新北洋深度：「分鐘零售、米級物流」無人智能趨勢方正計算機

最新 08-21

核心觀點：

1、新技術趨勢與客戶需求推動，無人零售市場全面爆發可期

無人零售是剛需可期，發展趨勢清晰，市場處於導入期到爆發期階段。技術水平進一步提升，實現購物體驗與適用場景多維度提升是未來發展趨勢。2017年中國無人零售商店用戶規模僅有600萬，目前無人零售店還處於起步階段，規模較小，用戶覆蓋率較低。根據艾瑞諮詢，未來五年無人零售將迎來發展紅利期，2020年預計增長率可達281.3%，至2022年市場交易額將超1.8萬億元，至2022年用戶規模可達2.45億人。

2、「分鐘零售」與「米級物流」新零售業態剛需趨勢清晰

「分鐘零售、米級物流」是新零售、無人零售趨勢性剛需細分業態。在零售變革的大環境下，通過時間與距離的二元結合，利用物聯網、大數據、雲計算等技術，構造新零售「人、貨、場」一體化的產業生態圈，形成新零售細分業態的O2O商業模式,形成融合硬體、軟體、大數據、雲計算、物聯網、人工智慧、移動互聯網等技術應用，形成融合獲客消費、交易導流、廣告多媒體，互聯網入口等多維度新零售消費場景，全面提升消費者體驗。

3、新北洋新零售戰略布局清晰精準，產品性能優勢業界領先

新零售時代下，新北洋布局新零售核心優勢有技術創新、智能製造、運維服務，具有對零售行業認知、零售市場經驗的先發優勢：

v發展新產品，走出傳統，向智能化邁進；

v提供新方案，目標打造智能設備/裝備及一站式解決方案的供應商；

v構建新場景：構建在CBD、社區、工廠、交通樞紐、商超便利店、銀行網點、學校宿舍等新零售場景應用。

新北洋客戶目前主要有互聯網巨頭、運營商、品牌商三大類。新北洋新零售產品性能及性價比業內領先。

4、新北洋大數據云平台打通無人智能市場空間打開估值新空間

新北洋自主研發的操作系統，結合自有雲平台和線下自助銷售終端，打造軟硬體一體行業解決方案，通過實時採集用戶行為信息，依託深度數據演算法、大數據分析，並在雲平台上可視化、數據化方式展現，賦能智能商業決策，提高客戶購買幸福指數，實現品牌商利潤最大化。

5、風險提示：新零售整體行業發展滯後、下遊客戶市場拓展不及預期。

1無人零售現狀與發展5

1.1現在市場保有量5

1.2無人零售發展空間5

1.2.1利用新技術向智能化方向發展5

1.2.2目前覆蓋場所種類少，覆蓋範圍小6

1.2.3無人貨架商品種類少6

2新北洋新零售6

2.1新北洋智能化產品與解決方案7

2.1.1產品實景調研展示7

2.1.2新北洋大數據云平台展示9

2.2無人零售應用場景及主要客戶類別10

3調研結論11

4風險提示11

圖表目錄

圖表1：2017年中國無人零售業態分類 5

圖表2：新北洋戰略布局佔據新零售風口6

圖表3：全球化研發市場布局6

圖表4：新零售布局圖7

圖表5：一站式解決方案圖7

圖表6：基礎功能展示圖7

圖表7：基礎功能展示圖7

圖表8：智能盤點展示圖7

圖表9：智能盤點展示圖7

圖表10：新零售系列產品圖8

圖表11：新零售系列產品圖8

圖表12：商品展示圖8

圖表13：全景展示圖8

圖表14：新北洋新零售智能化產品特點圖8

圖表15：雲平台展圖9

圖表16：運營平台展圖10

圖表17：運維平台展圖10

圖表18：應用場景圖10

圖表19：互聯網巨頭10

圖表20：品牌商10

圖表21：運營商10

1無人零售現狀與發展

1.1現在市場保有量

無人零售是用互聯網手段加強對物流信息流的控制，但它的本質仍然是線下零售。2017年中國無人零售商店用戶規模僅有600萬，目前無人零售店還處於起步階段，規模還比較小，用戶覆蓋率還比較低。根據艾瑞諮詢的數據，未來五年無人零售商店將會迎來發展紅利期，2020年預計增長率可達281.3%，至2022年市場交易額將超1.8萬億元，至2022年，用戶規模可達2.45億人。

自助售貨機在日本、美國等發達國家的應用已經非常普及。比如在日本，根據日本自動販賣機行業協會數據，2016年，日本共有494萬台自動售貨機，大約每26人就擁有一台，實現銷售額摺合人民幣約2930億元，售賣的產品包括飲料、香煙、雜誌、雨傘、絲襪等從日用雜貨到電子產品的豐富門類，並且布局點位不局限在室內空間，也密集分布在室外街道。

