中國網遊海外增速超國內《權力的遊戲》全球授權遊戲等作在德首曝
如果要列舉世界上著名的電子遊戲展會，許多遊戲玩家都可以「如數家珍」，如美國E3遊戲展——「電子娛樂界一年一度的奧林匹克盛會」，還有東京電玩展——亞洲最大的遊戲展覽會，或者韓國G-Star遊戲展——韓國最大的遊戲展，以及中國國際數碼互動娛樂展覽會等等。
當然，還有一個展會是絕對「不能忽略」的，它就是科隆遊戲展（gamescom）。一直以來，「科隆遊戲展」都被譽為「歐洲地區遊戲產業第一商業平台」、「世界上最大最權威的互動式娛樂遊戲展和計算機遊戲產業的國際交易平台」。它具備了成為一個行業盛會的必要條件：完備的基礎設施和優越的地理位置，專業化的展會品質和耳目一新的精彩活動，以及來自全世界各地的數十萬的參觀者。
歷屆科隆遊戲展都「表現不俗」，2017年的科隆遊戲展共計有全球106個國家超過35萬人出席。而本屆科隆遊戲展，共有約1000家企業參與展出，同比增長9%，科隆遊戲周的會議程序更加強大，涵蓋了科隆遊戲展大會、SPOBIS遊戲與媒介商會以及devcom開發者大會等等。經過十年的發展，如今的科隆展已經成為「歐洲大陸上最為重要的遊戲行業交流盛會」
如此重要的展會，自然少不了中國展團的身影。2018年的科隆遊戲展，共有31家中國遊戲企業參加，包括騰訊WeGame、網易、游族、第七大道、電魂網路等等多家企業，將在活動現場展示中國遊戲在網路遊戲、VR等技術領域的新技術與新成果。
有企業代表表示，中國的遊戲製作水平已經達到國際平均水平。未來，要在如何將遊戲產品推向國外市場方面下功夫，這也是國內遊戲企業來參加科隆展的主要原因之一。
今年以「The game is on」為參展主題的游族網路就是這些中國遊戲公司中的一員，在科隆展開展前夕，游族網路在海外公布了《Game of Thrones Winter is Coming》全球授權的消息，成為行業熱議的話題。專註於給用戶帶來優質遊戲體驗，並多次被評為「中國十大海外拓展遊戲企業」、「中國出海品牌30強」的游族網路成立於2009年，第一款自研遊戲2013年在海外市場上取得了不錯的反響，到目前為止總共發行網路遊戲40餘款，全球註冊用戶數接近10億，發行版圖遍及歐美、中東、亞洲及南美等230個國家及地區，海外收入已經占公司整體收入的60%，連續多年超過國內收入，同時建立了成熟的發行理念和運營體系，是一家以全球市場、全球玩家為導向的互動娛樂供應商。
《權力的遊戲》全球授權新作亮相科隆
將於2019年春季全球發行
今年游族網路攜HBO全球授權的策略類網頁遊戲《Game of Thrones Winter is Coming》參加科隆遊戲展，娛樂區展台（Hall 7 b031）現場還原了維斯特洛大陸的經典場景，不僅為玩家帶來了鐵王座、千面牆等經典場景，還將首次曝光預告、美術畫面等遊戲信息。據外媒信息顯示，這款「深度還原IP文化的SLG遊戲」將於2019年春季推出。
「《Game of Thrones Winter is Coming》由游族網路研發，角色和地形都由資深美術團隊設計」，外國媒體報道稱，「故事從奈德之死開始。玩家需要扮演維斯特洛大陸一位身懷大志的領主，決意解救在戰爭中備受摧殘的人民，結束七國紛爭。」
游族網路副總裁兼Gtarcade負責人劉萬芹在外媒發表評論：「《Game of Thrones Winter is Coming》是游族網路全球化戰略的縮影：尋求頂級的資源和合作夥伴，堅持高質量的研發與發行標準。」她還表示，游族網路重視《權力的遊戲》資深IP的的文化和聲譽，主創團隊將通過深度調研和行業領先的研發技術，與華納、HBO緊密合作，向粉絲們呈現一款高品質、符合玩家期待的遊戲。
