摩托羅拉發布三款新品，聯想雙品牌手機戰略重新出發
文丨壹觀察 宿藝
劉軍將2018定義為聯想手機的「重生之年」。
6月份發布的「新國民旗艦」聯想Z5手機，旨在讓每個人都用上最好的手機，終結全面屏的暴利時代，完美契合了常程提出的「良心優品，國民手機」的定位。在隨後的6.18手機大戰中首銷15分鐘全網售罄，沖入6月18日京東手機銷量前五品牌、6月1日-18日累計銷量前六大品牌，拉動聯想手機業務強勢回暖。
在此之後，聯想旗下另一大手機品牌Motorola在中國市場如何「出牌」，成為用戶和業界關注的重點。
8月15日，Motorola在武漢舉行發布會，一口氣發出了motorola z3、motorola p30、motorola e5 plus三款全新產品，給出了自己的答案。
Motorola手機中國市場「重新出發」
對於聯想中國手機業務來說，Motorola此次發布新品具有重要的標誌性意義。
起點來自2014年10月聯想對Motorola的收購，2015年初Motorola宣布回歸中國，並隨後在中國市場發布了一系列產品。不過從結果來看，Motorola未能迅速適應此時中國手機市場正在進行的渠道、用戶需求、品牌營銷等方面的重大變化，市場表現有些「叫好不叫座」。
2018年5月，聯想集團宣布重大組織調整，把PCSD（個人電腦和智能設備業務集團）和MBG（移動業務集團）整合成立為IDG（智能設備業務集團）。其中，聯想手機中國區業務正式加入聯想中國，常程擔任聯想手機中國區業務負責人，向聯想集團執行副總裁、聯想中國總裁劉軍彙報。組織架構和人員調整也被外界視為聯想中國手機業務「重新出發」的起點。劉軍回歸聯想之後，以「智慧聯想 服務中國」為願景推動了聯想在智慧渠道、智能物聯等一些列變革，聯想手機業務加入聯想中國，可以更好的借勢形成合力，而不再是單打獨鬥。「軍程組合」曾經力促聯想手機業務崛起，四年間從50萬台躍升至近億台，取得了中國排名第二、全球排名第三的成績。
因此聯想Z5拉動聯想手機業務強勢回暖，業界對此早有預期。而「新國民旗艦」旗艦的成功，也驗證了聯想手機在中國市場一系列「新方法論」變革的成功，這也為中高端旗艦系列Motorola的「重新出發」奠定了基礎。而從產品、渠道、定價體系等方面，也能清晰的感受到這種變化：
產品貼近中國用戶需求。Motorola此次發布的三款產品都針對中國用戶需求進行了深度優化，比如系統方面都使用了經過中國互聯網用戶檢驗的ZUI，而不是Motorola剛剛回歸之時採用的幾乎原生的Android系統。
motorola z3
motorola z3今年6月已在芝加哥面向全球市場舉行過發布會。此次面向中國市場的發布會，對比可以看到從處理器配置、運行內存、機身存儲方面都明顯提高，最高支持2TB的microSD卡擴展，更加適合中國市場的用戶特點。同時，針對中國用戶喜愛手機拍照的強痛點需求，motorola也展示了自身強大的「黑科技」：
motorola z3採用雙1200萬後置智能雙攝，前置為1.25μm大像素800萬攝像頭，皆支持AI人像美拍、人像攝影6級背景虛化、AI場景演算法。對焦上，匹配專業級四重對焦模式，可實現激光急速對焦、PDAF對焦、深度對焦、對比度對焦等，用戶可隨手拍出專業級效果大片。
更重要的是，通過AI演算法，motorola z3實現了「AI微動攝影」，用戶通過點擊照片中的不同攝影元素，可以讓照片中的人物頭髮、酒杯、眼睛，或者風景中的流水、落日都可以實現「微動」，讓照片留下的記憶不再是一個瞬間平面，更加充滿情感和靈動。除此之外，motorola z3還支持智能360°全景拍照、延時拍攝、專色攝影等，給用戶拍照提供了更多樂趣。搭配摩眼哈蘇攝影模塊，還可獲得10倍的光學無損變焦拍照。
motorola z3提供了新的AI語音交互和智能體驗，moto語音支持語音喚醒、語音命令、聲紋加密等，可根據用戶應用服務數據提供主動場景化智能體驗，系統可根據運行情況智能清理加速，智能杜絕APP應用自啟動等，讓motorola z3隨時保持在高流暢狀態，同時提升用戶信息和隱私安全性。
