獲英諾、紅杉中國青睞 老路識堂加碼知識付費
一級市場投資節奏變慢，但知識付費市場近期卻屢有創業公司獲得融資。
7月27日，知識付費服務商「老路識堂」宣布完成2160萬人民幣Pre-A輪戰略融資，投資方為英諾天使基金、紅杉中國種子基金、天使成長營。獲得融資後，老路識堂將從原先垂直的內容研發體系，升級為開放的知識付費服務商，開啟MCN（Multi-Channel Network，一種多頻道網路的產品形態）模式。
2016年曾被稱為知識付費元年，彼時知乎、得到、分答紛紛殺入。在那波浪潮影響下的老路識堂起步並不算早，首個音頻產品《用得上的商學課》在2017年7月才正式上線。老路識堂方面稱，今年7月底，該產品已經迎來第50萬個付費訂閱用戶，全網總營收超5000萬元。
在激烈的市場競爭中，老路識堂如何殺出重圍？它未來將如何布局？
聚焦二三四線城市用戶「關係焦慮」
在創建老路識堂之前，路騁曾擔任聚美優品POP事業部總經理、京東集團副總裁。2016年5月，路騁帶領團隊創立了老路說商業培訓項目。但由於線下培訓發展空間較小，路騁決定轉戰線上。2017年2月，老路識堂正式起步，團隊在當年7月上線《用得上的商學課》，受眾群體以二三四線城 市用戶為主。
有觀點認為，二三四線用戶的消費能力沒那麼強。但路騁認為，二三四線城市用戶基數大，有很多人想接觸商學方面的知識。他們願意在這方面消費，但身邊沒有好的渠道，《用得上的商學課》屬於稀缺資源，所以獲得了大量用戶的買單。
「我們跟其他產品的底層邏輯不太一樣。」路騁對21世紀經濟報道說。市面上絕大多數知識付費產品是大咖做內容，由於大咖是自帶粉絲的IP，所以產品剛上線時會迎來爆發。但隨著時間的推移，訂閱量基本上是一路下跌。
路騁表示，許多針對一線城市用戶創作的音頻產品，客群以男性用戶為主，他們的認知水平相對較高，內容提供方向這部分人群兜售的是「認知焦慮」。但對二三四線城市的用戶來說，他們面臨的是「關係焦慮」，最關心四種關係：一是職場和商業關係；二是泛兩性關係；三是親子關係；四是與自己的關係，即如何自我管理與迭代、如何釋放壓力。
「面向這四種關係，其實沉澱了很多的認知和方法論，我們嘗試就此進行內容的生產。老路只是商業職場關係方面的一個IP，對於其他三種關係，我們會用MCN的模式孵化其他的內容生產者。」路騁說。
在知識付費行業，平台最大的痛點是稀缺優質的內容，絕大多數內容生產者也不知道如何進行內容生產和分發。老路識堂希望把方法論進行複製，把優質內容變成好的知識付費產品，再分發到各大平台。
轉型MCN平台差異化競爭
想要轉型做MCN，也是老路識堂拿融資的主要動因。路騁表示，由於邊際成本幾乎為0，老路識堂在課程上線幾周後，已經實現盈利。團隊如果繼續做老路IP下的音頻產品，也能持續賺錢。
但看到行業中存在MCN的內容孵化機會，於是團隊開始尋求融資擴大發展。融資過程中，許多大牌投資機構都找上門來。沒過多久，老路識堂就完成了此輪融資。「投資方比如英諾在微信生態下投資了300多個公司，這些公司的資源日後在流量協同上也能夠為我們提供幫助。」路騁說。
轉型做MCN過程中，難免與其他公司在爭奪內容生產者方面產生競爭。但路騁認為，由於聚焦市場不同，大家對好的內容者的標準和要求不同，所以競爭程度並沒有那麼高。
很多平台認為有知名大學背書的教授是好的內容者，但由於根深蒂固的思想，教授很難根據音頻產品的特點進行講課內容的改變，容易讓講課內容變得無聊。教授平常也很忙，對音頻製作的時間配合度並不是很高。
「我們認為好的內容者是有料、有趣、有生活，有料是你在行業要有積累，有趣是講的內容要有樂趣能夠吸引用戶，有生活是你要有豐富的生活經歷，能夠給用戶展現真實的經歷和故事。」路騁說。
但目前市場上對知識付費的評價褒貶不一，有負面評價甚至說這是在收「智商稅」。很多課程的老師很牛，可用戶聽完後自己卻學不會。路騁表示，這些現象很正常。就像2005年時的淘寶上，商家發現有地方可以賣貨，就把倉庫里過時的尾貨都放上去，這讓用戶覺得淘寶上的產品大部分是「垃圾」。
「知識付費的行業也是一樣，由於風口的到來，很多老師學者在沒有系統研究的情況下，把內容搬到線上。但收聽場景和線下聽講課場景完全不一樣，用戶可能在洗澡、跑步、開車時只有30%的精力在收聽，內容如果不夠淺顯易懂，容易讓用戶覺得學不會，失去繼續購買學習的信心。」路騁說。
由此，很多內容創業團隊無法盈利，認為知識付費行業已經趨冷。但路騁認為，如果有人願意研究用戶心理，做出用戶在30%精力下能夠聽得懂、學得會的互聯網音頻產品，用戶的付費信心會逐漸挽回。
「如果你把知識付費定義為風口，可能風口已過。但如果你把它定義為未來的一種碎片化學習方式，市場有存在的客觀性，有出現百億美金級企業的機會。」路騁說。(編輯 林坤)
（申俊涵）