《權力的遊戲》（Game of Thrones）是美國HBO有線電視網推出的中世紀史詩奇幻題材的美國電視連續劇，改編自美國作家喬治?R?R?馬丁的奇幻文學《冰與火之歌》系列。自2011年4月開播以來，播映地區覆蓋美國、英國、法國、德國等70多個國家及地區，在全球範圍內獲得極高評價。《權力的遊戲》擁有豐富的世界觀、地理設定、勢力與家族體系，故事背景天然契合SLG的遊戲要素。還原世界觀的地理，勢力，人物以及文化。
這是游族網路第三年在科隆遊戲展上曾「大放異彩」。游族網路去年的展台為「最佳展台」（Best Booth）的17個候選展台之一，是唯一一家提名的中國遊戲公司。2017年，游族攜《Legacy of Discord – Furious Wings》（國內版《狂暴之翼》）、《貪吃怪》、《永不言棄3》等休閒遊戲及「League of Angels」（「女神聯盟」）系列頁游和手游亮相，同時邀請美國知名藝術家Collete Miller現場繪製Instagram上最流行的翅膀，天使之翼」，舉辦聯合慈善活動。外媒給予盛讚：「遊戲也能以自己的方式回饋社會，這正是游族網路在做的事。」
相較於去年科隆遊戲展，游族網路在今年的展會上更加註重經典IP文化的高品質還原，引起海外粉絲的廣泛共鳴。據悉，2018年的科隆遊戲展上，游族網路的展台將首次曝光遊戲海報、Trailer，從鐵王座、家族旗幟、千面牆到到羽毛筆、燭台，可以看到，游族力圖全方位還原《權力的遊戲》氛圍，讓玩家能夠在科隆展現場沉浸式地感受到維斯特洛大陸的宏偉與壯闊。現場將舉辦預註冊送禮、粉絲問卷調研、展館巡遊等活動，同時官方邀請了歐美多位喜愛主流紅人現場互動，為即將全球發行的《Game of Thrones Winter is Coming》造勢。
游族網路在科隆展上擺放的《權力的遊戲》風格長桌與椅子
自研代理並重 海外產品成績驕人
根據科隆遊戲展官方信息顯示，今年游族網路是唯一一家與暴雪等知名的海外遊戲公司並肩在主展館進行布展的的中國遊戲大廠。中國遊戲公司一般在休閑和獨立遊戲的展館中進行布展，今年的「突圍」，不僅承載了游族對《Game of Thrones Winter is Coming》全球發行的信心和展望，也彰顯著科隆官方對游族的認可和對中國遊戲品牌的期待。
2018年上半年，雖然面臨市場競爭激烈、流量紅利下降等現狀，但憑藉成熟的發行技術體系、全球化的發行網路，游族網路移動遊戲《Legacy of Discord - Furious Wings》《少年三國志》及網頁遊戲《League of Angels》《League of Angels II》等均在海外地區有穩定表現，在ARPG手游、RPG頁游等細分領域中佔據領導地位。在App Annie公布的2018年第二季度中國App發行商出海收入月榜中，游族網路穩居TOP20。
游族網路現場展出的《權力的遊戲》經典鐵王座
由游族網路自主研發並發行的《女神聯盟》系列保持出色的長線運營表現，至今穩居Facebook平台RPG類網頁遊戲暢銷排行一、二名，保持了公司在海外頁游市場的領先地位，移動遊戲新作《League of Angels – Paradise Land》也在海外引起轟動；移動遊戲《Legacy of Discord – Furious Wings》出海成績斐然，先後登頂57個國家及地區遊戲暢銷榜，被中國遊戲產業年會評為「2017年度十大最受海外歡迎遊戲」，在年度中國手游海外收入排行中位列第五，成為「2017年海外第一ARPG」。截至2018年6月31日，海外社交媒體官方賬戶的活躍粉絲超過200萬人，粉絲數量和互動率都超出同類遊戲。數據研究機構Sensor Tower數據顯示，該作在4月、5月、6月中國手游海外收入排行榜中穩居TOP25。
運營超過三年的《少年三國志》也持續起一貫的穩定表現，今年上半年多次進入美國App Store暢銷總榜Top 10。2018年4月躋身中國手游海外收入排行榜中穩居TOP30，引起多家媒體關注。
