累計銷售達50億！這個金華老闆曾連水電費都交不起……

來源：婺商總會

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人物名片

方明，義烏人，1963年出生，中共黨員，浙江科惠醫療器械股份有限公司董事長。他是全國五一勞動獎章獲得者，浙江省「151」人才第二層次、「金華市十大科技標兵」、「金華市科技創新領軍人才」、「金華市拔尖人才」。第十一、十二屆省政協委員、浙江省醫療器械行業協會副會長、國家醫用植入物產業技術創新聯盟理事長、浙江大學博士生企業導師.

他曾任金華市計算機技術研究所所長，歷經20多年風雨，將僅有10人的市屬科研院所順利改製成為擁有600餘人的中型企業，實現累計銷售收入50多億元，年上繳稅收均位居當地前列，

先後獲國家高新技術企業、國家知識產權優勢企業、浙江省「隱形冠軍」企業、金華市政府質量獎。

帶著科研成果下海找出路

沉穩內斂的方明不善言辭，骨子裡卻涌動著義烏人「敢為人先」的冒險因子。1983年大學畢業後，他被分配到金華市計算機研究所工作。由於研究所經費有限，在最困難的時候，甚至連水電費都交不起，更別提購買先進的科研設備了。方明接任所長以後，一直在尋找一條出路能謀得新生。

機會往往在不經意間降臨。1993年，研究所完成「電腦關節訓練系統」的科研項目。經過醫療專家臨床試驗，認為「實用性很強，可轉化為醫療器械」。

緊接著，方明就帶領團隊製造出了第一台CPM（關節康復機）。1994年，趁著國內研究所改制的浪潮，方明瞅準時機成立了科惠醫療器械有限公司，將CPM機投入生產。

沒有加工設備，方明就帶著所里的技術員、工程師齊上陣，敲敲打打。沒有營銷人員，方明就硬著頭皮到處推銷。在他的不懈努力下，北京積水潭醫院答應試用CPM機，科惠也從此正式走進醫院。

產品得到醫療機構的認可後，方明一口氣研發出肘關節、踝關節、肩關節等康復器，幾乎把所有利潤都投入到產品研發上去。

也正因如此，科惠在CPM機市場上勢如破竹，迅速佔有國內市場60%以上的份額。2003年，科惠在金華開發區建起了工廠，和美國邦美醫療器械有限公司開始了長達十年的合作。這種「代工」模式不僅讓科惠攫取了豐厚的利潤，也積累了豐富的生產技術經驗。

造出適合中國人的骨科產品

「骨科植入市場一直以進口產品為主，可國外骨科植入器械大多按照歐美人種設計，未必符合中國人的生理結構。」方明希望，有朝一日能夠借鑒國外的經驗做出適合中國人的骨科產品。

這一天來得並不晚。2010年，方明帶領著團隊開始自主研發，並每年以總產值6%的比例投入到科研中，成果接踵而至：

2011年國家創新資金支持的「新型彈性鎖定接骨板研究與開發項目」。

2012年國家中小企業發展專項資金支持的「年產35000套微創胸鎖關節內固定器械生產線技改項目」、2013年省級技術創新A類項目———符合國人解剖特徵的微創內固定器械......

近年來，科惠取得近百項國家發明和實用新型專利，打破了骨科植入器械的「進口神話」，產品暢銷24個省、直轄市，惠及千萬患者，每年為病患節省醫療費用逾10億元。

為服務好醫生和患者，方明提出了專業教育與產品培訓先行，並逐步建立一套多層次的專業教育體系。

近年來，科惠通過創立科惠學院、創辦骨科國際論壇，聯合國內外植入物醫療器械領域30多家優勢企業、科研院所、高等院校、醫療機構，整合產學研各方資源，推進醫療器械醫用植入物產業技術創新，推動醫療器械產業國產化進程，助推了骨科器械行業領域的快速發展。

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