好像越聽越糊塗的樣子：「你別說那麼深奧了，就拿我現在的科技研發公司為例，你直接說我該當成什麼養吧？」
「這個不是你的這個公司怎麼養，而是你這個公司研發的產品怎麼定位的問題。」
先把老婆搞定
我說，我知道你這個公司新開發了一種製冷技術，並且正在申請專利。
對，老闆迫不及待的插嘴：這項技術可以用在冷鏈物流、食物保鮮、空調服裝、醫院醫療等等很多領域，一旦申請成功就可能價值連城。
我繼續說，你這一個技術嫁接不同的需求會產生不同的產品，不同的產品就可能有不同的的定位和養法。
首先，你要運營有形資產，投資建設這種新技術、新材料的生產基地。生產廠擁有最核心的技術、配方和工藝，這個你要當你的老婆來養，決不能讓別人來分享。
為了最大限度地發揮這個新技術的威力，你要成立一個技術裂變中心，讓更多的人分享這一技術專利。注意，無形資產不會越分越少，只能越分越多。你的技術裂變中心的任務就是把核心技術與市場需求相結合，進行各種工業設計。每一項工業設計就會產生一項創新產品。而每一個新產品就會催生一個新的企業。而這些新誕生的企業，一些要採取兒子戰略，一些要用女兒戰略。
老總打斷我：這個怎麼判斷呢？
兒子戰略：三妻四妾
我回答：簡單地說，就是看產品在市場上的地位，這要分兩種情況：
第一種情況是：能成王，則當兒子養。如果市場還是一片處女地，或者是還是諸侯爭霸時代，沒有強勢龍頭出現，就把企業當成兒子。首先用核心技術吸引風險投資，然後再用風投的錢到處娶媳婦。沒有廠房，就娶個有廠房的媳婦，沒有市場，就娶個有市場的媳婦，沒有技術，就娶個有技術的媳婦，娶一群媳婦就什麼資源都有了，娶她個三妻四妾，最後帶著老婆孩子一大幫上市。
女兒戰略——攀附豪們
還有一種情況是：產品進入市場後，發現市場已經存在龍頭企業了，那就不要去爭什麼龍頭老大了。就把企業當成女兒，打扮得花枝招展，讓她去勾引龍頭老大，一心一意就要嫁給他。成不了王，就當王妃，成不了豪門，你就嫁進豪門。
我以上的話還沒有說完的時候，老總已經開始激動了，突然從沙發上站起來，在屋子裡不停地踱步。然後停下來，很堅決地跟我說：「凱文教授，我有一個大膽的想法。」
老總的大膽的想法到底是什麼？我是怎麼樣為他設計兒子戰略和女兒戰略的？我又是如何一步一步把這個老總變成上市公司的丈母娘的？關注我的頭條號，然後私信：丈母娘，你很快就會知道答案。
凱文教授案例延伸解讀
1、單個產業的公司也要做產業定位。
上面的案例不僅僅適合多產業的企業，也適合單個產業的公司。即使是剛剛創建的企業和項目，也要首先搞明白產業的定位，定位做好了，後面的發展戰略才有了方向。
2、在姑娘最好的年華，把她嫁出去。
在企業發展得很好，但是無論如何努力，也做不到行業頭部的時候，有人哭著喊著追你，要娶你，不要錯過良機。在姑娘花樣年華的時候抓緊把她嫁出去，否則等人老珠黃的時候再嫁就難了。
3、不要和豬談戀愛。
我本人作為天使，也投資過很多企業，我所有的項目一開始定位就很明確：就是任何項目對我而言都是豬，都要當豬養。我從來不和企業談戀愛，愛上企業就會把我陷進去。不知道各位看官對此是如何看的呢？
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