超市11塊的洗手液，拼多多隻賣7塊，中間的秘訣竟然是它！
昨夜，《拼多多『鬧革命』》一文佔據了刷屏了社交圈，其對電商市場深度的見解與剖析，讓眾人再次將拼多多放在了聚光燈下！
眾多評論中，與之前一邊倒的罵聲不同，短短半月，人們已經從先前的無腦跟風變為了理性思考。
在文中，談及到了拼多多的商業模式，尤其是獨創的C2M模式，引發了不少人對以拼多多為代表的新商業模式充滿了希望。
簡單來說，C2M即從消費者直接到工廠，它所創造的商業價值對於傳統製造業是註定是深遠的。
對於傳統製造業來說，它們要想打開市場的途徑莫過於尋找經銷商、代理商、入駐大平台，亦或是與大品牌超市合作。本就是薄利多銷，在面對高額的進場費、促銷費、新品費時，一般企業根本就承受不住。
舉個例子，位於江西九江的兩家小品牌紙巾生產廠，本身品牌就小，市場佔有率就不用說了，除去高額的推銷、廣告等額外費用後，一年到頭的收入已是微乎其微。
但拼多多的C2M模式，剛好攻克了這一傳統製造業的歷史難題，用戶在「爆款」中購買了紙巾後，之後一系列的流程就是物流由工廠直達消費者手中，不僅削減了流通環節，更節約了營銷成本。
同時，拼多多上至一二線城市，下至農村消費者的龐大消費穿透力量，更助推了小品牌真正實現薄利多銷。
截止今年4月，這兩家紙巾廠在拼多多上總共賣出了 2.61 億包紙巾，高峰期一天能賣 20 萬單，這讓它們一躍成為紙巾行業里最快速上升的兩個非一線品牌。
另外，C2M模式的興起，更是基於現實。
對於偏遠城市和鄉鎮農村，當地居民的可支配收入並不能與大城市的人相比。此時，如果需要買洗手液的話，他們的購物傾向可能更多的在意是，能不能起泡，能不能把手洗乾淨？而不是像「藍月亮」這樣的大品牌。相反，他們還會覺得那些常做廣告的品牌實在太貴了。
據統計，一款洗衣液的成本為3.5元，但在經過了物流、代理商、經銷商等一系列的提價後，到了超市已經售價10多塊了。
此時，如果依靠拼多多的C2M模式，除去非必要的環節，可能到達消費者手中時，價格才七八塊錢，7.9元的拼團便成了人們的首選。藉助流量走銷量，小企業照樣可以賺很多錢。
農業方面，貧困地區的優質農產品也解決了銷路問題，它們可以直接到達消費者手中，農民賺到了比往常收購價更高的單價，城市消費者也以比更便宜的單價買到了更優質的農產品。
從這個角度來講，拼多多的C2M更像是一種「消費升級」，因為它既惠及了消費者，更幫助了小品牌。
但C2M所帶來的價值其實還可以更大，那些小品牌先在拼多多平台上做預售，然後根據拼多多大數據在物流方便的地方進行生產，籌劃時間、運輸距離等成本都被縮減了，商家讓利可以更顯著。
為此，不少企業家紛紛認為，如果拼多多能夠解決好存在的問題，然後認真推動C2M模式的形成，所帶來的對中國製造升級的影響，可能不會比阿里小。
細看不難發現，拼多多所堅持的不主要靠運營店鋪、品牌而運營爆品的C2M邏輯，正賦予眾多邊緣企業走向春天，為整個中國製造業轉型升級提供了另一種思路！
