經緯中國錢坤：消費升級時代的五大趨勢和下一個新機會

在技術與資本推動的商業浪潮下，「風口」接踵而來，熱點高速迭代，機遇與挑戰並存，在風口興衰瞬變的時代，我們需要冷靜思考"大風起於何處，下一刻又將刮向何方？"36氪關注著每一次新風口的興起與沉寂。以「風口更迭，探索永恆」為主題的2018新風口峰會與你攜手探索商業進化之道。

消費領域在過去的兩年中，迎來了新一波投資熱潮。經緯中國董事總經理錢坤出席了本次峰會，發表了消費領域的主題演講。

演講核心內容：

1、中國近20年零售行業發展。

2、五大消費新趨勢：消費人群、消費區域、消費領域、消費行業、新技術。

3、下一個消費新機會在哪裡？供應鏈升級，電商革命、新零售、精神需求、共享經濟。

以下為錢坤演講全文：（有整理）

很高興今天來到36氪組織的活動，看到這麼多人，現在大家對消費的熱度依然不減。

2008年經緯中國成立，現在在中國已經投了500多家公司了，我們大概管理300多億人民幣的資金。

我自己大概是2010年加入經緯中國，現在已經8年了，過去的兩年時間主要花時間在消費領域，我們大概投了20多個公司。過去的這兩年裡面，其實消費領域的投資是非常熱的，在我印象中，上一次消費領域的投資比較熱的時候，好像還是2008、2009年，這兩次的時機都是比較像的。

第一次消費熱是PC互聯網時代已經到了流量紅利，無線互聯網新的時代沒有來，2008、2009年的時候，好多消費類公司，包括好多餐飲類的公司都獲得了融資，這次熱跟上一次熱非常相像，大家又開始投消費了。

這次背景跟上一次有很大的不一樣，我們過去講消費升級也好，還是最近一年講的消費降級也好，這件事情在2008年的時候沒有得到討論，大概從2016年開始我們已經感覺到這次變革來得比較猛烈，具體有很多變化。

中國近20年零售行業發展

我們覺得消費最近20年有幾波大的發展，第一波最早的時候在90年代的時候，基本上是國際化品牌進到大型購物中心，電視台拼拚命砸廣告，包括福建的民營企業都是那個時候起來的，就是在中央電視台打廣告，線下鋪貨，這樣就能形成市場份額和銷售規模。

我印象中當時寶潔自己的市場份額就是看商超的貨架裡面鋪了多少貨，以及中央電視台裡面佔了多長時間，那個時候的消費簡單粗暴，尤其國內的品牌其實是在初步形成期。

2008年以後發生了比較明顯的變化，最主要的變化是商超和電商的崛起，我們查了一下數據，從2008年到現在，每年全國新開幾百個商超，很多的公司隨著商超的新建發展起來，它作為線下的業態，現在如果大家在北京的話，周末去哪兒？尤其是有家庭的、有孩子的，一般來說出去都是找一個商場裡面一待待一天，一個商場解決你所有的問題，小孩的娛樂、吃飯、買東西、看電影，所有問題都在商場里解決，這是一個典型的線下消費場景。

線上比較明確，基本由電商巨頭統治，最近兩年也有一些新的公司出現，形成了一些相當於將電商人分層的層次。2008到2015年期間，可以看到很明顯的一個消費渠道形成的過程，線下以商場為主，線上以電商為主的形式。

2016年以後發生很大的變化，消費渠道已經沒有更新的了，大家消費的場景基本固定了，這個時候就迎來了品牌的大發展。如果說在10年之前，大家做品牌怎麼做？跟著商場，開一個新的商場，我們就進一個新的店，於是形成了一批商場裡面的品牌。現在這波新的品牌不一樣，它們基本上通過全渠道銷售，線下也開店，線上也開店，通過社交媒體形成了這一波消費的機會。

五大消費新趨勢

這一波消費趨勢有幾大變化。

第一，消費人群發生了很大的變化，現在基本上是1985年以後的人，90後的這些年輕人作為消費主體了，他們其實有一個很大的變化，這波人在出生的時候，家庭相對來說比較富裕了，很多90後家裡有車，像我們比較大的人小時候有輛自行車就不錯了，家庭環境不一樣，導致消費觀念不一樣，從小出國旅遊，出門坐飛機，我第一次坐飛機的還是2004年的時候，那個時候我已經快研究生畢業了。

這一波年輕人的特點是他們從小就衣食無憂，敢於嘗試新鮮的東西，願意去嘗試新鮮的購買渠道。正是這樣的特點，使很多品牌從無到有發展起來，發展到一定的規模。

以往要做一個新品牌是很難的，無論是淘寶，還是做商場的店，其實做起來讓大家都知道是不容易的，最主要的原因在於沒有渠道、沒有場景、沒有通路讓消費者知道，而現在這些社交媒體也好，還是新的互聯網各種各樣的平台也好，給了大家新的品牌一個露臉的機會，而且現在的年輕人敢於嘗鮮、嘗試。