motorola p30
同樣被用戶和業界重點關注的還有motorola p30，這是在深度洞察中國用戶需求和外觀喜好、專門為中國市場打造的一款產品。拍照上使用了1600萬+500萬智慧雙攝，搭配F1.8大光圈，在逆光和夜景也能拍出好照片。前置為1200萬+ 1.25μm大像素攝像頭，配備專屬前置美妝燈，針對不同場景智能調整光線、色彩，輔以AI美顏演算法，智能分析用戶性別、年齡、膚色和膚質等數據，支持100級美顏調節。
motorola p30還與網易洞見進行了深度合作，用戶可體驗到網易洞見60多個精品AR內容，如與《倩女幽魂》、《決戰平安京》、《非人學園》、《獵魂覺醒》、《第五人格》等多個知名網易遊戲大作的人氣角色進行互動及合影，並且支持網易洞見今後更多的AR人氣角色和場景體驗互動體驗。
motorola e5 plus
motorola e5 plus是其e系列首次在國內推出的產品，主打高續航，配備了5000mAh超大電池，並帶有moto自主省電策略，數據顯示單純待機時長可達855.6小時，微信連續在線最長312小時，看視頻、瀏覽網頁都可達18小時以上。採用高通QC3.0高壓快充，充15分鐘，續航7小時，並且支持OTG反向充電功能，可為其他智能終端設備進行充電。
Motorola的產品設計能力一直備受行業認可，此次發布的三款產品特點和差異化都非常明顯，並且根據不同圈層的中國群進行了調整和定製。不過中國手機市場是一個競爭慘烈的成熟換機市場，Motorola能否在中國「重新出發」，還要取決於以下綜合因素。
用戶對motorola mods接受度明顯提高。motorola Z系列的最大產品差異化創新就是mods模塊，不過2016年中國智能手機處於普及市場與成熟換機市場切換周期，用戶對設計理念顯然更為超前的mods接受度還不高。但時隔兩年之後的2018年，中國已經進入完全意義上的成熟換機市場，用戶對產品創新體驗的需求普及提高，各家手機企業也都紛紛推出符合辦公場景（比如三星DeX 模式、S Pen等）、智能家庭場景（IoT設備）等各種智能拓展設備和應用。
相比第三方設備的接入和適配，motorola mods模塊顯然更加貼合用戶的多場景下拓展使用和便攜要求，比如摩玩-遊戲手柄模塊，相比目前淘寶上銷售的第三方「吃雞」硬體外掛明顯體驗和品質更好，摩眼-哈蘇攝影模塊相比要接入第三方顯示屏或者投影儀，更加適合移動辦公的場景化要求。未來隨著智能IoT時代來臨，用戶對智能設備滿足不同辦公場景、智能家庭場景、出行場景的需求會更強，具備豐富可拓展能力的motorola mods，無疑代表了一種全新的革新方向。
在全球供應商對於5G手機都停留概念階段的同時，Motorola發布全球首款5G手機，藉助5G模塊，巧妙避開5G手機面臨的種種局限，提前把人們帶入5G時代。
借力智慧渠道，加強用戶體驗式購買：Motorola此次中國新品發布最重要的變化之一就是渠道整合能力。線上包括了Motorola官網、京東、天貓、蘇寧易購，線下包括了中國移動、中國聯通、迪信通等運營商和線下公開手機連鎖渠道。
相比其他手機新品，Motorola此次發布的三款新品都是「強用戶體驗式」產品。如果不能在線下快速鋪貨，用戶就無法進行真正上手體驗，僅靠線上宣傳產品賣點是遠遠不夠的。聯想手機中國區銷售線下業務高級總監也對《壹觀察》透露：「今後中國用戶會在更多的城市看到Motorola產品的身影」，傳遞了Motorola線下渠道下沉的決心。
聯想旗下智慧渠道「天禧傳奇「CEO周銘也出席了此次發布會，「天禧傳奇「第一時間全面向Motorola新品開放了線上Lecoo商城和線下智生活體驗店。聯想在中國擁有超過10000家線下門店，並且正在進行智慧渠道戰略升級，其中聯想智生活店預計年內開設20家直營店，升級150家4S店進入智生活體系，以及建立5000家智能無人售貨櫃，用三年時間在全國重點Shopping Mall布局1000家加盟店體系。相比其他手機企業正在建設的「新零售」體系，聯想手機業務已經擁有了國內布局最大、覆蓋最深、效果更高的智慧渠道優勢。藉助聯想整合線上+線下的多層次智慧渠道體系，Motorola一改之前剛剛回歸中國的線上+線下公開渠道不暢的狀況。
