每日瑜伽李祖鵬：健身的閉環離不開線上＋線下

在技術與資本推動的商業浪潮下，「風口」接踵而來，熱點高速迭代，機遇與挑戰並存，在風口興衰瞬變的時代，我們需要冷靜思考"大風起於何處，下一刻又將刮向何方？"

36氪關注著每一次新風口的興起與沉寂。以「風口更迭，探索永恆」為主題的2018新風口峰會與你攜手探索商業進化之道。

每日瑜伽創始人李祖鵬出席了本次峰會，並分享了他對新消費場景跨越的理解。

李祖鵬表示，用戶的碎片化需求帶來了線上健身內容的爆發，但整體的閉環仍然離不開線下實地體驗。從去年開始，每日瑜伽建立了兩個線下教學中心，未來要用線上+線下的結合，讓瑜伽成為更多人的一種生活方式。

目前，每日瑜伽在全球有 4200 萬用戶，平均日練習時長超過 260 萬分鐘。平台的商業模式覆蓋了內容、社群、電商以及線下場館，希望滿足用戶學習瑜伽需要的每一點。同時，每日瑜伽在海外有 1800 萬用戶，想讓全球瑜伽在平台內連成一條線。

以下為李祖鵬演講全文（有刪改）：

大家下午好，我是每日瑜伽創始人李祖鵬。今天我就從每日瑜伽的角度，講一下我們對新消費場景跨越的理解。到今天為止，每日瑜伽成立了有六年時間，這六年間我們致力於做一件事情：就是從線下到線上的場景切換。

我首先介紹一下瑜珈健身的大背景。在座有很多女性，瑜珈在女性用戶里是一個非常大的健身需求。瑜珈這個運動其實是 1985 年到中國的，當時央視播出了張蕙蘭在大海邊做的一套瑜珈動作，宣告瑜珈開始進入中國。到今天，瑜珈來到中國市場已經有 33 年的歷史，而在國際上已經有了五千年歷史，所以是一個非常悠久的健身運動，更是一種健身生活方式。

從全球市場來看，瑜伽是唯一一個在健身房和在家庭健身里都排名前五的項目。瑜珈起源於印度，但真正興起是在美國。我們最近會跟艾瑞發布一份 2018 年全球瑜珈行業報告，這裡面會看到，瑜伽在發達國家的滲透率非常高，而且最近幾年保持著 10%-15% 的環比增速。

國內瑜珈滲透率相對偏低，但發展速度非常之快。為什麼把瑜珈跟消費升級關聯？其實我想闡述三個方面：

一是經濟基礎。現在大家生活條件越來越好，對健康的要求日益增長，而瑜珈作為女性健身練習的最優選擇，會有越來越多的服務呈現在用戶面前。

二是成熟的海外市場降低了國內接受成本。大家可以看一看身邊練習瑜珈的人，身邊想從事瑜珈教練的人們，身邊不斷有新的場館出現，可以看到整個市場不斷增長和成熟。

三是內容付費、知識付費。健康產業付費能力的提升，使得產業商業化的基本面非常成熟。

互聯網行業對瑜珈發展的影響

我特別認同的一點，就是剛才前面提到的，整個社會的成長是技術底層驅動的。

現代社會，大家面臨的一大問題是時間不夠用。很多朋友會跟我打電話說，我已經有一到兩個月沒有完整的 1-2 個小時到健身房鍛煉，我已經有 1-2 個月甚至半年沒有辦法陪我心愛的人看一場電影。其實，碎片化已經成為現在社會的主題，對於健身運動也不例外。用戶的時間會越來越碎片，沒辦法集中參加瑜珈練習，但是手機、平板和智能電視會打開一個窗口，讓我們有機會隨時隨地觸及到用戶，這也就是每日瑜伽切入的窗口。

第二，隨著像愛奇藝、優酷這樣的視頻平台，還有兩微一抖的社交化平台不斷生成，視頻傳播會越來越便捷，健康生活方式很容易被分享，這也是跟互聯網對健康產業的一種助力。

瑜珈運動的優勢或者說差異點，首先是入門很簡單，只需要在家裡面放一套瑜珈墊、準備一身寬鬆衣服就可以了，所以起步成本非常低。其次是連接性，瑜珈在法語里代表連接，連接人的精神和人的身體，在商業模式里，瑜珈也有非常強的連接性，可以跟很多生活方式連接。跟減壓在一起就是冥想，跟減肥在一起就是減脂瑜珈，跟孕期、孕產包括兒童聯繫在一起就是孕產期瑜珈和兒童瑜珈。所以它可以在各種方面延展，這是它未來有一個很大發展空間的基礎。

