《孫子兵法》第六篇《虛實》的主要原則
原標題：《孫子兵法》第六篇《虛實》的主要原則
《孫子兵法》第六篇《虛實》的主要原則
《虛實》篇是《孫子兵法》的第六篇，主要論述的是集中兵力，打擊敵人弱點，虛實的本質是聚焦原理。全篇分為四章，第一章講以利和害來調動敵人，致人而不致於人。第二章講集中兵力，以實擊虛，進而不可御者，沖其虛也。第三章講主動試探敵人以知虛實。第四章講兵無常勢，因敵制勝（如圖1所示）。
圖1 《虛實》篇的主要原則
《虛實》論述的是力的作用點，本質是聚焦原理。在凸透鏡引燃火柴的例子中，只有陽光，也就是只有力量，火柴不會被點燃。有了陽光，通過凸透鏡將陽光聚焦來增加能量，也就是陽光方向集中，也不能把火柴點燃。有了陽光，通過凸透鏡將陽光的方向集中，並且將作用點作用於火柴頭，才能將火柴點燃。而將陽光通過凸透鏡作用於作火柴頭就是聚焦原理，虛實篇論述的就是聚焦原理（如圖2所示）。
圖2 虛實的本質是聚焦原理
從物理學的角度來說，力有三要素，分別為大小F，方向α和作用點，三者都能改變力的作用效果。不斷的增加陽光的強度，即相當於增加力的大小F，可以將火柴點燃；不增加陽光強度，通過巨型凸透鏡來集中陽光，也可以將火柴點燃；不增加陽光，也不用巨型凸透鏡，將陽光的作用點聚焦於火柴頭，也可以將火柴點燃，所以力的三要素都能改變力的作用效果。
《孫子兵法》的《軍形》篇對應的是力F的大小，通過改變力的大小來改變成果，其原則為以多勝少，即以鎰稱銖。《兵勢》篇論述的是力在不同方向上產生的成果不同，奇襲方向產生的成果最大，原則為出奇制勝，即以正合，以奇勝。《虛實篇》論述的是力的作用點不同產生的成果不同，將力聚焦於敵人的虛，即打擊敵人的弱點，產生的成果最大，即沖其虛也（如圖3所示）。
圖3 力的三要素與《孫子兵法》
《戰爭論》戰略四原則的第二條原則是：儘可能集中兵力在準備作決定性打擊的點上。這條原則就是論述力的作用點的，本質也是聚焦原理。管理學家傑克?特勞特熟讀《戰爭論》，將這條原則引入營銷學，創立了定位理論。
第一章講以利和害來調動敵人，致人而不致於人。
【原文】孫子曰：凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞，故善戰者，致人而不致於人。能使敵人自至者，利之也；能使敵人不得至者，害之也，故敵佚能勞之，飽能飢之，安能動之。出其所不趨，趨其所不意。
【譯文】孫子說：先到戰場等待敵人的就安逸，後到戰場奔走應戰的就疲勞。所以善於指揮作戰的人，能調動敵人而不被敵人調動。能使敵自動進到我預定地域的，是用小利引誘它，使敵不能到達其預定地域的，是製造困難阻止它。所以敵軍休息得好，能夠設法使它疲勞；敵軍糧食充足，能夠設法使它飢餓；敵軍駐紮安穩，能夠設法使它移動。進軍要指向敵人無法救援的地方，行動要在敵人意料不到的方向。
【詳解】凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞，故善戰者，致人而不致於人。這句話的意思是先到戰場安逸，後到戰場疲勞，先到者可以以逸待勞，打擊敵人，為了可以使自己先到，那麼就要能調動敵人，即致人而不致於人（如圖4所示）。
圖4 致人而不致於人
我能調動敵人，就能使得我方先到，以逸待勞。使用什麼來調動敵人呢？使用利和害來調動敵人，利益是敵人行動的動力，害處是敵人行動的阻力，二者的合外力決定了行動這個成果，所以通過調整給予敵人的利益和害處，就能達到調動敵人行動這個目的。出其所不趨，趨其所不意。這句話的意思是進軍要指向敵人無法救援的地方，行動要在敵人意料不到的方向。這句話也可以使用物理學的「合外力決定成果」來解釋，我方力量是我方獲得成果的動力，敵人力量是我方阻力，二者合外力決定我方成果大小，敵人無法救援和意料不到的地方，敵人的力量最小，這樣合外力最大，我方可以獲得的成果最大（如圖5所示）。
圖5 致人而不致於人
第二章講集中兵力，以實擊虛，進而不可御者，沖其虛也。
