瑪氏做了迷你糖果抓娃娃機 想把果汁軟糖賣給更多年輕人

儘管在健康風潮下人們對傳統糖果越來越挑剔，品牌們還是相信，用有趣的營銷方式或許能打動那些追求新奇的年輕人。

瑪氏箭牌糖果最近就為旗下一款剛在中國上市的糖果Starburst（星爆果汁軟糖）定製了一款「多彩抓糖機」。這個迷你版的抓糖機可以像操作抓娃娃機一樣抓取內部的果汁軟糖，出來的口味則為隨機的。品牌近期還在華東的幾家大潤發中設置了能與消費者互動的快問快答智能糖果派樣機，同樣強調趣味互動得到糖果的概念。

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這是Starburst首次進入中國市場。此前瑪氏旗下最主要的糖果產品是彩虹糖，這款果汁軟糖儘管在歐美市場已經頗具市場認知度，在中國市場卻不如彩虹糖知名度高。部分人聽說Starburst，多少是因為這款糖傳言是美國總統特朗普最愛吃的糖果，在今年的G7首腦峰會中他還曾給從口袋裡掏出兩顆Starburst，遞給德國總理默克爾並表示，「你可別說我什麼都沒給過你。」

不過在這個時間點引入新的糖果產品線，對品牌而言挑戰並不小。據英敏特報告《糖果-中國（2016年12月）》，中國糖果市場呈現下滑態勢，經濟增速減緩和消費者擔心糖攝入過量是主要原因。在2015-2016年期間市場下滑了5.1%，預計2016-2020年銷量年均複合增長率為-2.3% 。

如今要賣更多糖果給年輕人並不能只靠糖果本身。糖果消費的休閑化與娛樂化被視為新的增長點，「傳統糖果產銷發展放緩，糖果消費的休閑化趨勢明顯已經成為行業的共識。」中國食品工業協會糖果專業委員會秘書長丁紹輝曾在採訪中說。

因此Starburst這次試著通過可以互動的抓糖機等產品，讓年輕人對此產生興趣。此前品牌還與嗶哩嗶哩的二次元代言人2233娘聯名合作，在嗶哩嗶哩的線下活動中設置展位推廣糖果——目的是為了吸引更多18至24歲、喜愛二次元潮流文化的年輕人。

在全球市場，Starburst也做過一些挺有趣的營銷創意——比如此前餐飲品牌都紛紛嘗試的跨界服裝，Starburst就在今年春天推出過以限量版粉色軟糖為靈感的服裝線，粉色夾克、粉色衛衣等等，衣服上寫著「我是一顆粉色的星爆軟糖」，據創意方DDB芝加哥表示，品牌試圖表達的意思是，「每個人都應該被當作一顆特別的限量版粉色軟糖對待，而不是最常見的黃色星爆。」

粉色星爆服飾聯名

粉色星爆服飾聯名

與這種勵志風格的聯名相比，瑪氏旗下另一款彩虹糖的廣告則走古怪路線。

我們曾報道過不少彩虹糖的的大膽廣告，比如去年的母親節廣告，是一個大齡巨嬰和年老的母親懶洋洋地坐在沙發上，兩人之間還留著一根肉色臍帶——母親吃著彩虹糖，而巨嬰通過臍帶猜出彩虹糖的口味。

這些用人體器官做文章的古怪廣告，在Adweek的分析中，是「根植於彩虹糖的品牌DNA中」的。比如耳朵里蹦出彩虹糖豆，身體里長出糖樹、皮膚和眉毛里長出彩虹糖，這些讓人有點不適的創意甚至開闢了古怪廣告（oddvertising）的新廣告流派。

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