拼多多為什麼崛起，未來走向如何

拼多多上市一時間產生很大影響，平時沒有注意的拼多多一下子成為阿里、京東之後第三大電商，這個在電商百家爭鳴的時代，能殺出一條血路，成為一面成功的旗幟，特別是上市成功。那拼多多成功源於什麼，未來拼多多將走向何方？

拼多多的成功，最重要的一點就是，團購量大，便宜，這是消費者心中很成熟的觀念。薄利多銷，這是很多中國人的認可，也是很多消費者認可的， 在平時市場上我們買一斤西紅柿需要3元，二斤不是6元， 而是5元二斤，這個很多人買菜就遇到過，而這個簡單的模式放多，量再放大，那就是拼多多，這裡的消費一般是大眾，而不是小眾的人群，因為大多數人是對小錢斤斤計較，才有拼多多的市場，正是這個決定拼多多的未來。

未來的拼多多經營是否願意在各種低廉或較低廉的正版商品中努力尋找合適的價位進貨，從而贏得並培養消費者對平台品牌的長久信任和厚愛，是拼多多未來發展的關鍵之一。這也是為保證平台產品供應的低價位優勢，拼多多進貨渠道自然以選擇低成本產品為主，而其直接的結果是銷售利潤率很低。加之此消費群的低收入特點致使日常消費頻率和消費總量相對不高。即使此市場中已開始出現消費日趨成癮的症候群，但整體生活水準的不寬裕仍對公司長久且持續穩定的盈利增長期待有影響。

一分錢一分貨，便宜的商品質量能保證嗎？這是很多人質疑的問題，當下由收入和生活水準制衡消費抉擇的排序，拼多多聚焦的消費群中以支付得起和產品能用的心理最為普遍。甚至於不太在乎或容忍商家是否售賣假冒產品。這種消費行為和心理看似是企業的一個天賜「良機「，使拼多多在進貨渠道和產品質量的選擇上有了更多的「靈活」性。這是拼多多的天然優勢，就是質量次一些也能接受，必定自己出的錢不多，很多消費者存在這樣的心理，這樣拼多多才有機會發展。

有人說拼多多反應出中國貧富分化嚴重，有的網友觀點： 拼多多們的崛起說明了中國經濟的兩級分化太嚴重，貧富差距越來越大！消費轉型升級是陷阱，真正升級的是中國0.1%的人口，奢侈品消費升級。還有10%的偽中產是京東和阿里的主力消費群體，剩下的90%基本上都是拼多多的客戶。要麼做頂尖，要麼做低端，中間地帶很難有生存空間。把這個看成拼多多的成功的關鍵。

兩極分化是是說的的那樣，其實這樣的人看到的比較悲觀，還有悲觀者認為：拼多多野蠻生長的過程，其實在某種程度上也有畸形生長的影子，它用了三年時間完成了京東十年做的事情，它的定位人群瞄準了真正能代表更廣大中國人民的三四五線中低收入人群，也正是由於這樣，平台產品參差不齊，對於拼多多，更多的要在瘋狂生長之後，治理好現存問題，不能以攻城的路子去守城！這樣的平台會堅持不下去，拼多多未來的前景一片暗淡。

拼多多的成功有很多理由，不過上面的可能有點偏激，其實消費在中國是文化決定的，拼多多正是適應了這個文化才崛起的，這不是偶然，是必然。中國有過物質貧乏的時代，那個時代的人一般消費就會那最少的錢，來買更多的東西，那幾代人，正是今天的消費主題，80後、70後、60後等等，這些人都經歷過改革開放前後，經歷過物質不太豐盛德時代，那個時代家庭消費，社會消費觀念都給個人留下印記，這也是為拼多多成功關鍵。

還有人認為中國貧富兩極分化，不過消費文化這個是不論貧富者都會留有影響，不太富裕的人買菜會斤斤計較，富裕的老闆們買黃金、奢飾品也會斤斤計較，這就是消費文化的影響。最初本人以為最先成為這樣平台的是微信，不過微信的朋友圈卻沒有形成拼這樣的形式，團購消費，可惜微信也沒有做，可能是微信沒有遇到合適的有想法的人吧，拼多多成功了，這也是拼多多把握了自己的機遇。

拼多多成功上市，只是第一步，未來拼多多很多事要做，未來發展要把我兩個方面才能有更多的發展機會，一是：拼多多要保證低價同時要保證產品質量，可不能成為假貨的代名詞，那樣拼多多所積累的流量終究會成為天貓和京東。在大佬爭相搶佔高端市場的時候。拼多多從中殺出，目標定位低端市場果斷沒錯、可低劣，假貨終究決定這個上市公司如海市蜃樓般在不久將來轟然倒塌。這不是要注意，不過假貨出現一次消費者下一次就不再購買，就長遠看，假貨應該是越來越少，這也是和消費者觀念有關，這個需要時間，一個可以清理質量不好商品的周期。

二是、消費文化的轉變給拼多多帶來的挑戰，拼多多成功源於消費文化，而未來也要適應這個文化的轉變，才能不會停滯不前，中國社會在轉型升級、商品也在轉型升級、消費觀念也在轉型升級，特別是未來的90後、00後、10後崛起，他們都是生活在富裕的時代，消費不在看價格低，質量一般，還要看服務，等等這些新生力量會改變未來的消費行為，這也是電商平台需要長期關注的，才能作出適應趨勢的決策，來保證自己的不敗之地，拼多多的未來依舊充滿挑戰。

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