【原文】行千里而不勞者，行於無人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敵不知其所守；善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至於無形。神乎神乎，至於無聲，故能為敵之司命。進而不可御者，沖其虛也；退而不可追者。速而不可及也。故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也；我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰者，約矣。吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰者，寡矣。故備前則後寡，備後則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。寡者，備人者也；眾者，使人備己者也。故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？
【譯文】行軍千里而不疲睏的，是因為行進在沒有敵人設防的地區。進攻必然得手的，是因為攻擊敵人沒有防守的地方；防守必然穩固的，是因為扼守敵人所不進攻的地方。所以，善於進攻的，能使敵人不知怎樣防守；善於防禦的，敵人不知道怎樣進攻。微妙呀！微妙到看不出一點形跡；神奇呀！神奇到聽不出一點聲息。所以能成為敵人命運的主宰。前進而使敵人無法抵禦的，是因為衝擊敵人空虛的地方；退卻而使敵人無法追及的，是因為退得迅速使敵人追趕不上。所以，我若求戰，敵人即使堅守高壘深溝，也不得不出來與我交戰，是由於進攻敵人所必救的地方；我若不想交戰，即使畫地而守，敵人也無法和我交戰，是因為我誘使敵人背離了的它要進攻的方向。能察明敵人情況而不讓敵人察明我軍情況，這樣我軍的兵力就可以集中而敵人兵力就不得不分散了。我軍兵力集中於一處，敵人兵力分散於十處，我就能以十倍於敵的兵力打擊敵人，造成我眾而敵寡的有利態勢；能做到以眾擊寡，那與我軍直接交戰的敵人就少了。我們所要進攻的地方使敵人不知道：不知道，它就要處處防備；敵人防備的地方越多，兵力越分散，我軍所要進攻的敵人就少了。所以，防備了前面，後面的兵力就薄弱；防備了後面，前面的兵力就薄弱；防備了左邊，右邊的兵力就薄弱；防備了右邊，左邊的兵力就薄弱；到處都防備，就到處兵力部弱。兵力劣勢是因為去防備敵人；兵力優勢是因為使敵人防備我軍。能預料同敵交戰的地點，能預料同敵人交戰的時間，就是跋涉千里也可同敵人交戰，如果既不能預料交戰的地點，又下能預料交戰的日期，就會左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，何況遠到幾十里，近的也有好幾里呢！
【詳解】本章是《虛實》篇的核心，主要講集中兵力，以實擊虛，進而不可御者，沖其虛也。其中以實擊虛就是以優勢兵力打擊敵人的弱點，從廣義動量定理Fαt=MV的角度來說，決定成果MV大小的有力量F、方向α、作用點和時間t這四個要素，而「進而不可御者，沖其虛也」這句話主要論述的就是作用點這個要素，打擊敵人的弱點越關鍵，我方取得的成果越大（如圖6所示）。
圖6 進而不可御者，沖其虛也
我方會有強點和弱點，敵方也會有強點和弱點，按照波士頓矩陣分析，就會得到四種情況，分別為我實敵實，以實擊實；我虛敵實，以虛擊實；我實敵虛，以實擊虛；我虛敵虛，以虛擊虛。以實擊實和以虛擊虛這兩種情況，敵我勝負可能差不多；以虛擊實，則我方必敗；以實擊虛，則我方勝利，所以以實擊虛是我方所要追求的情況，而以虛擊實是我方必須避免的情況（如圖7所示）。
圖7 波士頓矩陣與虛實
行千里而不勞者，行於無人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所必攻也。這幾句話都可以使用「合外力決定成果」來解釋，我方的力量是我方獲得成果的動力，敵人的力量是我方獲得成果的阻力，二者的合外力決定我方獲得的成果。行千里不勞，攻而必取和守而必固都是因為敵人的在這個方向上的力量小，從而合外力大，成果就大。
