失敗一定有原因，成功一定有方法——陌生拜訪「黃金法則」

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Editor：Cici

失敗一定有原因，成功一定有方法。打造高質量人脈的黃金法則。

價值交換：讓人願意回應

價值交換首先是換位思考。第一時間把這件事以「對他有什麼價值或機會」的面貌呈現出來，這樣才對得起他用來回應你的精力和時間。

人脈的基礎，終究是價值交換，無論你的價值是現貨還是期貨，無論眼下交換還是未來補償。

如果對方對你說的事情實在不感興趣，那隻剩一種情況能保證他給予你良性反饋，就是他從字裡行間感受到你個人素質高，認為不妨多一個你這樣的朋友。

語言文字是思維的載體甚至思維的外化，行文的準確和洗鍊程度可以反映出作者的思維素質和作者的頭腦。

充分了解：讓TA知道你懂

如果要聯繫思想家，像作家、教授，企業家，切不可盲目膜拜或班門弄斧，而是要指出對其具體作品中具體細節的具體理解。

一句話就是：你懂他。懂他，並不代表要去挖掘他的隱私。

馬克·吐溫曾經說：人人都像月球一樣，有著永遠不願為外界知道的背陰面。過猶不及，教訓沉痛。

言簡意賅：方便對方再便己

惜字如金的情況大家都很熟悉。「你好，在嗎？」「你好，現在方便嗎？」擠牙膏一樣坐等別人反應後再說下一句，很可能永遠也等不到迴音。

初次招呼最好不要直接微信語音。

首先，關係還不熟，不可以那麼親近；其次，別人可能身處嘈雜環境不方便聽；再者，語音承載非結構化內容，理解起來更費勁；最後，發語音明擺著是要方便自己、麻煩對方，會被視為沒有禮貌，甚至輕視對方。

無論拿到的是微信，還是手機號，盡量優先發送文字，這才是麻煩自己、方便對方，含致敬意味，也體現修養。

大多數人有一種思維定勢，向目標人傳遞信息，總是我以為，對方可能不看文字；但如果打手機，人家就一定得聽。我很想問為什麼，因為你聲音甜美磁性，還是說比寫表達得更清晰？

實際情況恐怕正好相反：大部分人是視覺動物，只有少數人是聽覺型的。發文字對方一定會先看了再說，至少掃一眼，了解個大概；

打手機，一般陌生來電我們都不接或直接掛斷，還有1%會在2秒內掛斷，極少有人能在2秒內展示出事情的亮點。而且我門可能最關心的不是對方說了什麼，而是更想知道對方怎麼知道聯繫方式。

所以，當不知道對方幹嘛時，集中表達一個訴求用文字呈現，如果必須表達多個訴求記得把段落分開。

內容包含5點：你是誰，有什麼事，為什麼找他，對他有什麼價值，需要他當下做什麼（即便只是表個態）；清晰、明確、具體而不泥於細節，方便他作出最初步的判斷。

如果一周內沒迴音，最多再發一次；因為只要渠道正確，「他太忙了沒看到」多半是我們給自己的心理安慰。

在不犯錯誤、表達清楚的前提下，對方是否回應最終取決於事情本身是否吸引他。

陌生拜訪「黃金法則」——價值交換、充分了解和篇幅恰當，起到了決定性的作用。

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