「廣告加賣鞋,一年賺10萬刀太少了。」 | 潮流圈網紅們的收入
從抖音、微博、直播到油管推特臉書 IG,在人人都是流量的背景下,一張穿搭照一個視頻,或許就能誕生一個網紅。
而在潮流圈裡,一個 KOL 看似當得輕鬆有趣,但他們的進化過程卻並不簡單。今天要聊的,就是
他們出場費上萬、新鞋穿不完背後的那些事。
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「 當 你 有 1000 個 粉 絲 時 ,
會 帶 來 4160 英 鎊 的 年 收 入 。」
成為網紅,最直接的就是能帶來廣告收入,無論卡戴珊還是詹娜,一年下來的廣告收入,和宣傳自己品牌帶來的利潤,能比侃爺和 Travis Scott 都多。
英國《每日郵報》曾報道過,如果你是擁有 1000 名活躍粉絲的入門級博主,
每周發布兩次照片,一年能帶來 4160 英鎊的收入。
當粉絲數超過 10000 時,年收入能達到 15600 英鎊。
看著挺容易對不對,
也許你微博粉絲都不只 1000 了。但要注意的是,這裡所說的博主,是行業內有傳播影響力的資深玩家。
《每日郵報》也說了:「 這種潮流或美食博主們,與其粉絲的互動影響力,可能遠超過名人或傳統廣告的效應,對於很多品牌來說,他們無疑是最佳平台。」
比如 Uncle Jesse,就是加拿大的一名資深鞋頭,他 IG 粉絲 3000 多,不過
從前年開始,他已經接到某運動大牌的合約了:
via.Uncle Jesse
「 之前我會分享自己的球鞋收藏,突然有個球鞋大號發了我的照片,沒過多久,
那個運動品牌就聯繫了我,給了我一份合同。
希望我能定期在社交平台上,展示他們的鞋子,也不限制我發其他品牌的球鞋。我當時的粉絲才 1000 多。」
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除 了 大 牌 的 合 約 、穿 不 完 的 單 品 ,
潮 流 KOL 們 ,能 提 前 半 年 上 腳 新 鞋 。
德國奧芬堡應用科學大學的教授,進行了十年的研究後發現,油管上 96.5% 的網紅,在該頻道的
年度收入,甚至達不到美國聯邦貧困線。
但這並不意味著,他們過著吃土的日子。油管廣告收入,並不是他們唯一的收入來源。
Olga Kay 有著 82 萬粉絲,而油管上的廣告和觀看收入,只能給她帶來 31000 美元的年收入,為此,她每周還要發布超過 20 個視頻,
每周的剪輯預算,達到 500-700 美元。
顯然,這個收入完全無法維持網紅日常,不過 Olga Kay 卻說,她多的是賺錢的方法:
「 各種品牌的廣告,就是一項不菲的收入。比如福特
給了我一整年的汽車使用權和汽油,
要求就是,每個月在視頻中展示一次,我還在 Youtube 上宣傳自己的襪子店,很多洛杉磯的粉絲都會趕過來買。」
許多潮流青年成為 KOL 後,新品能拿到手軟,
他們要做的很簡單,在社交媒體上,對品牌表達謝意就夠了。
多倫多的潮流媒體編輯 Anna Bediones,愛玩拳擊、籃球和健身,吸引了某球鞋巨頭品牌,並給了她一份合約。
對她來說,成為 KOL 最大的收穫之一,就是各種新品總能提前上腳。有時是絲綢扣碎,而剛剛發售的 OW,
Anna 去年就已經上腳了。
via. Anna Bediones
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頂 端 網 紅 的 潮 流 生 意 :
「 廣 告 和 鞋 店 收 入 ,一 個 月 至 少 賺 4 萬 刀 。」
更厲害的 KOL,則開始創造商業模式。今年才年滿 18 歲的 Blake Wynn,在油管上有超過 40 萬粉絲。而在他 12 歲時,這位拉斯維加斯的中學生,就開始倒賣球鞋了。
當時賺的錢,已經夠自己日常開銷,巔峰時,
一年的收入超過 10W 美元:
「 但還是感覺賺太少了,
我就開始在 YouTube 和 IG 上,宣傳自己的鞋店,現在已經被不少球鞋展注意到,還有些球鞋保養類的品牌找我做推廣。
但最賺錢的地方,還是引導大家來我這裡買鞋。」
via.
