面向百億元市場的醫院SPD業務，「萬序健康」獲數千萬元A輪融資

萬序健康（下稱：萬序）成立於2001年，是一家從事醫療信息化產品和解決方案的高科技企業，其主要產品線覆蓋三大領域——醫保信息化系統、醫藥/醫療器械ERP系統，以及醫院SPD（智慧物資管理）業務。其中，醫保支付信息化系統包括為醫保定點機構提供的交易結算軟體、醫保智能審方軟體等。

目前，萬序的醫保信息化系統已服務上海醫保藥房100%客戶、100多家醫院；隨著上海長期護理保險試點工作的開展以及國家分級診療的推進，萬序也將業務延伸至養老機構和社區醫院，並服務了近千家養老機構和一百多家社區醫院，並與國葯/上藥等合作，支持社區醫院處方流轉的需求。另外，萬序也在為醫藥/醫療器械公司、連鎖藥店、單體藥房等提供ERP軟體。

據萬序總經理吳少軒介紹，其標杆客戶包括上海第六人民醫院、上海華山醫院、上海交大同仁醫院、鄭州大學第一附屬醫院等大型三甲醫院，以及國葯控股、上海醫藥、華潤醫藥、重慶醫藥、人福醫藥等大型醫藥商業公司，實現了千萬元級的營收。

近年來，萬序也開始重點發展醫院SPD業務。吳少軒介紹到，過去醫療供應鏈各環節不對接、信息不對稱所帶來的產品庫存積壓、損耗大等問題長期存在。近年來，隨著藥品耗材零加成、兩票制政策的推行，醫院物資管理部門由原來的利潤中心轉換為成本部門，醫院醫療產品收入大大降低，急需降本增效，配套SPD信息服務也成為了「剛需」。

資料顯示， SPD（Supply/Processing/Distribution，供應/加工/配送），以中央集中化與外包方式，按終端實際應用單位將藥品、器械耗材、試劑或其他醫療用品及時提供至終端使用場所，從而減輕診療現場庫存管理業務量及庫存周轉環節，實現醫療用品的一元化、精細化、效率化管理。

從市場的角度看，吳少軒表示，就SPD業務而言，按照2000家左右的三級醫院以及7000家左右的二級醫院這一市場存量，在以每家機構每次投入100萬元採購系統的投入來計算，這將是一個近百億的市場；再考慮到持續性服務收費，以及和醫藥流通企業，器械耗材企業的合作，市場規模還會成倍放大。

至於如何快如切割市場，萬序有三種策略：其一，作為第三方軟體供應商，與醫藥商業公司合作為醫療機構提供SPD管理軟體；其二，與區域內有醫院資源的公司合作；其三是銷售代理模式。據悉，目前，萬序已服務了數十家大型三甲醫院。他還表示，未來隨著市場逐步成熟，還可引入智能物流機器人、AI智能設備等，形成「硬體+軟體+服務」的SPD業務矩陣。

關於投資邏輯，本輪領投方喬景資本合伙人普強凌表示，隨著醫藥和耗材兩票制等醫改政策推動，醫院降本增效將成為剛需，醫院SPD業務發展前景良好。萬序在醫療信息化行業十幾年，其平台化的信息解決方案打通了醫保結算、ERP和SPD，非常貼合醫院的使用場景；此外，萬序還布局了養老長護險及處方外流業務板塊，成長空間巨大。

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