這個項目行不行？

最新 08-21

作者：白宇軒

微信：Lucifer_xuan940813

文章內容僅代表原作者立場

【project】

項目

一個項目好不好，不是看它能賺多少錢，而是看合不合適你。

本文即將分享：作者教大家辨別如何判斷一個創業互聯網項目的可行性，創業前要怎麼做，判定的技巧有什麼？一起往下看。

一、選擇項目

首先，創業是要掙錢的，但是，不是掙亂七八糟的錢。而是合情合理合法的市場需求。掙錢是順便的事兒，更重要的是為社會提供了價值，創造了社會效益和經濟效益，推動社會發展的項目，才可以稱之為創業。

立項（選擇項目）：代理項目或者創造項目；滿足需求或者創造需求。

創業項目的基本框架就是這樣，產品分析，市場分析，模式設計和資源梳理，這是基本要素。

二、三創模式分析

接下來我用我們三創的模型來拆分階段：創新——創意——創業。

國家都在提大眾創業，萬眾創新。很多人理解的創新是創造一個全新的東西，實則不然，我們三創理解的創新是異想天開，但不能脫離現實，更不能盲目創新。比如說我創造一個新項目，很可能別人都已經做過了，驗證過了，小範圍的測試完了，我的創新就變的盲目了。所以創新的時候，要先知道別人做沒做，怎麼做，在原有的基礎上創新。比如QQ跨界搞死簡訊，那就是把簡訊的機製做了一個應用場景創新。

你想做什麼的時候，首先調查競爭對手，運用互聯網工具，各種搜索引擎。最起碼，你創心的產品或服務有一定的競爭優勢吧。

剛剛說完創新，現在來講創意。

創意，就是賦能，賦予項目意義。無論是社會效益還是經濟效益。也就是我要做的這個事兒，有沒有意義，意義何在？然後對項目進行科學論證，完成可行性計劃報告書，也就是所謂的商業BP（商業計劃書）。我給大家分享一個我自己電商平台的邏輯導圖。

當我們給這個項目賦予意義的時候，便可以逐漸挖掘它的價值。

我們就是為了為企業做一部分服務，為學生做一部分服務以體現我們平台的價值，做校企橋樑，促進校企合作。

那任何一個創業項目都是可以從這樣的出發點進行拆分的，有了價值和意義，我們就要分清我們要做什麼。

五大核心服務功能

1、交易服務，由電商平台解決

2、信息服務，由我們自己開發的信息服務平台解決

3、知識服務，由我們的知識服務平台解決

4、技術服務，我們對接了下游技術服務供應商

5、創業服務，我們創辦了眾創空間，整合創業服務商，包括代賬，工商，稅務，成立企業導師團，專家智庫，為創業者提供服務。

接下來就是創業，創業是要對項目進行測試的。這個創業項目的測試就是起源於三個學生，一個半月做出了10萬的營業額。學生得到了實踐成長賺到了錢，企業獲得了庫存的銷售，獲得了營業額。這就是價值，價值得到認可，那項目的第一步基本就算測試成功，這個項目就可以做下去。

三、項目判定的技巧

我給大家羅列一下判定的幾個技巧：

第一：要以用戶思維去考慮我的產品或者服務。比如說我做的平台，我就要以企業、學校老師、高校學生來考慮我的項目。他們為什麼要用，怎麼樣不斷改進他們才會持續性使用。為用戶貼標籤，做畫像，然後持續性創造或者滿足需求。

第二：要以市場的角度去判定市場有多大量，也就是項目的天花板。縱向做完後，要考慮橫向的業務BD。

第三：要以政策的方向來判定項目的持續發展性。國家讓做的，做多大都沒問題，國家不讓做的，你做起來肯定費勁。永遠不能觸碰國家的底線。

第四：要以技術的角度來判定項目第一步能否被解決，模型能否被實現。

第五：最重要的是自身團隊實力現在或者未來能否達標。

其實這些東西聽起來很簡單的，真正實踐起來是千變萬化的，但本質不變，幾個重點的邏輯搭配問題。舉個例子，我最早輔導的一個高校創業團隊，他們參賽，他們只有想法，什麼都沒做，想做高校旅遊，沒碰過市場，不懂產品，那肯定不能創業。我就從頂層幫助他們搭建模式，模塊，提供平台，然後拆解團隊，安排工作。他們花了一個月時間做準備，第二月就實現了盈利，然後比賽獲得省級一等獎。

重點邏輯搭配其實就是問自己問題。

判斷性質：

我們的產品是什麼？

我們的競爭對手是誰？

我們的產品比競爭對手的優勢在哪兒？

我們的市場在哪兒？

我們通過什麼方式做（商業模式）？

我們怎麼賺錢（盈利模式）？

賺誰的錢？我的風險在哪兒？

我要如何規避它？

比如說我們現在想要代理一個項目是否可行。你想要代理的項目，肯定是想要獲利掙錢的吧，那你首先要真的通過邏輯判斷項目本身掙錢嗎？最後是由市場消費產生價值還是由模式創造出了價值。

例如很火的這個免費共享紙巾項目，他的商業邏輯很厲害的，背後肯定是個商業邏輯設計的大師。這個項目實質上是在銷售機器。但是為機器買單的不是消費者，而是代理商。如果有了解的朋友，靠送紙掙的錢是新媒體行業粉絲交易的溢價。而並非真正有價值的交易。這個項目就是為了去庫存做的，最大的獲益方式廠商。最後的崩盤就是大概率是因為機器飽和，流通量減少，流轉率變低。因為它沒有真正的創造價值。當然，為了賺錢，做一下推廣，收幾個代理沒問題，但是用來創業一定不行，這個項目的基因決定了它做不成事業。

四、最後要說的話

創業是要去推動社會發展，真正的做有價值，能夠幫助到別人的事。比如拼多多很牛逼，即便它最近因為假貨問題飄搖不定，但是它真正的幫助到了需要幫助的人。真正滿足了用戶需求。

但是，存在即合理，業有大有小。由基礎邏輯只能來判定項目是否可進行嘗試，從而提高成功概率。永遠沒有人能夠判定這個創業項目是否一定能夠取得巨大的成功。

馬雲做阿里的時候，他也想不到今天的阿里。馬化騰做騰訊的時候，他也想不到今天的騰訊。這個世界上唯一不變的，就是變化。我們想要創業有所成就，那就要保持高度自律，花費時間學習，改變思維，與時代俱進，順勢而為。當然，每個人都有自己的想法和生活，每個人都會選擇適合自己的路。二八定律永遠存在。

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