由游族網路代理髮行的ARPG手游《Legacy of Discord – Furious Wings》在全球市場上取得佳績，被中國遊戲產業協會評為「2017年度十大最受海外歡迎遊戲」，成為中國手游出海的年度代表作品。據Sensor Tower數據顯示，在2017年中國手游海外收入TOP30排行榜中，Legacy of Discord – Furious Wings穩居前五。遊戲先後與阿里巴巴全球速賣通（AliExpress）、亞馬遜（Amazon）、百事（Pepsi）、華為（Huawei）、育碧（Ubisoft）達成合作，展開為期6個月的遊戲聯動活動。
游族網路副總裁劉萬芹曾在媒體對相關遊戲產品的採訪中談到，「如果你想要『全球化』，你必須先做到『本地化』。不論是用戶的習慣、產品的題材上還有你獲取用戶的方式上，全部都要非常本地化，不然是不可能成功的。」她舉例說明，沒有一個節日是可以全球通吃，包括聖誕節：在俄羅斯，他們的聖誕不是12月25號，而是俄歷的1月份。複雜的文化因素對中國遊戲公司的全球發行之路提出了很高的要求，本地化成為了「出海」的第一道門檻。
憑藉數年的海外發行經驗積累，游族網路確立了成熟的發行理念和運營體系，面向區域市場搭建由本地精英組成的綜合性發行團隊，專註區域強勢品類的研發和運營，將發行版圖拓展至全球200多個國家和地區。公開信息顯示，游族網路正在進一步提升海外市場的滲透率和區域發行優勢，未來將面向國際市場創作更多優質的原創文化出口內容。
全球遊戲市場用戶積累超10億
三年營收複合增長率82%
游族網路公布2016年年度報告顯示，報告期內，公司實現營業收入25.3億元，同比增64.86%；歸屬於上市公司股東的凈利潤5.88億元，同比增14.03%。報告表示，這主要得益於公司長期以來秉持的精品化、全球化和大IP三大戰略。其中，2016年海外地區收入為12.68億元，同比增長64.55%，佔比50.28%，海外營業收入已經超過國內收入。2017年年度報告顯示，游族網路在2017年實現營業總收入近32.36億元，比上年同期增長27.89%。海外地區年收入超19.68億元，佔總營收的60.83%，比上年度同期增長55.23%。
據權威遊戲研究機構伽馬數據（CNG中新遊戲研究）發布的《2018上市遊戲企業競爭力報告》顯示，未來新品上，游族網路在移動遊戲、網頁遊戲領域均擁有多款產品，其中SLG遊戲《權力的遊戲：凜冬將至》等作具備較高市場潛力。SLG領域 不僅是國內移動遊戲市場增長較快的細分領域，同時在全球遊戲市場上也是移動遊戲的主要品類之一，這同樣是游族網路所擅長領域，早在網頁遊戲時期就推出過多款流水千萬元級的SLG產品。同時，突出的自主研發能力也將成為游族網路未來新品質量的保障。目前，游族網路已形成了以三大傳統優勢品類為主，同步拓展二次元、休閒遊戲等市場的 品類布局，其中三大傳統優勢品類為：卡牌、SLG和RPG，持續產出多款代表性作品，延續品類優勢；同時成立新番、AI、星火三大新銳工作室，瞄準二次元、休閒遊戲、H5等多個細分領域，為游族網路拓展新的市場提供機會。突出的研發能力配合游族全球積累的發行經驗，構成了游族網路競爭力的基礎。
伽馬數據指出，游族網路在海外遊戲市場快速發展，三年營收複合增長率達到82%，這主要源於其在用戶、產品、資本布局等多個領域所擁有的優勢。在用戶上，游族 網路發行範圍已經覆蓋全球200多個國家和地區，全球用戶超過10億，用戶資源的累積將為其後續產品推出提供便利；在產品上，包括《狂暴之翼》《少年三國志》等在內的多款產品均在多個國家及地區獲得市場認可，並持續貢獻營收，確保了游族網路海外收入的豐富性，提升了其抗風險能力；在資本布局上，游族網路通過收購德國遊戲研發室Bigpoint，並建立Gtarcade平台，該平台通過全面用戶畫像、定製化運營以及自動優化的數字營銷等智能化手段升級發行能力，從而制定出符合市場需求的本地化策略。多方面優勢的積累，為游族網路帶來了獨特的競爭優勢，為後續產品的海外成功發行 奠定了基礎。此外，游族網路在IP資源積累、跨界聯動等方面也進行了持續拓展，以鞏固全球範圍內的發行優勢。