定價策略更為合理。Motorola回歸中國市場初期最大的爭議點之一就是定價過高。Motorola是一個全球知名品牌，但隨著2010年Google在實際意義上「退出大陸」市場，對被Google收購的Motorola傷害也是巨大的。再次被聯想收購後，儘管Motorola重新回歸中國市場，但時隔五年的「真空期」顯然對於用戶品牌接受度而言需要一個重建和積累的過程。
此次motorola z3、motorola p30、motorola e5 plus三款新品的定價，分別為3999元、2099元起、1299元起，基本覆蓋了國內換機用戶群接受度最高的三個價格區間。其中根據微博與賽諾聯合推出的《2017年智能手機微報告》顯示，3000元以上價格段2017年市場份額同比增幅高達17.5%，已成為國內換機用戶選擇購買新品佔比最高的價格段，motorola z3的定價和產品定義非常精準，並且首銷同時贈送摩音- JBL揚聲器模塊、摩眼-哈蘇攝影模塊、摩影-投影模塊、摩玩-遊戲手柄模塊，提升了用戶對motorola mods模塊的真實體驗和理解，契合聯想手機中國市場打造「該價格段最高品質產品」的市場理念。
聯想再次開啟手機雙品牌並行戰略
如果說聯想Z5發布，標誌著聯想中國手機業務開啟「重生」，那麼Motorola此次發布的三款新品，則意味著聯想內部對Z5手機拉動手機業務強勢回暖的認可。
在此基礎上，聯想中國手機業務正在開啟真正的「本土化」和「衝擊中高端市場」。這是因為，在中國成為真正意義上的成熟換機市場之後，任何手機品牌都需要完成高-中-低布局，以儘可能的爭取換機用戶和市場規模，同時增強供應鏈、渠道和用戶口碑影響力，這是一個正向驅動的過程。可以說，沒有爆款的產品系列，難以生存；而沒有真正旗艦系列的手機企業，輸掉的則是夢想和面對未來的勇氣。Motorola的「重新出發」，對於聯想重振中國手機業務無疑具有非常重要的標誌性意義。
其次，手機市場在經歷激烈的紅海搏殺後已經證明，沒有任何一家品牌可以依靠單系列或單產品線覆蓋所有渠道和用戶群——蘋果和三星也做不到。這也是華為要分出榮耀，OPPO先後分出一加和Realme，而小米在歷經紅米對其高端市場產生現實的衝擊之後，準備在海外發布PocoPone的原因。聯想作為全球前八大手機企業，Motorola在北美、拉美等國際市場仍具備明顯優勢。在中國市場，更加迫切需要在剛剛「重生」的聯想手機品牌之外，加速在中高端市場的本土化布局。這不僅是劉軍以「智慧聯想 服務中國」的重要戰略落地，也是聯想中國在智能物聯布局的核心「引擎」設備之一。
甚至可以說，從把聯想手機中國區業務加入聯想中國，成立IDG（智能設備業務集團）開始，Motorola在中國的「重新出發」就已經開始。這或許也是motorola z3要針對中國市場進行硬體配置升級、系統重新就ZUI適配，以及進行較為激進的定價體系的原因。而針對中國用戶專門定義的motorola p30，以及首次在中國市場推動e系列，也同樣代表了這一策略的執行。
《壹觀察》認為，Motorola在中國的「重新出發」，標誌Motorola開始融入聯想中國的「四大業務板塊」變革，全新的雙品牌手機戰略，有助於聯想手機業務在中國市場的「重新復興」。只有經歷過「至暗」時刻並完成「翻轉」的企業，才能真正在市場寒冬下淬鍊出「逆風奔跑」的能力。聯想中國面對的，顯然是5G、人工智慧和智能物聯時代的新機遇。從這個角度來看，Motorola的「重新出發」，不僅必要，而且非常及時。
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