瞄準互動閱讀市場，「橙光」將進行三大品牌升級

黑馬智庫，創業必讀

文／朱丹

90後、00後作為互聯網原住民，碎片化閱讀和娛樂化已經成為他們的閱讀習慣，傳統長篇大論的文字閱讀難以俘獲他們的注意力。目前，以對話呈現故事的交互閱讀正受到越來越多年輕用戶的追捧，沒有冗長的文字，整個閱讀過程既是一種模擬社交，又為用戶帶來一種遊戲化的體驗。

2005年，還在清華讀書的柳曉宇搭建了以一個基於RM的遊戲交流論壇66RPG，這是橙光平台的前身。2012年柳曉宇創辦北京六趣網路科技有限公司，2013年推出在線互動作品體驗平台「橙光」。

現在，橙光定位於一個以故事為核心驅動的「互動閱讀社區」。在橙光，用戶可以藉助平台提供的製作工具，通過利用文字、圖像、視頻、音頻等豐富多彩的媒體形式，將傳統的文學小說創作成一種新型的互動閱讀作品。而用戶以互動、交互、養成的新型閱讀、視聽方式，去體驗古風、現代、架空、非遺、娛樂圈等不同題材的作品。柳曉宇表示，橙光的內容都是從文字閱讀升級而來，在傳統閱讀體驗上加入了畫面、音樂、風景以及互動選項，增加了內容表現力，符合當下年輕用戶的閱讀習慣。

經過六年發展，目前橙光已經收穫了超5100萬用戶和300萬作者。據悉，橙光主要通過優質內容的吸引、UP主解說，IP產業鏈的轉化、相關領域渠道推薦以及口碑傳播等方式來獲取用戶。在用戶畫像上，目前橙光85%的用戶為女性，其中95後佔比30%，00後佔比40%。

UGC內容的生命力

一個內容社區一定會沉澱出屬於自己的社區文化。柳曉宇告訴創業家&i黑馬，橙光從創業伊始就代表著「UGC內容」的生命力。「橙光的slogan是——讓世界看到你的想像力。我們為用戶提供創作工具和展示作品的舞台，同時讓他們獲得物質、榮譽等收穫，實現了閉環。」

回顧橙光的發展歷程，柳曉宇表示2015年是一個重要節點。在這一年，橙光決定不做流量向，轉型做內容向，並啟動了內容付費。

「2015年管理層達成了一個一致考量，我們認為好作品應該直接從C端收費。此後，橙光開始朝著全面化付費的方向去走。因為從免費閱讀轉成內容付費的時候，用戶反應會比較激烈。但只要我們堅持做付費閱讀，並且慢慢把運營能力和內容品質提升上去，用戶付費意願就會逐步提升。現在從橙光的付費人數和付費力度來看，當時的決策很成功。因為付費能讓行業可持續發展，更好的驅動創作者，產出優質內容。」 柳曉宇告訴創業家&i黑馬。

在盈利模式上，目前橙光以內容付費為主，IP授權變現為輔，預計今年將有億元級別的收入。據介紹，橙光很早就在工具中設計了商業收費的部分，作者可以直接通過工具進行收費設置，達到商業收入的目的，通過探索，橙光形成了「內容—工具—平台—IP」的業務循環模式。未來，橙光也將嘗試衍生品和粉絲經濟等盈利模式。

升級三大模塊

今年5月份，橙光宣布獲得億元以上融資，由阿特列斯資本領投，景林資本和國金資本跟投。融資完成後，橙光計劃在下半年進行品牌的整體升級。

具體來說：

一、原創內容升級。在今年上半年，橙光創立了一個新的合作方式「金橙製作人」——橙光從現有UGC選出優秀作者，為其提供題材選擇、劇本規範、素材約稿、分鏡設計等一整套服務體系，幫助作者產出產出更加專業的內容。目前，橙光已幫助推出十部作品，其中有兩部作品熱度霸屏，《紅娘大師》上線不久獲得了近40萬人氣，且得到了知名up主逍遙散人的自發推薦。

在素材方面，橙光此前單純的素材生產部門將升級為作者和UGC用戶提供素材解決方案的部門。同時，橙光計劃在9月上線一個美術素材版權交易平台，以市場化方案解決用戶對素材的個性化需求。

二、用戶服務的升級。為此，橙光有兩大布局：一是升級垂直頻道，此前橙光更多的是展示作品，升級後橙光將為每個頻道增加更為細分的內容和運營；二是橙光在年中發布了手機端製作工具「輕橙」，更為輕便的創作工具激發了用戶的創作熱情，幫助用戶在碎片化時間發揮創造力。

三、組織結構的升級。為符合人才發展需求，團隊架構向二三線城市下沉，橙光將在廣州、成都、天津開設分公司。同時團隊業務向分公司分流，北京團隊執行部分崗位優化，分公司團隊相應擴充。

巨頭入場

在柳曉宇看來，今年是互動內容行業重要的一年，一方面相關政策出台讓市場更加規範，此外，網易、騰訊、阿里等巨頭的加入也給行業帶來很多新的變化。

經過多年發展，橙光構建了三大競爭壁壘：

一、橙光積累了300萬左右作者資源。作者需要日積月累培養，並且作者對工具的熟悉程度會使他們形成一種依賴，這種良性的合作關係在短期內很難建立。而橙光也一直在作者成長體系上下功夫，無論作者的生產力還是作品收益都在向上走；

二、在素材方面，橙光積累海量物料，包括立繪、音樂、CG等，短時間難以被超越；未來橙光還會在第三方交易平台發力來進一步滿足作者的素材需求；

三，橙光社區粘性很強，平台、作者、用戶以及上下游領域，已經形成了完整的產業鏈條。

柳曉宇認為橙光踩中了「女性向」+「互動體驗」的風口，未來市場空間可期。對於市場格局，柳曉宇認為文化領域與打車、外賣等市場不同，不存在贏家通吃的局面。只要有優質內容，就能不斷積累高粘度粉絲，在細分領域確立品牌優勢。此外，創業公司和巨頭競爭同時也存在共贏的關係，可以一起把蛋糕做大，再分享紅利。

當下，微信互聯網時代已經來臨。在柳曉宇看來，微信小程序會成為新一波流量紅利，預示著流量重新洗牌。在洗牌的過程中，內容創業者只要保持絕對的優勢，就會佔據更大的市場。橙光也將基於小程序開發創作工具，通過進一步降低創作門檻和創作成本，激發更多的用戶加入創作。

*本文由i黑馬原創，作者朱丹。讓創業不再孤獨，提升普通創業者的成功率，歡迎關注i黑馬。

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