用新型扭蛋機切入娛樂零售市場，「快樂扭蛋」完成數百萬元融資

36氪獲悉，今年 6 月扭蛋機品牌「快樂扭蛋」獲數百萬 Pre-A 輪，投資方為武漢一家上市公司個人股東。此前，快樂扭蛋曾獲梅花創投個人投資人千萬級天使輪融資。

扭蛋是一個裝著小型玩具的透明圓蛋膠囊，起源於日本，在亞洲多國風靡。據統計，在日本扭蛋機每年帶來的直接營收超過 300 億日元，並保持 15% 的高速增長。扭蛋機和漫畫文化息息相關。國內雖然熱愛動漫的人群不在少數，但是扭蛋機一直未打開局面。

快樂扭蛋的創始人兼 CEO 胡篤晟告訴36氪，國內雖然有很多漫畫迷，但是做扭蛋機的企業很少，手辦的購買渠道多是電商；另外，扭蛋機的生產商以代工廠為主，較少有運營思維。加上單價高、場地局限等問題沒有發展起來。

基於以上痛點，快樂扭蛋從整合上游供應鏈入手，自主研發新型扭蛋機，大幅降低生產成本，再迅速鋪點，目前已經覆蓋四川、福建、廣東等地共 460 個點位，已投放 4100 台機器。快樂扭蛋的單台機器投放價格為 299 元，相比傳統扭蛋機，成本降低了 60% 以上。

胡篤晟告訴36氪，為了提高生產端產能，他們花費 8 個月時間，主要做了這樣幾件事：

結構上調整模具，將原來一台機器需要的 57 個模具減少到 31 個。而且，原來每台機器裝置一個支付模塊（成本在70元左右），改進後，一個支付模塊可以控制 4-8 台機器，因此成本大大降低。

玩具的設計上，快樂扭蛋參考了樂高積木的設計模式，積木式的玩具可以滿足孩子的拼裝需求。另外，拼裝式玩具更容易實現生產標準化，效率提高，過去開模需要 60 天，現在 10 天就可以完成。

工廠建立了半自動化的生產線，只需要 4 個工人就可以負責整條生產線，日產扭蛋 5000-6000 個，解決了工廠勞動力問題，同時保證機器的穩定性，避免了卡蛋問題。

投放時，扭蛋機通常是四排或八排一組，單櫃可以存放 72 枚蛋，每 2 周補貨一次。後台的系統可以清晰監測到每台機器的狀況，並設計補蛋路線。扭蛋機每日的出單量 3800-4500 個，平均 0.8 次/天。單枚扭蛋售價 12-15 元左右，通常 2 個月就可以收回各項成本。

最初的市場定位，快樂扭蛋瞄準了兒童，出於消費場景明確且購買高頻的考量，扭蛋機投放選址多在兒童樂園、遊樂場等地方。目前已推出幾款經典系列的玩具：恐龍、汽車、小豬佩奇等。最近，快樂扭蛋還推出「西遊記」系列原創扭蛋產品。

下一步，快樂扭蛋將拓展蛋內玩具品類，和更多影視動漫IP合作，用扭蛋機售賣周邊，打開年輕用戶的市場。玩法和場景上，胡篤晟表示，如果將玩具品類延展開來，將扭蛋機看作是一個娛樂零售設備，就存在很大的想像空間：透明的扭蛋內可以放彩妝、扭蛋機變成商場里的無人零售貨櫃等。

據了解，本輪融資將用於扭蛋內容產品的研發，建立內容壁壘。

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