講真，互聯網BD和Marketing到底有什麼區別？

現在很多同學找工作瞄上BD，認為商務合作就是吃飯聊天談合作，但真的這麼簡單嗎？

BD可以理解為廣義的Marketing，需要頻繁和外界接觸、打交道。一個優秀的BD，需要廣泛的知識面，良好的口才和表達能力，廣闊的人脈關係，還有良好的心態。絕不是單單吃飯聊天，你是真的了解BD嗎？

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BD需要做什麼？

1、根據公司的發展需要，確定公司的商務拓展計劃，並公司內部完成溝通並確認；

2、根據計劃完成實際的商務合作夥伴的找尋、洽談、合作；

3、維護現有的合作夥伴的關係，並根據業務進展維持雙方的有序溝通；

4、競爭情報的獲取並上傳。

不同公司、崗位，還會有不同的工作內容。

02

BD需要有哪些技能？

1. 正式技能

處理人際關係很重要。畢竟中國社會很重視人情關係網，這裡面考驗BD的地方特別多，比如察言觀色、比如機動靈活、比如順暢溝通、比如短時間內把事情說清楚的能力等等。

對自己的產品有清晰的理解，對自己產品的推廣思路有充分的理解。要能根據商務洽談回來的資源進行有效的包裝使用等。有些公司的BD的職責就是簡單的拉來資源，不包含規劃與使用，但更多的的公司是要求BD能夠洽談資源，也能夠使用資源。

要有較強的自我規劃與約束能力。很多公司的BD都是BASE在全國各地的辦事處，經常要出去洽談業務，所以自由時間比較多，這就需要BD自己要有對自己的很好的約束，不然很容易出去「放羊」了。BD經理應該有清晰的判斷能力，能夠根據情況確定自己的規劃，並嚴格約束自己實行這種規劃。

2. 非正式技能

需要能「混」。天天正襟危坐的人也許做不好BD，BD經理能夠混跡在全國各地的不同地方，需要與社會上三教九流的人打交道，必須能夠混。

需要能「喝」。現在社會進步很快，也許並不太需要任何場合都需要喝酒，但是在中國這樣一個酒文化盛行的地方，能喝酒很多時候都是做好事情的通行證，至少是做好事情的「潤滑劑」。

需要能「守口如瓶」。因為社會的特殊性，潛規則橫行，與你打交道的商務人員，動不動就會拿到很多好處，經常被各個公司 BD潛規則，可剩下的事情需要全部憋在肚子里。告訴了別人，你就準備轉行吧。

正式技能也好，非正式技能也好，並不是做好BD的充分條件，只是必要條件，有了以上的一些技能，再加上年歲的歷練，也許你就會成為一個合格的BD經理。

在激烈的市場份額爭奪戰中，找到合適的渠道展開合作，可以給企業的生存發展提供強大的動力。而商務拓展正是為企業的發展開拓渠道，並制定對應的發展計劃。

隨著互聯網的高速發展，互聯網BD成為整個行業中不可或缺的存在，很多應屆生想往這個行業扎進去，但苦於不知道行業現狀。UniCareer推出《互聯網BD部門概覽》課程，學習過就知道究竟什麼是互聯網商務拓展？怎麼選擇合適的崗位？

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《互聯網BD部門概覽》

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課程導師

課程框架

1.搜狐視頻的商務合作方式

2.百威公司商務拓展流程

3.互聯網BD的求職技巧與職業發展

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