Blake Wynn
現在的 Blake,靠廣告、活動及鞋店的收入,一個月至少能賺 40000 美元,
談及自己成功的「 網紅職業 」,他說:
「 表面功夫一定要做足。我拍照時,會把不起眼的細節都把控好,讓粉絲看到 2000 刀的手錶和 1000 刀的球鞋,大家都覺得你有實力,說服力就更高了。」
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「 貧 窮 」 的 大 多 數 :
我 走 在 時 裝 周 上 ,但 口 袋 里 只 剩 80 塊 了 。
上面說了 KOL 的光鮮面,而在成為 KOL 這條獨木橋上,也有
很多投入巨大精力、依然黯淡無光的博主們。
Gaby Dunn 在 IG 上有超過 30 萬粉絲,按以上數據來看,她應該生活得相當滋潤。
然而今年,她卻在社交平台上寫道:
「 我有 34 萬粉絲,卻從未賺到超過 34 萬美金,
我在洛杉磯市中心看漫畫時,6 次被攔下來請求拍照,人氣挺不錯的樣子。
然而在接下來的一周,我和 40 個人在一個房間里,爭取一份快遞工作。之前
走時裝周紅毯時,我的兜里只剩下 80 美元了。」
這樣的博主數不勝數,
只是很少人願意分享出來。
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潮 牌 主 理 人 ,在 公 廁 換 衣 服 ;
出 場 費
4 萬
,但覺 得 時 裝 周 400 一 晚 的 酒 店 ,
太 貴 了 。
而開始光鮮的 KOL 們,也大多
經歷過、或者正在經歷著許多麻煩。
YouTube 上有 70 萬粉絲的 Sejal Kumar,每月在油管上的收入,大概是 500-1200 美元之間。
看似不多,但還在讀書的 Sejal,已經開始做自己的潮牌。但
初期的各種麻煩讓她幾乎破產:
「 天天去各種地方拍,衣服沒錢買,也是借的,視頻自己剪,
當時為了製作這些影片,
幾乎花光了所有積蓄,周圍的人都在笑我,想紅想瘋了。」
成功打開知名度後,Sejal 還製作了一個視頻,吐槽自己日常有多頭痛:「 作為時尚博主,在計劃拍照時,就要開始聯繫攝影師;當找不到時,唯有向家人朋友下手;
家人朋友都沒空時,只能自己一個人拿著三腳架,去大街上,
擺好pose,再找路過的人幫忙按下快門。
需要換好多套衣服,去好多個地方進行拍攝,有時候會在車上、咖啡廳洗手間,
甚至在公廁里換衣服。
辛苦能堅持,但當你在路上遇到粉絲,說『 你好漂亮,可是跟照片不太一樣 』時,感覺一切都 tm 白乾了。」
菲律賓的 Bryanboy 在 16 歲時,因為自己寫的穿搭分享,獲得了菲律賓最佳博客時尚獎。
除了網站廣告收入,這位潮流少年更多的經濟來源,是各種活動的邀請:「 有一年參加了曼谷暹羅中心
剪綵活動,當晚就拿了 40000 美元。
「 還有很多賺錢的機會,被我拒絕了,比如有一個大牌花 75000 美元,要我幫忙設計三個包包,還有一份 6 位數收入的潮流編輯職位。」
Bryanboy 還有自己的精明之處:「 參加這些時裝秀和活動,開銷巨大,第一次參加米蘭時裝周時,除了衣服,每天都要花很多錢,
最後我付不起每晚 400 歐元的住宿費。
最後只能住進朋友家。到了現在,即使每個月能賺 10W 美元,我還是會和其他朋友,分攤時裝周當晚的房租,因為真的很貴。」
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很 多 人 都 想 成 為 潮 流 KOL ,
但 那 些 熱 門 的 東 西 ,並 不 好 做 。
每天分享日常、並以此為生的潮流 KOL 不計其數,其中一些人的影響力,甚至已經超過雜誌。
據 Vuelio 統計,在各式各樣的博主中,主攻時尚潮流的網紅,佔據了 27%。是所有類型中最多的、也是最吃香的。