根據艾瑞諮詢統計，無人零售用戶期待更便捷的付款流程：39%的已有用戶希望「拿了就走」，潛在用戶中，41.8%的用戶希望「拿了就走」；無人零售用戶覆蓋率較低：線下商超是消費者最主要的購物渠道，最近一年在線下商超消費過的用戶佔比高達93.4%，無人零售滲透率36.5%，其中所有零售用戶中使用過自動售貨機的用戶佔比29.5%；無人零售用戶多為教育程度高的年輕白領一族：無人零售用戶普遍受教育程度高，本科以上佔76.0%，相較整體零售用戶，無人零售用戶30歲以下年輕群體佔比更多。

1.2無人零售發展空間

1.2.1利用新技術向智能化方向發展

在無人零售發展過程中，技術不成熟是關鍵因素。國內的無人零售要通過掃碼結賬或是圖像掃描結賬，整個購物過程智能化程度較低；在倉儲"物流"配送等方面無法以自動化替代人工，很大程度上限定了無人零售的擴張。此外，無人便利店由於技術問題頻發，防盜技術、高效巡店補貨等技術也亟需完善。

1.2.2目前覆蓋場所種類少，覆蓋範圍小

根據艾瑞諮詢調查數據顯示，72.6%的用戶在300米內願意嘗試無人店，僅有7.1%的用戶願意在距離超過500米時嘗試使用無人店。目前無人售貨機和無人店覆蓋場所較少，未來將會在社區、交通樞紐、景區、辦公區等地加大投放；並且無人零售處於起步階段，市場主要集中在一線城市，二三線城市會是無人零售未來的市場空間。

1.2.3無人貨架商品種類少

目前無人零售主要是以無人便利店和無人貨架為主，單店SKU數量有限，如智能便利店小麥鋪，店鋪單體面積約20平方米，承載SKU約600個，輻射人數300人。大多數無人店以提供零食飲料等標品及便利性應急商品為主，部分無人店還提供鮮食、生鮮食品、餐飲等其他品類，但要滿足人們日常生活，種類遠遠不夠。

2新北洋新零售

新北洋著眼於：

新產品：走出傳統，向智能化邁進；

新方案：提供智能設備/裝備及一站式解決方案；

新場景：構建零售應用新場景；

新北洋是打造世界先進的智能設備/裝備解決方案提供商，其智能系列產品與解決方案是對傳統自助售貨設備的全面智能化升級，也是一種全面的是消費升級。

2.1新北洋智能化產品與解決方案

2.1.1產品實景調研展示

基礎功能展示

智能盤點展示區

新零售系列產品

新北洋新零售產品特點

新北洋新零售產品具體特點：

（1）超大全景視窗展示，選貨清晰；智能取貨，便捷人性化。

（2）支持各種尺寸、品類售賣，售賣種類不再受限。包括生鮮果蔬、日用品、零食等全品類商品；電子產品、化妝品等毛利高商品；以及飲料、玻璃瓶裝商品也可以售賣；支持不規則形狀、玻璃等易碎商品售賣。可售賣便利店中80%的商品。

（3）實時調整售賣商品種類及擺放位置，不用專業人員可任意調換商品擺放位置；結合貨道可靈活調整的獨有硬體特點。

2.1.2新北洋大數據云平台展示

無人零售是用互聯網手段加強對物流信息流新北洋自主研發的操作系統，結合自有雲平台和線下自助銷售終端，打造軟硬體一體行業解決方案，通過實時採集用戶行為信息，依託深度數據演算法、大數據分析，並在雲平台上可視化、數據化方式展現，賦能智能商業決策，提高客戶購買幸福指數，實現品牌商利潤最大化，特點：管理高效性、及時性、輔助決策。

運營平台（人人取自助零售雲平台）包含：商品銷售top5統計、運營任務情況、最近銷售情況、設備運維情況、各省市分布點等，同時通過新北洋雲平台的大數據分析用戶消費習慣；平台支持商品線上預售（預定）、線下取貨等功能。

2.2無人零售應用場景及主要客戶類別

新北洋智能化產品及解決方案可應用在CBD、社區、廠區等場景，具有三大客戶場景：互聯網巨頭、品牌商、運營商。

新北洋相比於傳統無人售貨櫃新增的適用群體有：出行不便的老人、生活節奏快的白領等。秉承著「給愛你的人一份開心，給你和你的家人多一份關心，給你的事業一份舒心」的理念，引領消費升級。

3調研結論

（1）無人零售是剛需可期，發展趨勢清晰，市場處於導入期到爆期階段。

（2）「分鐘零售、米級物流」是新零售、無人零售趨勢性剛需細分業態。

（3）新北洋新零售戰略布局清晰精準，產品性能優勢業界領先。