進而不可御者，沖其虛也。這句話的意思是前進而使政人不能抵禦的，是因為衝擊敵人空虛的地方。這句話是本篇的核心內容，打擊敵人的虛，也就是打擊敵人的弱點。下一章的試探敵虛實四法就是為了找到敵人的實和虛，然後避實擊虛。
退而不可追者，速而不可及也。這句話的意思是退卻時敵人無法追及的，是因為退得迅速使敵人追趕不上。退卻時要快速，否則很容易被打敗，因為退卻時的目標是退卻而不是戰鬥，士兵和將領都處於退卻狀態，而不是戰鬥狀態，這時的軍隊戰鬥力不強。
故我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也。攻其必救，使得敵人不得不與我戰鬥。圍魏救趙就是攻敵必救。戰國時（公元前353年），魏國圍攻趙國都城邯鄲。趙國求救於齊國。齊將田忌、孫臏率軍救趙，趁魏國都城兵力空虛，引兵直攻魏國。魏軍回救，齊軍乘其疲憊，於中途大敗魏軍，遂解趙圍。
我不欲戰，畫地而守之，敵不得與我戰者，乖其所之也。乖指背離，改變敵人的方向。通過利益和害處來驅使敵人改變方向。
故形人而我無形，則我專而敵分。能察明敵人情況而不讓敵人察明我軍情況，這樣我軍的兵力就可以集中而敵人兵力就不得不分散了。察明敵情有很多方法，比如本篇的試探虛實四法，《行軍》篇中的相敵32法和《用間》篇的五種間諜法等。
我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡。這句話的意思是我方集中兵力，敵人分散兵力，然後我方以集中的兵力打擊敵人分散的兵力，就是以實擊虛。如果我方集中兵力打擊敵方的集中兵力，那麼就是以實擊實，勝負可能性各半。英國戰略大師李德·哈特在《戰略論：間接路線》中論述了軍事學的主要原則是「集中自己的力量對付敵人的弱點」，自己集中兵力是容易做到的，問題是如何打擊到敵人的弱點。李德?哈特給出的方法是首先分散自己的兵力來吸引敵人分散他的兵力，然後集中自己的兵力打擊敵人分散的兵力，也就是打擊敵人的弱點。他在書中寫道：「所有的戰爭原則，都可以用一個名詞來表達，這就是『集中』。但是，說得更準確些，還是要把它的範圍稍微擴大一點，就叫做『集中自己的力量對付敵人的弱點』。為了真正使用這條原則，還須進一步作些解釋：要想達到『集中自己的力量對付敵人的弱點』這個目的，就要使敵人分散他們的兵力，這樣才能造成一種形勢，通過分散用兵而取得局部性的效果。於是便形成兩個相繼行動的程序：首先自己分散，引起敵人方面分散，然後才是自己集中。所以，下一步的任何行動都是上一步行動的結果，而真正的集中即為有計劃分散的後果。這樣，我們就有了一條基本原則。只要對它有比較深刻的認識，就能防止冒犯一個主要的，而且是最普遍的錯誤。這個錯誤指的是給敵人提供行動自由的機會，使他們有時間集中兵力來對抗你的集中。」
吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多；敵所備者多，則吾所與戰者，寡矣。敵人防備的地方越多，敵人的兵力就越分散，我方就可以集中兵力，進行各個擊破。在軍事上，單線式的防禦是防禦效果很差的防禦方式，主要就是因為分散了自己的兵力。
故知戰之地，知戰之日，則可千里而會戰。不知戰地，不知戰日，則左不能救右，右不能救左，前不能救後，後不能救前，而況遠者數十里，近者數里乎？這段話的意思是如果不知道敵人從哪進行進攻，那麼自己就會分散兵力進行防禦，而分散兵力之後，敵人就可以使用它的集中兵力攻擊你的分散，從而導致你來不及集中自己的兵力來對抗它的集中。
第三章講主動試探敵人以知虛實。
