在酒店賣了這麼多年月餅，我還是技不如人
剛剛進入五星級酒店的我，曾經成為親朋好友間爭相艷羨的對象：出入場合夠高端，迎來送往有格調，儼然成為活生生的「別人家的孩子」，甩出隔壁老王家的兒子不知道幾個段位。
我也以為憑藉自身不懈努力和好運的眷顧，出任CEO、贏取白富美、從此走上人生巔峰都是應有的軌跡。
但我不得不說我要為自己年少輕狂時立下的Flag打自己幾個耳光。但是最基本的工作內容——賣月餅，我都完成地很是吃力。
如今，我都羨慕那些被我拉黑的微商，TA們才是人生贏家。
賣月餅每年都是我們不想面對卻又不可逃避的難題，過去的幾年裡，我也慢慢地調整了自己的心態，從開始的躍躍欲試，到之後的心灰意冷，生活告訴我要越挫越勇，再度失利之後我還用「佛系」讓自己保持平常心，不爭不搶，不卑不亢。
於是，今年的月餅季，我又一次懷揣勇氣在朋友圈發了一段售賣信息。
端午賣粽子，春節賣宴席
而一年到頭最重頭的戲在哪裡呢，中秋啊胖友么，月餅看這裡啊。
（圖片略）
為的是讓自己心安理得，運氣好的話，有客戶光顧還能爭口氣。看看別人家的月餅，跟我們家的比差遠了，竟然比我們家賣得還貴。
這下我穩贏了。
但時間一天天過去，我的月餅銷售之路還是遲遲沒有開展，形勢有點失控了，我默默地去朋友圈裡尋找答案。
當看到各位勇士們的宣言，不得不承認——我技不如人，真的是一山更比一山高。我把這些稍微總結概括得以升華，相信這些範本足夠我今後不重樣兒地賣上幾年的月餅、粽子、元宵、年糕了。
首先話術要千錘百鍊
——針對那種相信命格、看重吉日的客戶，他們有一套；
——嬌嗔的語氣，搞定那些自帶霸道總裁人設的客戶也很有辦法；
——誘導性的語言，最適合那種性格可愛的女生。針對她們喜歡甜食的天性，出擊必勝！
——拉上「全民公敵」博共情
圖片包裝要過硬
——一秒圓夢，穿越民國。
——愛的口味四連，讓你輕鬆擁有粉紅色的回憶和藍莓之夜。
——月餅界的愛馬仕。
——手握Tiffany藍在夢中笑醒。只需一盒，讓你旋轉跳躍不停歇。「月半」小夜曲讓我獻上一個吻。
——眼裡只有我的月餅。
——清新冷淡，不妨礙你們仰望膜拜。發可斷，姿勢不能亂。
——「與君同悅」主題性貫穿始終。
——月餅不夠，禮包來湊。
——正面、背面、橫切面，讓你看個明明白白、真真切切，貨真價實、童叟無欺。
歷經風雪 百毒不侵
——適當得時候，賣賣同事的顏值與肉體也不是不可以的
［XX月餅，縱享奢華］除了月餅的品質，我們還提供專屬定製的奢華配送服務現在購買月餅，可以獲得小鮮肉配送體驗圖7乖仔型，圖8混血型任你挑選如果都不是你的口味，圖9大圖任點總有一款適合你，我說的是X月和X月」
——「月餅還沒發市，被老闆留堂到現在！ 豁出去了。來單：5盒，抱一下 10盒，親一下 20盒，接吻兩分鐘 50盒，陪看電影最後排100盒，你說了算，怎麼樣都行！註：以上服務均由我的領導親自出馬，我只負責接單。」
——利用身邊的一切資源和理由，正當買月餅！！！
「今天是我老公三十大壽的日子在這個特殊的日子裡大家要不要找我買點月餅」
——積極拓展多種銷售渠道
「唱吧的48個粉絲+抖音的16個粉絲每人買我5盒月餅我今年的月餅任務也就完成了」
——為了月餅不惜成為段子手
「彭于晏拒絕我的微信好友請求我不在乎迪麗熱巴屏蔽我的朋友圈我置之一笑但你沒有買我的月餅我卻傷心難過了許久還沒預定月餅的小夥伴趕緊看過來早鳥預定，優惠多多～1557790XXXX」
——「如果我大雨中跌倒在大馬路上請不要報警因為我不想給人民警察添麻煩 請不要打120雨天路滑救護車太貴 更不要給我通訊錄里的人打電話因為我不能讓他們擔心……你只需要在耳邊輕輕的說一句「我買月餅」我覺得我還可以面對風雨遊行前進」
標新立異打個爆款，看樣子這個「和牛月餅」很有話題性。
居然還有這種植入的？
這個操作好像有點兒高級了。
差點忘了，跨出酒店行業，還有那麼多品牌在精心準備，希望在中秋佳節到來之際，給我們致命的一擊。
輸給了天真。
我們酒店的銷售冠軍看我實在是太難了，好心傳授給我他的賣月餅法則（認真臉）：
1. 不要臉 不心軟 先從家裡人下手開單
2. 問遍微信里所有人 問三遍 大單小單都接 都底價出
3. 找第三方賣
4. 某某市賣不出去，就賣某某省
5. 賣一半了 漲價 原價賣沒有其他辦法了
「我這麼有氣質又優雅的人到賣粽子賣月餅時也是連面子都不要的好么！發那麼多朋友圈才不會有人看呢！！你得問！！千萬別說這東西不好賣！！！」
其實過了這麼多年，我早已不在乎自己成為親朋好友眼中的微商了。
不是為了KPI的考核，不是為了一盒月餅幾十塊的提成，更不是為了在朋友圈刷光鮮亮麗的存在感。
當賣月餅成為一種習慣，我根本也顧不上求證我們的月餅是否真正好吃。好不好吃這件事兒似乎也沒什麼人在乎。只不過，當我被更多同行兄弟姐妹們家的月餅霸屏的時候，「不服輸」成為條件反射。畢竟我們家酒店的小哥哥小姐姐們也為了宣傳酒店月餅費勁了心思。
所以我也說不上為什麼有人擁護「伍仁」，還有偏愛「鮮肉」，有人為了半島的「奶黃」弄出一整套的儀式感。
人外有人，天外有天。翻翻過去幾年我自己的月餅文案，好像也沒有什麼質的飛躍，但總歸是有不斷汲取靈感和追求進步的。我能做的就是讓我們家的月餅有個身份、有個地位，這和自身的歸屬感掛鉤的。
今年你的月餅售賣之路還順利么？
買賣交易的過程里，你有哪些有趣或者痛苦的經歷？
你的文案這般標新立異
可以拿來賜教一下么？
歡迎留言分享和各位大將切磋。
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