現在市場上有很多成熟的瑜珈館，但還是無法解決一個問題：就是時間與空間的限制問題。

我給大家分享一個數據，在每日瑜伽 APP 裡面，用戶練習有兩個高峰時段，一是在早上五點到七點，一是在晚上八點到十點。女性用戶剛起床通過瑜珈得到喚醒，到晚上經過一天忙碌，回到家裡面自己打開瑜珈墊練習半個小時，然後休息。這兩個場景，早上的時候瑜珈館還沒開門，晚上的時候瑜珈館已經關門，所以用戶練習瑜珈的時間只有通過移動互聯網來解決。

此外，很多用戶反饋，線上練習已經達到了甚至超過了線下的感受。一個原因在於，很多瑜珈場館教學是大班制，一個班可能 30 個人，老師沒辦法顧忌到每一個學員。而在 APP 里，我們在每個 APP 群組裡都配備了老師，用戶可以以非常低的成本，甚至免費獲得一對一答疑指導。所以當我們線上做的足夠好，可以無限接近於線下，甚至能夠超過大班課。

在這裡面再跟大家簡單彙報一下我們每日瑜伽做了一些什麼事情。每日瑜伽是瑜伽從線下到線上跨越的一個突破者和創新者，在 2012 年就首先推出了一套完整的針對女性用戶的線上課程體系。目前已經有超過 2000 多套課程，覆蓋了從 5 分鐘、10 分鐘、15 分鐘、30 分鐘到一個小時、一個半小時、一周、一個月、一個季度的課程和計劃，用戶可以隨時隨地通過他們碎片化時間觸及到瑜珈。

目前，我們在全球已經有了 4200 萬用戶，覆蓋了海外的 192 個國家和中國的 315 個城市，平均日練習時長超過 260 萬分鐘。我們現在現場發言的每一分鐘，大概有 300 多個用戶在全球不同角落使用每日瑜伽 APP 練習瑜珈。

每日瑜伽 APP 內部的瑜珈社群叫娛樂圈，現在已經成為國內最大的瑜珈社區和交流平台。日均 PV 已經超過 500 萬，在海外日均 PV 超過 300 萬。現在 APP 里還推出了電商平台，大部分用戶是剛剛入門的初中級用戶，第一需求要有瑜珈墊或者瑜珈裝備，所以我們給用戶提供性價比最好的瑜珈裝備。

在此基礎上，從去年到今年，我們在全國建立了兩個線下教學中心，也是為了滿足用戶想在線下見面和進行瑜珈訓練的需求。

從線下到線上之後，下一步要再從線上到線下

前面六年，每日瑜伽實現了第一步從線下到線上新消費的場景跨越。從內容到社交，到電商乃至到線下，每一個需求的切換和模式的迭代都是以用戶需求為初衷的。我們希望能夠滿足一個瑜珈用戶學習瑜珈過程中所有的點。

第二個層面，和很多國內的 APP 或微信看到的移動健身創業平台不太一樣，我們起步于海外。前半年我們一直在走進海外、走進北美市場，拿下了北美市場的第一桶金，我們開始通過海外的收入養活國內的市場。每日瑜伽是一個全球化平台，我們現在在海外有 1800 萬用戶，是唯一一個有能力且有責任在全球範圍里把瑜珈拉平的一個平台。我們希望在這個平台里，能讓海外老師跟國內學員授課，讓國內老師跟海外學員授課，這樣讓整個全球瑜珈在每日瑜伽平台上面成為一條直線。

對於產業而言，其實現在整個瑜珈行業國內並不是很規範。美國有北美瑜珈協會，一個瑜珈聯盟，為北美瑜珈行業的標準化和規範化做了很多努力，所以北美瑜珈才得到興起，中國也會經歷這個過程，作為每日瑜伽本身這個平台而言，我們也希望在這個裡面發揮我們的努力。

最後就是在整個生態系統裡面，未來六年，我們再重新建立一個從線上到線下的切換。這個場景怎麼理解？很多用戶是因為時間和空間限制選擇我們的 APP，但在瑜珈整個閉環裡面，用學習到一定進度以後，還是離不開去線下實地學習。這是每日瑜伽在全國開始建館的一個原因，但是最終落地的場館也解決不了用戶的時間問題。

所以我覺得在未來整個健身行業，會有一個新的場景切換。用戶周末有時間可以去場館裡練習，但平時可以通過 APP 里的課程來加強、鞏固和輔助。大部分用戶沒有堅持是因為中間放棄，或者中間停頓，如果他們能每一周，包括周末進行連續的瑜珈練習，放棄健身習慣的可能性會越來越低。

我想通過我們每日瑜伽在這個平台上面的努力，來實現線下到線上跨越以後，再實現一部線上到線下跨越。能真正讓瑜珈成為更多人的一種生活方式，讓更多人生活裡面多一些瑜珈的元素，也邀請大家和我們在未來時間裡面和每日瑜伽一起見證我們從線上到線下第二次的新消費的場景切換，謝謝大家。

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