曹民：進入非洲的門戶-東非投資機遇展望
東非國家近年政局穩定，與中國保持良好關係，擁有多元化的經濟及相對穩定的匯率。這周，我們邀請了標準銀行集團客戶關係部東非中國業務總監曹民為我們分享對東非地區投資與貿易環境、投資趨勢及機會等見解。
Q1
最近幾年東非的投資環境如何，有哪些積極因素在吸引投資？
曹民：我在非洲工作十五年，東非工作六年，去過很多非洲國家，相比較而言，比較看好東非的營商大環境，看好中國企業在東非的發展前景，其積極因素有以下幾個方面：
政局穩定：衣索比亞和厄利垂亞握手言和；南蘇丹政府與反政府持續談判，已有兩三年沒有發生大規模衝突；烏干達、盧安達強人統治多年；肯亞2017年兩次大選，沒有大的暴力衝突，近兩年也沒再發生惡性恐怖襲擊事件；坦尚尼亞執政黨占絕對優勢，反腐有力；所以綜合來看，在未來5-10年期間，東非各國政局會保持相對穩定。
與中國關係普遍較好：中國與非洲存在傳統友誼，600多年前鄭和艦隊就抵達過肯亞蒙巴薩沿岸，帶回了瑞獸麒麟，也就是長頸鹿；上世紀七十年代中國幫助建造了著名的坦贊鐵路，見證了中國和非洲的兄弟情誼。近年來中國已經成為東非幾個主要國家的第一投資國、第一貸款國、及第一工程承包國等。衣索比亞學習中國模式，利用中國資金和技術，在工業化方面取得極大的成果，引發了東非國家對中國的期盼。
經濟多元化，地下有資源：相比較奈及利亞、安哥拉、剛果金等資源國家，東非各國的經濟對資源開發的依存度不高，因而近幾年油價大幅下跌進入低谷，東非國家經濟未受明顯影響，GDP普遍保持5%以上的增長，遠高於世界平均水平。同時隨著烏干達、肯亞、坦尚尼亞、衣索比亞等國石油天然氣的開發，主要東非國家將維持相當一段GDP高速增長期。
人口紅利：東非和其他非洲國家相似，隨著戰亂和饑荒的減少以及高生育率，人口紅利大，如烏干達15歲以下人口占國家總人口的50%，目前東非主要國家一般用工水平在100-300美元每月，適合勞動密集型產業，而且這樣的工資水平預計將維持較長時間。
金融業發達，外匯管制少，匯率相對穩定：除衣索比亞外，肯亞、烏干達和坦尚尼亞無外匯管制，各國當地幣可以自由換取人民幣、美元、歐元等貨幣並自由匯入匯出（提供必要證明文件）。以肯亞先令為代表的當地幣，近三年匯率比較穩定，肯亞先令兌美元，十年貶值30%左右，遠遠好於世界大多數國家貨幣的表現。
生活環境舒適：雖然基礎設施較差，缺乏大型商業，社會治安不是很好，但東非國家整體都比較宜居，氣候宜人，幾個國家首都終年平均溫度都在10-25度之間，藍天白雲，鬱鬱蔥蔥，整體物價水平不高，人民友好和善，用工便宜，有很好的國際學校，從這裡畢業去英美名校的中國學生不在少數，有不錯的私立醫院，適合投資者邊工作邊生活。
Q2
中國企業近幾年對東非的投資趨勢如何？
曹民：中國企業在東非的投資大體有四類：
能源類投資：如中海油投資烏干達石油區塊、協鑫投資衣索比亞油氣區塊、坦桑一些中國企業投資金礦等。
中國國際工程公司對上下游的投資：中航國際四億美元投資的內羅畢國際貿易中心，參股投資的東非第一大型購物中心雙河購物中心，中鐵建工公司坦桑投資的尼雷爾中心等屬於對上游房地產的投資；武夷在肯亞投資的裝配式住宅工廠和建材超市等屬於對下游建材類投資；特別值得一提的是一些中國公司開始轉變盈利模式，試水獨立發電項目和PPP項目，從EPC+融資模式轉化為投、融、建、營一體化模式，提高綜合競爭能力，標準銀行東非項目融資團隊設計出東非第一個PPP項目-肯亞年金路項目融資方案，並支持電建國際、山東高速、中航技工程等企業贏得了一批道路項目。
