要想秋裝能「賣爆」，一定得記住這3個陳列要點！

原標題：要想秋裝能「賣爆」，一定得記住這3個陳列要點！

2018秋季上新就要這樣做！

（陳列共和出品 後台回復「轉載」獲取授權）

眼下立秋已過，而到了這種換季上新的時候呢，很多商家可以說是暗暗搓手等著旺季的到來~但一想到店裡馬上就要經歷陳列大調整，相信很多人頭都大了！

沒關係，今天共和君就來聊聊秋季上新陳列該怎麼調整，讓你從容應對換季！淡定迎接旺季！

櫥窗更換

換季時節，我們要如何告訴顧客店鋪上新了，你該開始備秋裝了？直接弄個大喇叭喊？NO！咱中國人還是比較講究的，委婉一些顧客會更加容易接受。

怎麼辦？更換櫥窗才是最快最直接的方式啊！

那怎麼換一個合格的秋季櫥窗呢？

都說「遠看色，近看花」。色彩是給消費者帶來視覺衝擊的重要因素，我們可以多選用具有秋季氣息的顏色加入到櫥窗里。

像黃色，橙色等色彩本身就比較亮麗還帶有「秋」的氛圍，一看見櫥窗，顧客就能夠知道秋天來了，我該購新衣了！

除了顏色，在道具上也不能忽視！同樣的我們也可以從大自然里選取一些元素作為道具靈感。

比如可以利用樹枝、鳥來表現秋季蕭瑟的感覺，特別是落葉元素，因為落葉是秋天的代名詞，此外還有麥穗、木頭等。

店鋪內部調整

1、銷售展示的調整

換季的銷售展示調整是非常關鍵的一點，特別是從夏季到秋季的陳列調整，整個賣場的SKU會增多。

SKU增加雖然能有商品豐富的感覺，但最怕的就是此時沒有增加重點銷售展示與引導。因為大量的商品會讓顧客選擇太多，就很容易逃避選擇。

所以可以在店鋪里增加一到兩個人模，將利潤高或主推款放在這並配合一些氛圍道具，來一組PP點。

2、賣場內部色彩的調整

秋季賣場的色彩可以多一些大地色，讓顧客感官上有溫暖的感覺，來延長顧客在店鋪里的逗留時間。

還未下架的夏季單品和秋季新品之間要講究色彩搭配，因為色彩在視覺反應中會有輕重感（如白色顯得輕，黑色顯得重），要整體觀察並調整店鋪各區域色彩的平衡感。

3、黃金陳列區調整

不管是春夏秋冬哪個季節的上新，一定要把新款放在首要的陳列位置。

我們要從新款里挑出具有爆款氣質的單品，讓這些「明星」佔領店鋪的櫥窗、流水台等黃金陳列位置，通過重點陳列讓顧客注意到並鎖定目標商品。

在入口處的VP，加入秋季情景主題來營造新品上市的氛圍，還可以用重複出現的方式來加深顧客對它們的印象。

商品組合

秋季新品上市，不是簡單的上一桿就陳列一桿，剩下的就擺老款，這樣會嚴重的主次不分！在陳列中，一定要根據店鋪銷售數據的比例來調整兩款陳列面積，也就是「季節整合」！

盡量就是隨著由夏至到早秋的過度，由櫥窗及引導區開始，逐步將有計劃有批次的下架夏季貨品，慢慢換秋季新款。

像夏末秋初，很多短袖T恤等銷售數據很少，這時可以將一些的較薄夏裝產品下架，給適銷品類更多的陳列空間。外套、衛衣等產品開始暢銷，可適合將庫存量較大的暢銷款重複出樣，做到銷售最大化。

銷售新款的同時，將與產品相關的附屬產品搭配到一起，更容易產生連帶銷售。注意種類和色彩的配合不要太繁雜，簡單點，要適當的留白。

換季上新確實是個大工程，要想順利迎接旺季、趁機讓銷量翻番，除了要有敏銳的時尚度，還必須擁有紮實的陳列基本功。

不管是自己開店創業、還是在門店工作，掌握陳列的技能真的太重要了。

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