First Choice 去年對 1000 名 6-17 歲的兒童,做了未來職業規劃的調查,
有 34.2% 的學生,希望未來成為一名油管、IG、推特網紅。
不過潮流博主 Gahan 解釋道:「 人們以為 KOL 的工作很輕鬆,或是一夜成名。其實相反,大部分 KOL 們,會絞盡腦汁地去想,如何創造新的東西來取悅粉絲,效果不好還會被罵。
而
那些熱門的東西,也是日復一日所創作出來的。」
如潮流愛好者,向潮流 KOL 進化的過程一樣,需要提升自我實力、進行資源融合、滿足各種條件,才能從等級零、成熟期,
成功進化成
「潮流完全體」
。正如此次
KAPPA
在18F/W 帶來的重磅三方聯名,KAPPA x A.FOUR LABS x P.A.M - 「YOUR TOTAL SELF」,就呈現了全新的「潮流完全體」。
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以「YOUR TOTAL SELF」 為主題,中文譯為「潮流完全體」 ,蘊含的不僅僅是突破自我的運動精神,更是
將諸多不同的潮流呈現方式徹底融合。
倉石一樹的 A.FOUR LABS 去年與 KAPPA 創造了一系列經典合作,大家依然印象深刻。而此次倉石邀請澳洲街頭潮牌 P.A.M,三方共同完成了將運動與 Avant-Garde Art 結合的突破,
帶來了一系列顛覆概念的運動潮流單品。
BANDA 串標的設計在這個系列中,也再次得以創新,
在反轉 Omini Logo 中加入了「YOUR TOTAL SELF」Slogan,
點明此次聯名系列的中心設計理念。
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「潮流完全體」的另一體現,則是「YOUR TOTAL SELF」系列中加入了女裝的產品和更多的配飾,為消費者提供了更多的搭配可能。
倉石一樹和 P.A.M 主理人 Shauna Toohey 的加入,
讓該系列呈現出的不僅僅是倉石一樹式的機能性與細節把控力,P.A.M 品牌招牌式的玩味性藝術設計也被完美地展現出來。
而近日,本季 KAPPA BANDA 系列及 KAPPA x A.FOUR LABS x P.A.M 2018FW 重磅聯名,也在
東京著名買手店鋪 GR8
迎來首發 LAUNCH PARTY。汲取經典,復古串標 C 位不倒,
全新 2018 FW KAPPA BANDA 系列,
也將 Omini Logo 再次升級,設計方面突出細節至上,選用上乘服裝材料,玩味十足。
這次不僅保持了 Zipper 外套、衛衣、短 Tee 及運動長褲等單品,更推出了符合女性喜好的款式,
顏色搭配更是叛逆前衛與經典的完美結合。
很會玩的選擇了紅、橙、
紫
等前衛、鮮明色系,卻採用了具有 80 年代復古氣息的顏色明度。搭上經典的串標圖案,符合當下復古主流之餘,也極具吸睛度。
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而男款單品就更值特一提了,本次的 Jogger Pants 加入了復古串標,除了色彩對比也巧妙地融入到了串標當中之外
,還加入
迷彩 Omini Logo 等細節元素,大玩
顛覆和重組。
此次聯名系列,從運動潮流與先鋒藝術的角度,完成了前所未有融合與創新,絕對是所有潮流愛好者 2018 年秋冬季的 MUST BUY 系列。
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於是發展成「 潮流完全體 」的 KOL 或網紅們,
並沒有遍地都是,要麼經歷過無數累積,
要麼身懷絕技。
※憑什麼中文slogan單品能被萬人追捧
※西班牙假supreme打贏了官司,玩正品的朋友感覺涼涼
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