我記得在去年初的時候投了一個做洗髮水的公司植觀，當時我問他，我說你覺得你的客戶群是什麼樣的？他的洗髮水比較高端，一套100多塊錢，相對來說貴一點，他說他覺得他的用戶應該是一二線城市的白領，25歲到35歲之間的人，但是賣了一圈之後，這個公司盈利一年了，現在月收入幾千萬了，他發現大多數人都是90後年輕人，看起來不那麼有錢，因為他採用的是社交媒體的通貨方式，得到這波人群很大的支持。

我們會發現過去十幾年來，中國進入WTO以來，大多數人的生活水平得到了日新月異的發展，中國收入在5萬塊錢以上的人達到了1億人，有消費能力的人群在得到極大地擴展。

現在新形成的這波中等收入群體，其實特點比較明確，他們願意相信熟人推薦，認同性價比，但更認同性價比裡面的性能，而不是純粹的價格，更多的人希望買到更好的產品，他們更願意花錢在旅遊，在一些看起來不是滿足基本生活功能需求上的消費。

第二個趨勢，區域發生很大的變化，尤其是所謂的渠道下沉，我們投了很多消費品公司，他們的產品是遵循消費升級道路來做的，比以前的性能好一點，產品的價格貴一點，但是最終發現買單的其實是三線城市，很多人跟我們這樣分析，分析的結果是什麼呢？

二線三線城市的人口規模巨大。

即使有很多品牌渠道已經下沉了，但是下沉的不夠，對這些人來說我們用了一個詞叫小鎮青年，對於小鎮青年來說他們接觸好商品的渠道是非常有限的，當你通過互聯網、社交媒體讓他們銷售的時候，他們是非常樂意接受的，因為當地沒有好的產品，沒有賣好產品的渠道供他們選擇。

在二線城市，尤其是三線城市開店，開線下店是比較賺錢的，核心原因就是它的產品定價跟一線城市一樣，消費需求其實並不少，但房租和人力成本要低很多。我們投了一個公司，它在一線城市和三線城市單店的月銷售額所差無幾，可能一個是45萬，一個是55萬的區別，但是房租差了一倍不止，人員工資差了一倍不止，導致了在三線城市凈利潤有20%多，但是在一線城市可能只有5%。所以我們很關注消費區域帶來的變化。

第三個趨勢，是消費領域的變化，我們看有很多新的消費場景在逐步的形成。比如說以前休閑零食不是大家關注的重點，在過去一段時間增長的非常快，比如說以前的醫美，消費相對來說比較低，現在我們發現醫美變成了高頻的行業，台下的金星是我們投的公司，他在這個領域裡面做得非常出色，在大家越來越有錢的情況下，會有很多新的消費領域逐步的形成，整個行業也會發生很大的變化。

第四個趨勢，關注消費行業變化，我們這張圖（見下圖）橫軸是上市公司的數量，縱軸是市值，從這個圖可以看到，右上角有一個行業特別明顯，這個行業叫酒。白酒是一個6000億的市場，啤酒是2000億的市場，後面還有紅酒和各種各樣的洋酒，這個市場裡面培育了眾多的公司。

左下角是指目前市場規模相對來說比較小，但是它有很大發展潛力的地方，所以我們做投資的時候比較關注的一個事是什麼東西呢？就是這個市場相對來說增速比較快，同時有非常大的市場潛力。產品和服務能夠起到顛覆以往產品和服務的能力，這個時候就有很大的機會。

第五個趨勢，是關注新技術變化。現在的技術發展非常快，慢慢的會對這個社會帶來變革，當整個城市的物流體系日趨完美的時候，當移動支付變得越來越普及的時候，就有很多的商業業態出現了，這些機會完全是由於技術和先進的物流帶來的。

下一個消費新機會在哪裡？

下一個機會在哪兒呢？在過去1000年，以及未來的1000年裡面，我覺得有兩點是不變的。

第一點，消費者在同樣品質的情況下，他喜歡越來越便宜的商品，這點不是我說的，這是貝索斯說的，他說有一件事是永遠不變的，消費者喜歡用越來越便宜的價格去購買商品和服務。

第二點，在同樣的價格之上，消費者喜歡買性能越好、產品功能越好的產品。

在消費領域裡面要遵循兩點，要麼你能夠通過提高效率改善供應鏈來降低產品和服務的成本，從而降低價格；要麼你能夠通過技術手段，或者通過產品的獨特性來提高商品的性能，你能賣更高的價格。

這個供應鏈升級是比較重要的，同時還有電商革命、精神需要等等一系列的革命性，我覺得在未來的3到5年裡面是一個比較重要的點，當任何一個企業在它的領域裡面能夠做到這些的時候，我認為有非常高的投資價值。

經緯在消費領域裡面整個的布局有幾十家公司，比較重點的過去兩年比較熱的是一些產品型的公司，像我們投的熱辣生活，在北京市場佔了45%的市場份額，這裡由於時間有限不一一列舉了。

在座的各位有創業想法的話，歡迎來到經緯中國，謝謝大家。

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