瑪麗黛佳締造的是中國彩妝的百家爭鳴

原標題：瑪麗黛佳締造的是中國彩妝的百家爭鳴

瑪麗黛佳的成功，將鼓勵更多品牌走上還未被探索的路。

/曉曉

「10年前我在向你介紹一支睫毛膏的時候，你相信瑪麗黛佳會有今天嗎？」在向美而行·瑪麗黛佳品牌十周年慶典現場，崔曉紅向在場的3000多位與會者發問，隨後又頗為肯定地答道，「我是相信的。」

▍瑪麗黛佳十周年慶典現場不可否認的是，當年恐怕真的很少有人能相信這個行業中的異類能活至今天，更難以想像，它將給中國彩妝的發展帶來里程碑式的意義。如今，瑪麗黛佳可能還不是中國最大的彩妝品牌，但它絕對是最具代表性的，它的創始人崔曉紅被外界譽為中國彩妝教母，甚至不吝讚美地將其與香奈兒女士相提並論。

▍瑪麗黛佳創始人崔曉紅只有卓越的人因為相信所以看見，大多數人是因為看見所以相信。因此，今天大概沒有人再會質疑瑪麗黛佳將代表中國彩妝的新力量走向世界，當它的第二戰略品牌YES!IC首次亮相時，迎來的亦是滿堂喝彩。

▍YES!IC條條大路通羅馬，瑪麗黛佳挑選了一條極少人走過的路。它如今的階段性成功，將對行業起到示範作用，鼓勵更多的品牌走上還未被探索的路。10年來，瑪麗黛佳所締造的不是一枝獨秀，而是中國彩妝的百家爭鳴。

10年顛覆之路

理工科出身的崔曉紅，從一個任職國企13年的技術工人轉行從事藝術彩妝，是對其自身的顛覆；

不請代言人、不討好渠道、不開訂貨會，持續八年舉辦在外人看來難有投資回報的越域藝術展，不斷打造品牌附加值，是對本土品牌經營固有模式的顛覆；

從設計一款適合於亞洲女性短小睫毛的嫁接式睫毛膏，到引領上妝革命的蘑菇系列產品，將場景和情緒融入到產品設計中，是對研發思維的顛覆；

打造色彩販賣機，創立首個彩妝無人店TO GO，是對彩妝零售的顛覆……

事實證明，這些曾被看做是特立獨行的顛覆，恰恰是引領潮流的與時俱進。10年來，互聯網的發展，消費升級，文化迭代讓傳統的商業模式失效。在曾經渠道的流量紅利時代，崔曉紅卻在思考「沒有粉絲的品牌未來會死。」

構建多品牌多品類的集團化企業

以消費者為價值核心，決定了瑪麗黛佳的過去和未來。崔曉紅在會上分享，未來的競爭不是同行的競爭，而是品牌能不能與消費者產生價值共鳴。

「品牌未來的定位不是指目標消費的年齡，也不是產品價格區間，而是你希望在消費者身邊扮演什麼樣的角色。」在崔曉紅看來，瑪麗黛佳所扮演的是消費者朋友的角色，更具像一點，這個朋友是熱情的，懷慷慨之心為她們創造驚喜，會帶給她們對美的啟發。

正是搞清楚了這個「角色」問題，瑪麗黛佳就知道應該出現在什麼樣的場景中，用什麼樣的語言與消費者對話。比如消費者喜歡美食，瑪麗黛佳就跨界肯德基；年輕人喜歡電音，瑪麗黛佳就跨界電音節；簡言之，消費者在哪瑪麗黛佳就在哪。

同樣的，從消費者需求出發，瑪麗黛佳將「讓天下沒有難畫的妝」作為品牌的最高使命，並不斷踐行。

產品層面上，為了達到便捷上妝而開發了小蘑菇系列；為了增強消費體驗感，降低彩妝消費門檻而研發的色彩販賣機以及彩妝無人店；創立玩色學院，每年普及6萬人學會化妝，至今已在全國設立9家分院；通過紅研究室不斷洞察消費者需求，把握市場趨勢，從零售的角度找到更多匹配的方式。

而在消費者需求細分和對品牌內在價值提出更高挑戰的當下，瑪麗黛佳推出了更年輕和更高端的第二品牌YES!IC. 「YES!IC在公司層面是戰略品牌，未來的價值會等同於瑪麗黛佳。」瑪麗黛佳CEO陳海軍表示，單一品牌所承載承載的價值和覆蓋的消費者越來越有限，多個品牌所覆蓋的消費者會更廣、更深，未來會逐步構建多品牌多品類的集團化企業。目前，瑪麗黛佳母公司創元集團旗下還擁有新世代彩妝YES!IC、潮牌彩妝so cool so me、韓國進口面膜品牌LASSIEEL、法國中高端眼護美容儀TALIKA。

▍瑪麗黛佳CEO陳海軍中國人的新審美，中國彩妝的新力量

「從前我們是讓每個女人擁有一支口紅，現在是要讓她們擁有美的能力。」崔曉紅認為消費者從追求美轉變為追求美的生活方式。

▍後台花絮崔曉紅髮現，中國與西方國家的收入差距雖不大，但生活品質上卻有著巨大差別，她將此歸因於當代中國人的成長中未受到美的熏陶。而生活的儀式感和審美需求，在新一代的消費者中愈發旺盛。

「未來瑪麗黛佳希望能夠向世界傳遞中國美的文化，希望代表中國人的新審美。」這是崔曉紅對瑪麗黛佳未來10年的願景。

而陳海軍則將這一願景量化為三個指標：國際化、多品牌多品類、生態化。

據他介紹，瑪麗黛佳今年首先將進軍新加坡絲芙蘭，開啟國際化的新征程，預計5年內有20%的業務來自海外；到2022年規劃超5萬方米的生產基地、組建400個國際人才團隊的研發中心；構建產品內容社交性的互動式社群營銷方式；在終端，從新品牌YES!IC開始實現代理商0庫存運營，並實現3年內35%的資金回報率，從季度到月度實現產品快速上新，投入智能終端設備進行數據化零售運營。

今天，瑪麗黛佳的10周年慶典上，它向外界展現的不止是一個品牌的發展歷程和它未來的藍圖，更可見中國彩妝品牌成長的土壤更多元，更豐富。

▍開場表演並且，因為瑪麗黛佳，這種「敢不同」的思路也在潛移默化地推動著中國彩妝品牌多元化的新格局。也因為瑪麗黛佳，我們有理由相信，百家爭鳴將會在中國化妝品行業中顯現。

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