想要成功說服別人，先把對方的思維方式搞清楚
曾經有這麼一句名言叫「如果我能說服別人，我就能轉動宇宙」，可見說服力對人們的影響有多大。這是一門很神奇的技巧，當我們擁有了說服力時，那麼就可以把自己的思想裝到別人的腦袋上，讓別人按著自己的想法去做事情
在生活上中，我們需要在不同場合下去說服我們的朋友、上司、父母、愛人，但很多時候，就算我們把嘴皮子磨破了還是無法說服他人按自己的意願行事，最終功虧一簣。
說服一個人真的有那麼難嗎？其實並不難，歸根結底是因為我們還沒掌握到說服力的核心
有作者曾經說過，當我們習慣性用「曉之以理，動之以情」的理性觀念去說服他人時，本質上就已經錯了
人類的很多決定實際上並不是在理性的狀態下做出的，大多數人都是在感性的時候做決定，甚至他們都不知道因為什麼原因做決定，所以很多時候總是有種「多說無益」的感覺，好像無論怎麼說，都無法勸阻對方改變行為
那如何才能成功地說服他人呢，今天為你介紹的這本《蜥蜴腦法則》就可以為我們找到答案，這本書告訴我們，成功的說服法則就是「蜥蜴理論」，它是一種無需過度思考、自發無意識地運行的大腦思維機制，作者告訴我們，很多時候，這個蜥蜴法機制經常越過理性思考替我們做決定，甚至主宰著我們的決定。
這本書的作者吉姆.柯明斯，他是一個芝加哥大學社會學博士，在恆美廣告擔任首席戰略官及全球品牌策劃總監，是美國西北大學大眾傳播學教授，同時他又是一位人類行為專家。
在職期間，他一直研究這樣一個問題「人是如何做決定的」，而這本書就是他研究的結果，同時也是他工作多年積累下來的經驗之談。
什麼是「內在的蜥蜴」
吉姆認為，在我們人類的大腦里有兩個不同的思維方式，一個是自動式思維繫統，另一個是反射式思維繫統，簡單來說，自動式思維繫統也就是我們的「內在的蜥蜴」，它追求當下的愉悅感、只在乎眼前的得失，一直活躍在腦海里
舉個例子，女生是最喜歡買買買的了，她們可能知道自己該選什麼樣的價位、該買什麼樣的衣服，感覺自己已經很理性考慮清楚了所有的問題，可是最後付款時，買的很可能不是之前就想好的那件比較經濟適用的衣服，而是完全按照自己突然的興緻而來購買的，也就是說，理性思維在我們所做的決定中幾乎起不到關鍵的作用。
我們再舉個例子，都說第一印象很重要，當我們跟別人初次約會時，對方是歡迎還是敷衍往往會瞬間閃現在他們的臉上，這時，我們的「內在的蜥蜴」是可以第一時間捕捉到這個畫面的，心裡對這次的約會如何也就有個底了，這也是自動式思維繫統的一個能力
那什麼是反射式思維呢？它是一個有意識的思維方式，是站在自動式思維繫統的對立面，舉個簡單的例子，假期的時候，人們都想著要去撒歡，在「內在的蜥蜴」看來，這種時候只要好好享受假期就行，購物、旅遊、花式撒歡通通走起來，什麼煩惱都不去想
而在反射式思維看來，假期也要過得合理才行，比如費用要預算好、同時也要督促孩子上興趣班，總而言之，需要深思熟慮的事情都歸類於反射式思維，但最終決定的卻是「內在的蜥蜴」，它是決定的主宰者
學說蜥蜴的語言
心智顯著性
何謂「心智顯著性」呢，簡單來說，就是大腦最容易想起來的事，最熟悉的事，或者經常做重複性的動作，這樣的話，」內在的蜥蜴」就會賦予它們最多的注意力和最高的優先權
因為不管是人、產品還是什麼事情，熟悉的事物總能令人更相信他們，也能更影響我們的行為，容易理解就比較容易接受
比方說，女生買護膚品，相對於那些小眾產品，她們會更傾向於買大牌，儘管這些品牌他們也只是聽說過，沒用過；
