從「種好」柑橘到柑橘「賣好」，究竟差了多遠？

廣 · 告

一個種柑橘的人

當他（她）頂著大太陽在果園修剪

忍著刺鼻的藥水味給果樹噴葯

一遍遍彎腰起身，重複施肥的動作

要麼為暴發的紅蜘蛛發愁

或者為一片黃化的樹葉到處詢問

即使捨不得，也要一個個把果疏掉

……

他（她）圖什麼？

很簡單，不過是想把柑橘種好。

只有種得好，才賣得好，才有收成，有收入。

但是，種得好就一定能賣得好嗎？

認識一位老師傅，很會種柑橘，算是當地的土專家。但是每年賣果的時候，不見得會比很多人賣得好。

他心裡有點不平衡，價錢賣得不高的時候，難免有點長吁短嘆。

為啥呢？要是仔細琢磨，還是能琢磨出一些原因的。

首先，農業靠天吃飯，運氣佔一大因素。

有一年，當地發生了凍害，成片的蔬菜都絕收了，果樹也損失慘重。老師傅本想把果留晚點賣，等個好價錢，誰想來了場天災，果子大都被凍傷了。隔壁老李家的果園還是他指導的呢，因為賣的早，價錢比他高出2塊。

其次，「地利」不夠。

大家知道，同樣是種果，地方不一樣，賣價也是有差別的。比如老產區有的黃龍病嚴重，果品不如新區；有的地方出名、面積大，果商都愛去，冷僻點的產區就常常無人問津。

再者，就是「人和」了。

為了賣好價錢，有的人「搶早」，有的人「趕晚」；有的人愛攀比，價錢比隔壁老王高就賣，比他低就不賣；有的人沒主心骨，看著別人都在賣，都跟著賣……

所以說，這種和賣，中間還真隔著一道數學題，也是一道心理題。辛辛苦苦一年到頭，誰不想有個好收成，多賺點錢，給孩子供學費，買房買車？

那麼問題來了，種得好了，怎麼樣才能賣好？

小橘星想先問一個問題，在你們心中，什麼樣算是「賣得好」？

這幾年吹高價吹暴富的風很猛，容易吹得人頭腦發昏。賣到6元/斤確實賣得好，難道4.5元/斤就很差了嗎？

不見得。可能賣6元/斤的，每畝成本要6000元，賣4.5元/斤的，每畝只花2000元。也可能賣6元/斤的去年能賣7元/斤，而賣4.5元/斤的去年只賣了2元/斤。

畢竟，對一些果農來說，4.5元/斤都是非常奢侈的。有的人，每年只期盼著能順利賣出去，一斤賺上一塊錢的利潤就知足了。

所以每個人心裡應當有一把尺子，衡量賣價的高低，成本的投入，還有餘下的利潤。農業是要靠天吃飯沒錯，但如果只靠天，不靠理性和腦袋，那可能會被淘汰。

種的好你就成功了一半，剩下的一半，也有很多努力的空間。有個大叔種果不過五六年，但每年都有老闆提前訂他的果。

果靚是一個原因，另一個原因，是他人脈廣，善交朋友，而且十分守信。一旦簽了訂單，就算後麵價格再漲，他也不跟老闆反悔扯皮，所以深得信任。

還有一位果農，他每年的賣果原則是「看情況」。啥意思？就是跟著行情走，隨行就市。價格不錯，他很滿意的時候，就全部賣掉；價格一般的時候，他根據行情，先賣掉一批，降低風險。

他說，「分批賣確實麻煩了些，很多人喜歡整園賣。但是現在柑橘行情越來越說不準，逐年跌價也是意料之中，我不愛賭，這樣風險低，我心裡有安全感。」

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小橘星認為，每個人條件和情況不同，在銷售上也有不同的選擇。你對賣柑橘有什麼感悟？有沒有賣得好的經驗？留言說說吧！

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