定價的5點建議，服裝商品管理這麼干！

原標題：定價的5點建議，服裝商品管理這麼干！

組貨快返品牌有定價權，但又不同於期貨品牌定價，中間有很大的靈活性，今天就快返品牌的定價問題，我們討論一下。

定價

1、避免「盲人摸象」組貨型品牌，貨品來源於不同的供應商，貨品採購的先後順序也有不同，故，同一類別的款，有的是早到早定價，有的是晚到晚定價。這樣做，最大的好處是供應鏈能高效的運作，最大的壞處是同一類別的款沒有完全到齊，定價很可能有偏頗，比如A款是早到的，定價199元（已是類別最高價），B款是晚到的，但優於A款，此時，我們的定價就很尷尬。

這樣的模式，只能要求我們的買手要麼是在較短的時間把同類別的款採購完；要麼是按類別採購；或者犧牲供應鏈的效率，等同類別的款到齊後我們再一盤棋定價。

避免盲人摸象

2、避免成本倍率定價組貨品牌，一般都有一個倍率，用倍率定價。倍率定價最大的好處是簡單易用，最大的壞處是犧牲了一些款的更高毛利。

根據我的個人經驗，倍率應是一個標準的浮動線，而不是固定線。在品類款都采齊的前提下，要看款定價，而不是看成本定價。有的成本低，但定價不一定低；有的成本高，定價不一定高；看款下菜，靈活運用，倍率是我們定價的一個參考的維度。

避免倍率定價

3、組合定價外套和長褲，一般是單獨定價的，但也可以按套裝定價，那麼套裝定價就要比單獨定價要有優惠度，這樣也方便連帶銷售；那麼還有一種優惠度，就是套裝和連衣裙進行比較定價，因為套裝雖然在我們眼中是一個款，但在消費者眼裡是兩件衣服，而連衣裙是一件衣服，故連衣裙的定價，依款而定，必定有一部分是低於套裝定價的，否則，此類別在顧客的眼裡就會貼上「值不值」的標籤。

4、攪局定價有些款式，註定是上市攪局的。吊牌價很高，但上市不久後，立馬啟動「1000減300」的活動；當然，你也可以吊牌價就定在700元；但這和「1000減300」給顧客留下的「佔便宜」印象是完全不同的。

角色定價

5、角色定價這個方法早都爛大街了，就是把貨品分成「引流款-主力款-形象款」來定價，不同的角色定位對應不同的價格帶，這裡就不贅述。在貨品採購前的價格企劃，一般會梳理出價格體系，當然這個體系是符合「引流款-主力款-形象款」定位的，更關鍵的是：要和方法2結合，靈活調整。這樣的定價才是最好的角色定價才是最好的倍率定價才是最好的看款定價！

搜索VX公眾號：服裝商品數據管理，免費送升級版《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件.

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！