美國購物打折花招多，想撿便宜更要會算

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研究顯示，消費者不太會比較商品單價，而偏好依據打折幅度決定購買哪樣商品

簡單的計算錯誤可能讓消費者在搶買打折便宜貨時，不小心花更多錢；研究顯示，消費者不太會比較商品單價，而偏好依據打折幅度決定購買哪樣商品。

消費者有時不慎選擇高價，有時高估了優惠程度，有時則看不清兩種折扣方式的結果相同，這些都與折扣比率相關。

舉例來說，商品增量50%看似比減價33%來得好吧？錯，兩者結果是一樣的；精打細算的消費者也可能犯錯。

再試試看，假設冰淇淋正在特賣，顧客可以選擇減價33%，或以原價購買增量33%的冰淇淋；哪個比較划得來？還是一樣？

明尼蘇達大學行銷學教授艾卡瑟?勞(Akshay Rao)說，當折扣與增量比率相當時，消費者往往認為兩者一樣，但在冰淇淋的例子中，減價比較划算。

如果一加侖的冰淇淋要價9元，減價33%會是6元，相當於每三分之一加侖只要2元；但若是原價購買多33%(相當於三分之一)加侖的冰淇淋，每三分之一加侖的冰淇淋要價2.25元；若要兩者相當，折價33%必須增量50%。

勞說：「這是個陷阱，必須增量50%才會等同於減價33%。」

另一種折扣花招是折上折：1000元的套裝減價40%是600元，但商家往往會推出雙重摺扣，先減價20%變成800元後再減25%，一樣是600元。

勞說：「這兩種折扣價是一樣的，但折上折感覺比較慷慨；消費者會覺得後者減價45%。」

研究顯示，雖然最後結果相同，但折上折更能激起顧客的購買意願，商品銷量也隨之提高。不過，雖然在買便宜東西時，消費者不太精打細算，但若商品單價高昂，消費者就會較仔細，算錯的情況就會減少。

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