電影爆款的啟發，服裝商品管理這麼干！

原標題：電影爆款的啟發，服裝商品管理這麼干！

徐崢的電影非常火，出了很多電影爆款，比如《泰囧》《我不是葯神》就是例證。但是，為什麼他的電影出這麼多爆款？對我們的鞋服又有什麼啟發？今天我們討論一下。

電影爆款

1、用話劇的要求演電影千萬不要忽略了，徐崢首先是難得的好演員。大家都知道徐崢是一個電影演員，但很少知道他也是一個話劇演員。不客氣的講，話劇演員的要求比電影演員要求高的多。電影演員演給「導演」和「攝像機」看，話劇演員可是真刀真槍的演給台下的觀眾看，甚至還要和台下的觀眾互動。你說，話劇演員對觀眾的感知力能不比電影演員強嗎？

我們服裝要產生爆款，首先看我們的買手，你是用 「演電影的要求」來采款，還是用「演話劇的要求」來采款。另外，我們也反思一下，我們「演過話劇」嗎？還是說，我們可能連電影還沒有演好呢？

高要求-降維工作

2、要有好的劇本庫電影爆款，除了演員的努力更離不開一個好劇本！現在都說內容為王，什麼是內容？劇本承擔了主要的內容。有多少電影，演技再好的演員，包括我們的發哥，最近幾年拍的電影很多都是平平淡淡的片子，再也找不到當年的「小馬哥」了！再牛逼的演員在無腦的劇本和腦殘的情節中，也推不出一部好電影。

鞋服企業的劇本是什麼？劇本就是我們的供應商！有好的供應商給我們提供貨品，就算我們的買手水平一般，但挑選出的貨品也是屬於「優秀」的圈子；如果我們的供應商水平差，就算買手水平再強，挑選出貨品的基因也是先天不足。所以，公司的老闆和高層，有事沒事就要梳理一下我們的供應商，儘可能把「劇本庫」打造的更優質一些，這對組貨公司無論花多大精力都不為過。

有優質的劇本庫

3、推爆款的營銷手法徐崢不光演戲好，在發行上也很厲害。下面是我聽說的一個關於《我不是葯神》的發行故事（有圖片為證），希望對大家有啟發。

《我不是葯神》-9.9元

徐崢團隊，前期和一些院線部分影城合作，重磅推出9.9元的電影票，當然是限時限量的。我估計徐崢團隊是對這個電影有著強烈的自信心，要知道影城是按最低25元收費的，如果從顧客哪裡只收回9.9元，那麼徐崢團隊必須補貼給影城25-9.9=15.1元/人。但是這15.1元補貼的有價值，本來電影賣的就不比別的電影差，又有前期補貼的觀影顧客瘋狂口碑傳播（我就是聽別人說才去觀影的）於是院線後面就瘋狂排場。徐崢團隊是前期補貼了顧客，但帶動了大市場，院線也順勢排場，掙得金滿缽滿。

我們的鞋服爆款，一般都認為，既然是爆款，我的價格就沒有必要降，我的單款激勵就沒有必要給爆款。如果換成《我不是葯神》思路，如果我們對產品有十分的信心，我們能不能把爆款推成超級爆款，你能不能把「補貼」給到員工。發現一個爆款不容易，但把爆款推成一個超級爆款就不難了。其實這個補貼是值得的。

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