專業的化妝品超市，集結國內外品牌，任君選擇

作者|笑笑編輯|XXL

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投融界訊 2017年我國化妝品市場規模達到2514億元，增速3倍於全球平均水平，領跑我國社會零售品增長速度；我國化妝品人口達到1.71億人，客單價遠低於發達國家水平，年消費頻次逐步增長，在消費升級的驅動下，預計我國化妝品市場仍有較大發展空間，國內品牌的市場份額快速提升。

李鴻琛想做的是，在山西太原開創一家城市直營專業化妝品品牌連鎖超市，銷售涵蓋國產品牌與進口品牌的護膚品、香水、化妝品、身體及護髮產品等多品類化妝品。

近日，投融界就該項目採訪了李鴻琛。

2010年的初識，延續8年的執著

李鴻琛2008年從市場營銷專業畢業後，進入了一家文化傳媒公司，一直做到部門經理。後來在商貿公司、輪胎公司、中國電信等公司上過班，也自己創過業，創業項目隸屬文化傳媒、珠寶玉器、旅遊、化妝品等多個領域。

用李鴻琛自己的話說，就是「涉獵行業廣泛。」

但是，從2010年接觸了專業化妝品品牌超市項目，並運營一年之後，李鴻琛就放不下了，「後面雖然因為資方有更好的項目撤資，我們被迫停止了這個項目，但是我一直想把這個事兒做起來。」李鴻琛堅定地說。

所以，時隔8年，當人們的經濟水平、消費水平都有了很大程度的提高，當化妝品成為人們日常生活中不可或缺的一部分之後，李鴻琛希望，在山西太原開創一家城市直營專業化妝品品牌連鎖超市，銷售涵蓋國產品牌與進口品牌的護膚品、香水、化妝品、身體及護髮產品等多品類化妝品。

「我們的項目整合化妝品市場銷售通路，價位覆蓋範圍大，順應市場趨勢，主打國產品牌，覆蓋低、中、高全品類，滿足多元化客戶群體的消費需求，實現國產化妝品企業優勝劣汰，從而打響國產品牌，加速行業良性發展。」

現在，為了抓住市場機遇，加速項目進程，李鴻琛希望通過投融界的幫助融資1200萬元，可出讓該公司30%以內的股份。資金主要用於線下實體門店建設，市場營銷與公司運營等。

「做化妝品界的國美、蘇寧」

在李鴻琛的規劃中，該項目將採用自營+加盟的方式布局線下實體門店，以山西省太原市為試點城市，2年內開設3-5個城市直營專業化妝品品牌連鎖超市，5年內實現山西省線上線下全覆蓋，其中自營為16個店，加盟為119個店；最終完成全國之布局，成為民營公司中的標杆企業。

「我希望構建化妝品行業新的合作模式，也就是聯營模式。」

李鴻琛介紹說，「我們採用直接與廠家和代理商進行聯營的模式，保障優質產品組合，提供零售與沙龍一條龍服務從而增強用戶黏性，注重會員管理以優化品牌發展。」

李鴻琛認為：「在我國，無論是外資還是本土品牌，其單獨影響力均有限。單一化妝品品牌難以在全品類獲得頭籌，且產品同質化背景下單品牌用戶粘性較低，使得集團化運營成為必經之路。」

只有在品牌端進行資源整合，代理或經銷多個化妝品品牌方能提升市場份額。因此，該項目通過聯營模式優選產品組合，匯聚多個品牌，形成全品類、全價位滿足多樣化消費需求的品牌優勢。

「尤其，目前我國還沒有類似的專業化妝品品牌連鎖超市『售+服務』的一站式美容消費模式，而卻有2000多億元的消費規模。」李鴻琛解釋說，「所以，在如此大的市場規模下，我們項目具有先發優勢的同時還有差異化優勢，以及各個品牌的號召能力，未來，潛力巨大。」

最後，李鴻琛希望對化妝品行業感興趣，對該項目感興趣的投資人可以聯繫他，「帶銷售渠道或者其他更好資源的投資人更歡迎」。

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