區別是非，掌握真假，鬼谷子闡述如何決定利弊得失

鬼谷子說：要使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區別是非，掌握真假，確定親近和疏遠，然後再決定利弊得失。衡量這些關係時，可以借用引誘使對方說出真情，然後通過恭維來鉗住對手。

下面我們通過一個案例來解釋這個理論，看看鬼谷子智謀的精彩應用，再討論如何學習這種方法。

東漢光武帝劉秀的姐姐湖陽公主倚仗自己的弟弟是皇帝，橫行無忌，她的奴僕也不把法紀放在眼中。洛陽令董宣生性耿直，他認為王子犯法與庶民同罪。湖陽公主有一個家奴仗勢行兇殺了人，躲在公主府里不出來。董宣不能進府搜查，就天天派人在門口守著，只等家奴出來。

一天湖陽公主坐馬車外出，跟隨她的正是那個殺人的家奴。董宣得到了消息，就親自帶衙役趕來，攔住公主的車。公主大怒，董宣卻毫不畏懼，當面責備公主不該放縱家奴犯法殺人。他不管公主阻撓，吩咐衙役把兇手逮起來，當場處決。

湖陽公主馬上趕到宮裡，向皇帝哭訴董宣怎樣欺負她。皇帝聽了也十分惱怒，立刻召董宣進宮，吩咐內侍當著公主的面責打他，想替公主消氣。董宣說：「陛下是一個中興的皇帝，應該注重法令。現在陛下讓公主放縱奴僕殺人，還能治理天下嗎？如果微臣因為維護法令而獲罪，懇請以死謝天下！」說罷，他向柱子撞去。皇帝連忙吩咐內侍把他拉住，但董宣已經撞得頭破血流。

皇帝理屈，但是為了顧全公主的面子，要董宣向公主磕頭賠禮。董宣寧死不磕，內侍把他的腦袋往地下摁，可是董宣用兩手使勁撐住地，挺著脖子。皇帝也只好放了他。公主並不服氣，諷刺皇帝沒有權威，皇帝無奈地說：「正因為我做了天子，就不能再像做平民時那樣肆意為之。」

上面案例中，湖陽公主霸道不講理，也不顧國家法令制度，一味地依仗皇帝的權勢行事，下面的鷹犬也就仗勢欺人、為非作歹。而皇帝則是睜一隻眼閉一隻眼，如果有人較真，就出面假意維持一下；沒有人上告，就裝作不知道。

在這樣的形勢下，其他大臣有的明哲保身，有的見風使舵，有的事不關己高高掛起。董宣雖然官做得不大，但是他明察秋毫，知道皇帝的脾氣，也知道公主的風格，但是他更要伸張正義。於是他先採取以靜制動，等到抓住了兇手，再講道理。這一著就是鬼谷子所說的「立勢而制事」，也就是說要先掌握主動權，這樣才好應對對手。

董宣對付公主的辦法是「毫不畏懼」，對待皇帝的辦法是講道理，奉承他是「中興皇帝」，然後再以法度對國計民生的重要性進行勸解，讓皇帝心服口服。即使給了公主面子，也最終等於認錯了。 這一招就是「通過恭維來鉗住對手。」

盤點董宣同志的勝利，在於他抓住了矛盾的要害，公主只是狐假虎威，只要皇帝被說服了，一切都迎刃而解。試想，如果董宣一味地與皇帝頂著干，沒有之前的耐心說教，皇帝就不會輕易釋放他。可見，董宣官雖不大，點子很足，膽子也壯，更是善於動腦子想，而不是蠻幹。如果當初她直接衝進公主的府上抓人，結果可想而知。

所以，要成功一件事情，首先要冷靜地調查研究，按照鬼谷子所說的方法，先區別是非，掌握真假，然而確定親近和疏遠，再決定利弊得失。當這些都準備好之後，就可以機智靈活地採取行動了，只不過依然要注意方式方法，同時還要注意因人而異，因地制宜。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！