Gucci公布銷售額大漲44.1％至38.53億歐元的秘訣，竟然是因為這個！

近期Gucci的成功秘訣又開始刷爆朋友圈，連續9個季度跑贏奢侈行業的Gucci無疑已成為當下最受年輕消費者喜愛的品牌，在放話Louis Vuitton後，也用業績來證明了自己的實力。那麼是什麼原因，讓這個「不正經」的Gucci逆風翻盤火爆刷屏呢？

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Gucci高速增長的秘訣之一：

已打入奢侈品內部的千禧一代

日前，Gucci的CEO Marco Bizzarri在接受採訪時透露，品牌之所以能維持穩定高速的增長原因在於其擁有一個由30歲以下組成的委員會。Marco Bizzarri會定期與該委員會開會，尋找當下最熱話題，同時探討改進品牌業務的措施。

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這個由千禧一代組成的委員會，某種意義上來說代表了奢侈品牌的年輕化是真正從裡到外的決心。千禧一代的影響力已經滲透到了奢侈品牌內部，不僅僅是鋪天蓋地消費者年輕化的新聞，他們已經從消費者逐漸轉變為一定影響力的決策者。

他們專註於從數字化視角提供產品的營銷，在該團隊的策划下的市場營銷是Gucci高速增長的一大助力，而這個千禧一代的團隊在其中功不可沒。這意味著，奢侈品並不僅僅把年青一代當做單純的消費者，而是開始傾聽他們的聲音，並且學會跳過傳統的生產-銷售-反饋-改進調整的漫長步驟，接收到最直接的意見。

在快時尚的年代，數字化的轉型不僅僅是銷售鏈時間的縮短，更是品牌與一線消費者間面對面的促膝談心；奢侈品已經不是那個年代高不可攀的階級產物，它正在轉變的更加親民、數字年輕化。Gucci正是抓緊了這個不可逆轉的大勢，而這個打入集團內部的千禧一代委員會，正是奢侈品牌遞給年輕決策者的橄欖枝。

上半年財報飄紅

100億歐元的目標似乎有望

品牌策略的顯著效果也在2018年上半年的財報中得以體現，Gucci銷售額大漲44.1%至38.53億歐元，超過去年同期的43%，第二季度銷售額增幅為35%，其營業利潤則飆升62.1%至14.7億歐元，營業利潤率則達38.2%創歷史新高。

Gucci首席執行官Marco Bizzarri表示過，本財年的目標是讓Gucci的增長速度保持在整體奢侈品市場增速的兩倍，最終的品牌年銷售額目標在100億歐元，這意味著Gucci有意取代Louis Vuitton成為最大的奢侈品牌，儘管還未規定實現年份，但Gucci無疑已經成為增速最快的奢侈品牌。

在英國數據機構Brand Z發布的2018年度全球最有價值品牌榜單中，Louis Vuitton品牌價值同比大漲了41%，已達到411.38億美元，成為目前最具價值的奢侈品牌，總榜排名為26名。Gucci則以224.42億美元的品牌價值位居總榜第54名，但品牌增幅高達66%，在奢侈品中增速最快。

按地區來說：

在北美地區的零售銷售額增幅達57%，表現最為顯著；

在除日本外的亞太地區收入大漲48%；

品牌在日本市場的銷售表現也強勢復甦，同比大漲44%；

在西歐市場的銷售額增幅為37%；

在全球其它地區的銷售額增幅為49%。

受Gucci的業績強勁推動，開雲集團總銷售額也同比上漲26.8%至64.32億歐元，凈利潤則猛漲185.7%至23.59億歐元。

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開雲集團首席財務Jean Marc Duplaix指出，Gucci的火速增長離不開中國消費者的追捧喜愛，品牌正積極響應中國進口關稅的減讓政策。7 月 6 日，Gucci 宣布調整中國內地所有商品零售價格，包括新款及經典款，平均降幅為5%，隨後LV與愛馬仕等也先後下調價格。

與LVMH的主場正面對決

——9月巴黎時裝周

喜歡「搞事情」又擅長在社交媒體中掀起波瀾的Gucci，於今年5月高調宣布將於9月24日即巴黎時裝周首日發布2019春季系列，這是Gucci首次登陸巴黎時裝周，似乎即將狹路相逢的強強對決不意外的又引起一番熱議。

雖然品牌解釋這是創意總監Alessandro Michele在向法國致敬，並表示將於2019年2月重回米蘭時裝周。但是這次在Louis Vuitton的大本營即將展開的正面對決，似乎意味著風潮暗涌。有意思的是，在Gucci發布消息之後，LVHM集團下的第二大奢侈品牌Dior宣布大秀提前至9月24日在巴黎舉行。

Gucci今年不止一次公開對Louis Vuitton主動做出對比挑釁，從數據增值上看，Gucci確實有挑釁的資本，在持續性增加數字化投資與搶佔年輕人市場的這步棋下，Gucci的社交影響力也在不斷增強，今年也在構建新的組織架構，以便進一步推進全球業務擴張。

而對於Gucci的頻繁出擊，Bernard Arnault在接受外媒採訪時暗諷開雲集團等競爭對手在過去十年中都在模仿，並認為他們不會成功。

先不說同類型的對比，Gucci的發展迅猛確實有目共睹，無論是頻率非常高的創意營銷、超前的電商意識還是敢於突破傳統奢侈品的桎梏，都是構成Gucci翻身神話的關鍵因素。

TFS觀點：

1.奢侈品開始正視千禧一代等年輕消費者的聲音，千禧一代也開始逐漸從消費者轉變為決策影響者，這也意味著奢侈品模式正在時代影響而發生質的轉變——更多的代表著一種精緻生活方式，年輕人更了解年輕人想看到什麼和想要購買什麼。

2.數字化營銷轉型不僅僅是銷售鏈的縮短，Gucci也是最早一批擁抱年輕消費者的奢侈品牌，他們學會了與一線消費者面對面的需求對接。在不可逆轉的快時尚時代，跳過傳統的生產-銷售-反饋-改進調整的漫長時間線，對品牌的商品架構調整或許比鋪天蓋地的宣傳更為重要。

3.Gucci對Louis Vuitton的主動挑釁，也取決於本身品牌正在迅速發展的數據底氣。在數字化的社交媒體中主動引起足夠的議論熱度，這種敢於挑戰的生動品牌形象，也對喜好新鮮、刺激的年輕群體有著巨大的吸引力。當然，首先還是得要有點實力。

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