中國遊戲海外銷售收入同比增長16%，超過國內增速
伽馬數據發布的另一份《2018年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，2018年1-6月，中國自主研發網路遊戲海外銷售收入46.3億美元，同比增長16%，超過國內增速，其中手游增速12%，國內市場整體增速5%，中國自主研發網路遊戲在全球遊戲市場佔據了重要位置，中國遊戲企業及遊戲產品也在持續引領著全球移動遊戲產品類型的迭代。中國遊戲企業多角度拓展海外市場，除了實現海外收入連續多年的增長外，中國遊戲企業海外市場競爭力也在逐步提升。一方面，遊戲企業持續推出精品開拓海外市場，產品類型更加多樣，並出現引領海外市場產品迭代的跡象。另一方面，遊戲企業多種方式並舉快速提升自身在海外影響力，品牌認知逐漸加強，旗下產品覆蓋用戶範圍穩步擴大。
《2018年1-6月中國遊戲產業報告》還稱，目前，中國遊戲企業在海外市場具備了豐富的針對不同市場、不同產品類型的研發和運營經驗。以日本市場為例，中國遊戲企業根據這一市場二次元消費群體佔比較大的特點，將在國內市場積累的產品研發與運營，運用到日本市場，實現二次元遊戲反向輸出至日本，出現了如《偶像夢幻祭》《碧藍航線》等收入位於日本遊戲市場前列的產品。目前中國遊戲企業經過多年對日本遊戲市場的探索與積累，在滿足日本本土二次元消費群體方面已經積累了豐富的經驗，具備產出高質量產品的能力，並通過與日本企業在知識產權（IP）、發行等多個領域的進一步合作，持續提升自身在日本遊戲市場的佔有份額。日本作為全球第三大遊戲市場，對這一市場的突破證明了產品在遊戲企業出海過程中所具備的價值，對於中國遊戲產業加速「走出去」具有重要參考意義。
伽馬數據分析後認為，目前國內遊戲產品雖然已逐漸打開國外遊戲市場的大門，但也存在許多阻礙因素，其中渠道影響最大。在面對海外遊戲市場時，推廣是產品所面臨的首要問題，但海外通用渠道也基本把控在臉書（Facebook）、谷歌（Google）等大型跨國企業手上。此外，各國還擁有自己本地的社交、媒體、視頻、線下等多種渠道。在國內遊戲產品面向海外推廣的過程中，不具備把控渠道的優勢，對於各類渠道了解不足反而成為阻力與制約，在與國外本土化產品的競爭中處於劣勢地位。隨著全球用戶獲取成本的上漲，渠道流量成為產品成功與否的關鍵要素之一，這也是導致國內產品在海外缺乏全球性爆款的主因，國內遊戲企業最擅長的出海產 品——策略類遊戲也是依靠長期買量來維持產品收入的穩定性。在面向海外的過程中，騰訊、網易等大型遊戲企業也需要大量的市場推廣費用來為遊戲進行導量與宣傳，目前海外大型渠道已趨於固化，國內企業想要建立覆蓋全球的自有渠道非常困難，未來對於海外綜合渠道的借力將成為國內遊戲企業在全球範圍內取得好成績的關鍵。
游族網路副總裁劉萬芹提出，相對於「全球化運營」，其實「全球化產品、區域化運營」才是遊戲出海的正確路徑。對於「海外頁游市場」，劉萬芹表示：「基於這些判斷，游族目前在戰略邏輯是，評估市場的減量速度，精確投入資源，鞏固領先優勢和市場份額，以此獲得穩定的現金流和玩家群體。」落實在執行層面，便是 2018年《女神聯盟3》的上線，延續這一IP的影響力。
在今日互聯網浪潮中，「遊戲出海」已經成為中國遊戲企業向外擴張不可遏阻的「一股潮流」，以游族網路為代表的中國企業不斷將自己的產品和運營模式等面向海外成功輸出，中國遊戲的能量正在輻射全球，雖然前方仍有不少「激流」和「暗礁」，但中國遊戲企業沿著正確航線航行、感受海洋美麗的探索腳步不會停止。
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