【原文】以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝敗哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。故形兵之極，至於無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝於眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形於無窮。
【譯文】依我分析，越國的兵雖多，對於決定戰爭的勝敗又有什麼補益呢？所以說，勝利是可以爭取到的。敵軍雖多，也可以使其無法用全部力量與我交戰。所以要籌算一下計謀，來分析得失利害；激動一下敵軍，來了解敵人的動靜規律；偵察一下情況，來了解哪裡有利哪裡不利；進行一下小戰，來了解敵人哪方面優勢哪方面劣勢。所以偽裝佯動做到最好的地步，就看不出形跡。看不出形跡，即便有深藏的間諜也窺察不到我方的虛實，聰明的敵人也想不出對付我的辦法來。適應敵情而取勝，把勝利擺在眾人面前，眾人還是看不出來。人們只知道我是根據敵情變化取勝的，但是不知道我是怎樣根據敵情變化取勝的。所以每次戰勝，都不是重複老一套的方法，而是適應不同的情況，變化無窮。
【詳解】本章講通過試探四方法來以知敵人虛實，並且通過偽裝佯動防止敵人知道我的虛實（如圖8所示）。
圖8 試探敵人以知虛實
以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益於勝敗哉？故曰：勝可為也。敵雖眾，可使無斗。這句話的意思是使得敵人無法有效參加戰鬥，那麼即使敵人兵力多，敵人也會失敗。這是一個絕對兵力和相對兵力的問題，也是全局戰場和局部戰場的問題，或者說戰略和戰術問題。敵人絕對兵力多，在全局戰場上，我方就不和敵人產生主力決戰，這樣我方就不會失敗。在局部戰場上，我方可以通過集中兵力，在局部戰場上獲得兵力對比優勢，進而獲得局部戰場的勝利。
故策之而知得失之計，作之而知動靜之理，形之而知死生之地，角之而知有餘不足之處。這是試探敵人虛實的四種方法，還有相敵32法和間諜等方式，也可以探知敵人虛實。探知敵人虛實是為了集中兵力進行打擊。
故形兵之極，至於無形。無形，則深間不能窺，智者不能謀。因形而錯勝於眾，眾不能知；人皆知我所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形。故其戰勝不復，而應形於無窮。這幾句話是通過偽裝佯動的方法來防止敵人探知我方虛實。敵人不能探知我方虛實，就不能打擊到我方的弱點。通過詭詐和間諜的方法，也可以使得敵人不能探知我方虛實。
第四章講兵無常勢，因敵制勝。
【原文】夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。
【譯文】用兵的規律像水，水流動的規律是避開高處而向低處奔流，用兵的規律是避開敵人堅實之處而攻擊其虛弱的地方。水因地勢的高下而制約其流向，作戰則根據敵情而決定取勝的方針。所以，作戰沒有固定不變的方式方法，就像水流沒有固定的形態一樣；能依據敵情變化而取勝的，就稱得上用兵如神了。
用兵的規律就像自然現象一樣，「五行」相生相剋，四季依次交替，白天有短有長，月亮有缺有圓，永遠處於變化之中。
【詳解】本章講並無常勢，所以要因敵不同的勢採用不同的方法，達到因敵制勝的目的。比如士兵在一天之中的氣勢也會不同，要根據敵人的勢採取合適的方法。《軍爭》篇寫道：「是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。」兵無常勢，從一天的情況來看，就可以分為銳、惰和歸三種勢態，這也就是兵無常勢，我方以避其銳氣，擊其惰歸，也就是兵因敵而制勝，按照敵人的態勢，選擇合適的方式，然後獲得勝利（如圖9所示）。
圖9 兵因敵而制勝
《虛實》篇的虛實論述的是力的作用點，作用點不同產生的成果不同，所以要集中力量作用於關鍵的作用點，這樣才能產生最大的成果，其本質是聚焦原理。
摘自《可以量化的軍事學》
圖10 《可以量化的軍事學》全書結構
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