品牌折扣童裝尾貨店如何經營好自己的店鋪

原標題：品牌折扣童裝尾貨店如何經營好自己的店鋪

在銷售過程中，我們肯定會經常遇到猶豫的顧客，經常會說我再看看吧，這是我們在店鋪銷售過程中經常遇到的問題。顧客這麼說有可能是為自己找一個拒絕的借口，但也可能是顧客一種真實的心理狀態。任何場所我們的態度一定要放端正，不要給人一種態度囂張的感覺，那樣只會讓批發商們對你產生反感更能讓批發生意泡湯，人與人之間是平等的，友善對人勢必會的到不一樣的結果。還有批發市場進貨不要疑心過重人與人自己要有互相的尊重不要一味的去爭鋒相對，那樣只會適得其反，好的關係要靠良好的維繫才能達到長久的利益共享。

一：分碼數陳列。這是目前最有效解決品牌折扣斷碼銷售問題的方法，分碼數陳列有有效解決顧客進來瞎找或看中碼數不合適的問題，讓顧客進來之後就能到自己穿的碼數區域挑選。

二：份貨到店後進行整理出能賣高價、中間價、低價的衣服，賣高價的是精品能保證利潤的，賣中間價的是能夠店裡開支貨品成本的，賣低價的按拿貨價賣都沒問題，因為利潤和成本在高價和中間價就能賺到了。

三：培養老顧客，建立會員VIP。品牌折扣本身相對於市場貨就是非常有特色的，無論是在品牌知名度上、質量做工上、還是價格上都比市場貨有優勢，所以店內的宣傳要引導顧客觀念，並讓顧客有一種淘寶貝的感覺，那麼當顧客越來越多的時候，一上新貨通知老顧客賣的就很快了。

四：備貨與上貨節奏要把握好。品牌折扣童裝批發的季節比市場貨提前2到3個月，而且品牌尾貨不能再生產，好貨是需要提前備的，不備的話到後期就沒好貨可拿了，它不像市場貨爆款可以再生產，所以備貨非常重要，會直接影響生意的好壞。再一個上貨要有節奏，保持不斷的上新，讓顧客每一次來都有新款，可以一份貨的款式分幾次上。

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