工業類投資項目：東送烏干達磷肥廠、鋼鐵廠獲得中國工商銀行15億人民幣的資金支持；亞洲第一大瓷磚設備生產商科達潔能集團聯合非洲著名貿易公司森大集團斥資上億美元相繼在肯亞、坦桑投資建設瓷磚廠，標準銀行聯合中國工商銀行對科達肯亞瓷磚廠的二期生產線給予融資安排；埃塞有一系列成功的工業園，其中包括非洲第一手機品牌TECNO在埃塞的組裝廠，另外在肯亞、烏干達、坦桑都有中國企業投資工業園的規劃。
其他類投資：中國企業在烏干達和坦尚尼亞分別運營一家銀行；四達時代正在投資村村通電視項目；Kilimall已經成為東非知名電商品牌；海外電商也被列為中國武夷集團三大業務板塊之一；酒店業投資和農業投資也有中國企業的身影。
Q3
您對東非未來幾年的投資環境預判？
曹民：如前所述，我個人比較看好中國企業來東非投資，但要注意幾個方面：
東非幾個國家經濟體量有限，前幾年舉債發展經濟，雖然取得很大成果，但目前還債壓力較大，最近各國都紛紛出台一些稅收新政，加強稅務稽核，以填補財政壓力，但有些國家高頻次的稅務稽查，隨意性較強的政策解讀和處罰，造成了一定的負面影響，如坦尚尼亞，近年外商投資呈下滑趨勢，已經引起坦桑政府的重視。
肯亞存在較大的土地確權問題，土地糾紛時有發生，訴訟曠日持久。
貪腐橫行，人民無法得到實惠，石油給烏干達帶來繁榮富庶還是陷入「資源國陷阱」，依然需要觀察。
Q4
哪些投資在東非更受歡迎？
曹民：能夠替代進口、增加就業、出口創匯的投資深受各國政府的歡迎，並會得到一些優惠政策。
Q5
東非有哪些投資機會？
肯亞：圍繞國家Big4 戰略，年金路、社會住房等PPP類項目；銀行保險公司；酒店旅遊業；航空公司；汽車、工程機械、農機具裝配式生產；醫院；快銷品工業；
烏干達：房地產業，與石油工程相關的配套工業；
坦尚尼亞：農業加工，建材生產廠；
盧安達：服裝紡織，養老地產；
衣索比亞：勞動密集型以出口為導向的工業；資源類。
Q6
標準銀行集團如何服務中國投資者來東非投資？您有哪些好的建議？
曹民：標準銀行集團在非洲成立156年，深耕非洲，對當地政治、經濟、法律、行業、特別是未來發展趨勢有深刻的了解，與中國工商銀行合作十年，雙方團隊密切溝通，能各自發揮彼此優勢，創新產品，服務好中資企業。在東非的肯亞、坦尚尼亞、烏干達我們有中國團隊全方位服務的子行、南蘇丹有正常營業的分行，擁有超過10人的中資服務團隊駐紮當地，目前服務中國客戶超過400家，我們努力打造中國客戶東非首選銀行，時時以客戶為中心，為客戶提供綜合金融解決方案。
就已在東非或者要來東非投資的中國企業，我有以下建議：
建好團隊：一個好的團隊是成功的關鍵，除必備的專業及語言儲備外，來非洲工作需要有堅忍不拔、敢於擔當的精神，能耐得住寂寞，受得了勞煩；
產品要有一定獨特性：做好市場調研，產品要有獨特性；
保持一定投資門檻：要有一定投資規模，最好是那個國家或者區域的唯一，能快速替代進口，取得超額利潤；
找好諮詢夥伴：要有好的律師事務所、會計師事務所還有銀行提供專業的諮詢服務，非洲最稀缺的還是專業人才，一個好的諮詢可以使投資者的事業事半功倍；
遵紀守法，尊重當地人：主動了解學習相關法律法規，學會用法律武器保護自己，與當地人交朋友，文化上求同存異，彼此尊重。
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編譯：壹壹/粒粒/辛辛/Me/Liliana/沙鷗/上韌若風/Paul
排版校訂：小青
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