很多商家總是一遍又一遍不厭其煩地在那吹噓他們的產品，即使這些產品的實際效果沒那麼好，但商家卻還是樂此不彼地在那吹噓，因為他們都明白，說得次數越多，人們就越容易記住他們的這個品牌，久而久之就會對他們產生一定的信任
吉姆在《蜥蜴腦法則》上告訴我們，由於內在的蜥蜴主宰著我們的大多數決定，並對其餘決定有著重要影響，所以，熟練掌握蜥蜴的語言是成功說服別人的關鍵，而心智顯著性，它的強大力量就在於讓別人在不知不覺間就跟著你的想法走。
行為
俗話說得好「行為才是王道」，這句話運用在「內在的蜥蜴」那是再好不過了，我們都知道父母是孩子最好的老師，當父母想要孩子學習某個興趣時，父母可以先帶頭學習，並做出很有成就感的樣子，相信沒哪個孩子會拒絕，這可比苦口婆心地勸說有效多了；
再比如，現在有很多富商或明星都在搞慈善、捐款並進行大肆宣傳，這在很多人的眼中，他們是一群很有愛心的人，即使他們背後的動機可能是為了避稅或者得到一些好的名聲，
所以，無論他們在做這些事時都懷有怎樣的動機，人們也只會以行為來評價他們這些人，就像吉姆在《蜥蜴腦法則》上說的一樣，對我們內在的蜥蜴來說，你做什麼就是什麼，不論你為何這麼做。
以行為而非態度為目標
想想生活中你是不是常常有這樣的困擾呢？跟孩子說了很多次不要玩手機、要多看看書，可能孩子當時承認錯誤的態度很不錯，你自己覺得他聽進去了，可以放心了，可是轉過頭來孩子又在繼續玩手機了，就好像把自己的話當耳邊風一樣
所以我們經常聽到這樣的話，你這孩子說了多少次，就是不聽，是不是想我揍你？再比如，你跟客戶談業務時，兩人當時談得非常愉快，讓你有種錯覺，你們已經約定好了，這個單子非你不可了
可是第二天客戶卻說他看中了另外一家公司的產品，這時候的你是不是覺得非常氣憤呢，我們身邊總是有很多這種類似的事情發生，明明當初都已經說好的，對方的態度也是非常友善的，在某種程度上，你已經把他說服了
可最後卻發現，別人該幹嘛還是幹嘛，完全沒有按照自己給他們提供的建議方向去執行，自己就像被猴耍了一樣，那到底是哪個環節出現了問題呢？
原來，吉姆一早就在《蜥蜴腦法則》這本書對「要改變行為，先改變態度」這個觀點提出了質疑，他認為，說服術的真正目標應該是改變行為，而態度與行為之間的聯繫其實是非常微弱的，就算對方改變了態度，但他卻不一定會改變行為，還會給我們浪費大量的時間和精力。
有研究發現，人們的行為是態度與環境雙重影響的結果，也就是說態度會抗拒改變，可環境不會，而且改變環境比態度容易多了，要知道我們多數的行為都是因為環境影響而非深思熟慮的結果
比如，你家附近新開了一家肯德基，雖然你一直以來都認為肯德基就是垃圾食品的代表，但你還是會禁不住誘惑去光臨肯德基，再比如，你肚子很餓了，但桌上沒有可口的點心，可能只有你平時不喜歡吃的餅乾，但你還是會把它拿起來充饑，但這並不影響你對餅乾的態度
可見當我們改變環境時，行為也會跟著變，可是當我們選擇改變態度時，最終可能改變不了任何行為。
「如果我能說服別人，我就能轉動宇宙」，這句話是誇張了點，但同時也從正面告訴我們，擁有高超的說服技巧，有多麼重要
在生活中，我們經常面臨著說服別人和被別人說服的情況，你只有擁有一定的說服技巧，才可以在話術中佔據有利地位，為達到自己的目的加快速度，那麼從現在開始，就學會跟對方的「內在的蜥蜴」溝通吧。
TAG:紙糖人 |