如何尋找商業規律？
當你懂得商業規律後，你會發現他永遠不變。每個企業的問題都不一樣，但規律是一樣的。大家要根據他的共性來解決問題。比如說今天我們要解決很多企業家面臨的問題，他們在市場開發中所遇到的問題，客戶鎖不定、競爭比較激烈，我們就圍繞這些問題來講。如果我今天和大家講管理、講成功學，很顯然就沒有任何的意義了。我問過很多企業家，我說你覺得你的障礙在哪裡。有人說缺資金還有人說管理不行。各位企業的真正障礙點在哪裡呢？企業的命脈又是在哪裡？
我跟大家分享個案例：
曾經有個朋友，因為他那個地方有山，當地政府就鼓勵有錢人開荒山、種果樹、包果林。少的可能幾十萬、幾百萬、多的可能幾千萬。於是他就動員自己的親戚和朋友湊了4000萬，不算多也不算少準備做果園。就在行動的過程中，過來向我請教。我和他聊天的過程中，他跟我講當地的很多人紛紛的響應政府的號召。政府鼓勵包果林，三五年之後會有漫山遍野的果子，而且有國家扶持的。他感覺這個項目很好，各位假如我要告訴你這4000萬的生意趕不上40萬的生意，你能信嗎？很多人說不信，而且我們做的幾乎是一樣的東西。很多人說缺資金，我們來看看企業做大的問題是不是資金問題。看一下就明白了。他說您看這個項目怎麼樣，我說在我看來這個項目就是一個死項目。他很不理解他說為什麼？我說請問當地政府紛紛號召的，響應的人是多還是少？他說響應的人太多了都擠破頭。我說好，當大家都擠破頭，乾的人數很多的時候，三五年以後漫山遍野的果子產出來以後，這個果子能不能當錢用？他說當然不行。我說怎麼樣才能當錢用呢？他說只有賣掉。我說這漫山遍野的果子，如果合適當地土質的果子只有就兩三樣果子，而大家都有，果子到時候就白菜價往出賣了，是不是？而且最關鍵的問題就是能不能賣掉，還成了一個問題。他說請問應該怎麼做，我說如果是我的話我會立刻回去，他們在做，我會立即成立一家果品銷售公司。幾十平方米的辦公室三兩名員工，早在三五年以前，我就鋪好了全國的銷售網路。而當三五年以後當他們漫山遍野的果子產出來以後。他們將面臨一個非常棘手的問題，那就是果子向哪裡賣，怎樣才能賣出高價。這個時候他會需要你所有的網路。而一間辦公室幾名員工，你在三五年之前只需要出幾名員工即可。而你陶幾千萬做得這個事情，你所參與的人說多、風險大。請問有沒有這個可能遇到颱風、冰雹、暴雨、山體滑坡？他說當然有這個風險了。我說你幹了一件風險最大、投入最大、而且收益比例最小的事情，而你全然不知道。即使三五年之後你陷入了惡劣的競爭之中，你想要退出你只能死在這裡。因為那 4000 千萬足夠拴住你。即使拔掉這些果樹也需要很大的費用和資金。而你在三五年以前就已經鋪好了所有的銷售的網路。這個時候你將掐住所有人的喉嚨。到時候他們所有人都受你擺布，你看看，請問一間辦公室幾名員工40萬夠了還是不夠？他說夠了。各位從這個簡簡單單的案例中發現什麼問題？我們很多的企業家，在內心的思維裡面，在經營企業的過程中，他們抓不住問題的核心。
企業家真正的障礙在哪裡呢？你會發現在我們的大腦。真正的障礙就是我們經營企業的商業策略和智慧，沒有找出商業規律。因為沒有這個東西的時候，你會發現從一出手所遇到的問題就很多，而你全然不知道這些問題出在哪裡。
我們中國的企業家在經營企業中，他不知道什麼是最重要的。在他們的思維中有一個錯誤的問題，認為錢多可以贏錢。如果我干通道干幾年的時間，我說我不想幹了，拎一把鎚子走到辦公室把電腦一砸，一個果品銷售公司就可以結束了。可是如果你投入了4000萬包了滿山遍野的荒山果林，此刻你想甩都甩不掉。所以這就是經營企業的核心和命脈。
產品從你自認的價值，變成公認的價值這個過程，也就是打通了產品流向的通路。
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