珠寶首飾買大牌好還是私人定製的好？（行家分析）

原標題：珠寶首飾買大牌好還是私人定製的好？（行家分析）

珠寶首飾買大牌好還是私人定製的好？

首先從我的一位朋友說起，自己以前在廣東開工廠做衣服包啥的，他說我現在去商場買不了衣服，我問他為什麼，他說這衣服什麼材料，哪裡產的，成本多少他心裡門清，然後看看商場的售價，真的買不下手，然後他雖然蠻有錢的小伙，衣服鞋子啥的都是淘寶淘的。。。我當時還不理解，覺得衣服確實有品牌價值啊，確實值那個錢啊。說實話儘管他說了那麼多，直到現在，我買衣服還是講究個牌子啥的，當然也會買些便宜貨隨便說說。在說珠寶之前我為啥說這麼一段呢，就是想說明一個道理，如過不真正浸入一個行業，以一個普通消費者的身份，真的很難去理解這個行業里的成本和花花水水的，也很難去接受品牌之外的東西。

不過還要說一點，珠寶首飾這個東西和衣服包包什麼的還有區別，珠寶首飾的原礦成本還是蠻高的，比如最重要的兩種黃金和鑽石，黃金和鑽石本身的儲量確實很小，稀有所以才珍貴，還有重要一點，採礦提煉成本很高，而且這種資源基本都壟斷在國家或者國際寡頭手裡，他們可以控制著原礦的價格，所以一般商場裡面的鑽石比原礦翻個兩到五倍也就差不離了，不會像包包那樣，PU的LV 如果算材料成本就幾十，但是可以賣到幾萬。簡言之，就是珠寶的品牌溢價並沒有像奢侈品牌衣服包包那樣高。也就是說，珠寶類的東西本身成本就蠻高了，而且還是非必需品，如果能通過比較便宜的渠道買到珠寶首飾，何樂不為呢。

下面來說說關於珠寶首飾私人定製，說句實在話，作為一個從業者，真心不覺得國內有多少算是「定製」的。基本是在模仿的路上走著，比如一個戒指，隨便哪家店看上眼了，拍個照片告訴定製的店家，基本都能做出來。一方面，國內對知識產權，專利設計這些沒有嚴格執行的法律措施，另一方面，國人對定製啥的確實也並不是特別熱衷，大多數人喜歡跟風，比如像卡地亞的對戒，梵克雅寶的四葉草，蒂芙尼的鑰匙等等，幾乎遍地都是，少部分是真的大牌店裡買的，大部分應該是類似的替代品甚至就是不鏽鋼的飾品。這裡就要說說對這些的看法了，記得一個在蒂芙尼上班的朋友說，曾有客戶問她蒂芙尼的銀飾會不會變色，喜歡珠寶的朋友可能知道，銀子性質不是特別穩定，容易氧化變黑，甭管你是銀匠鋪子里的銀還是蒂芙尼的銀，都會佩戴發黑，同樣的，大牌的鉑金白金啥的佩戴過程中一樣會產生劃痕，所以如果自己的老婆如果要大牌飾品的話，自己肯定會選擇大牌的仿品。

很多人會覺得奢侈大牌的做工好，說句實在話，大牌的做工基本上都是不錯的，但是不代表他們在選材上就會精益求精。自己身在魔都，空閑時間經常會到大牌店裡兜，比如某家以銀飾出名的大牌所用的配鑽感覺成色實在一般，凈度顏色都差強人意，還有個以切工出名的國內品牌，選擇原料的成色真的是很一般。個人以為，大牌既然已經價格那麼貴了，就不要在原料成本上去節約了，大家購買大牌，品牌固然是很重要的，品質更不應該拉下。當然，購買大牌有個好處，就是享受的服務很好，一般大牌的服務員要求都蠻高的，薪水也蠻高的，所以對待客人基本不會以貌取人，如果真的購買，可以享受到很好的銷售服務和售後服務，這一點是很多定製可能欠缺的地方。

回過頭來再說私人定製，基本上有兩類，一類就是批發的，可以大批量的生產一些大眾化的款式，來滿足大部分人的要求，這種定製很多都是事先做好了很多款式，到時候對珠寶原石進行鑲嵌即可。耗時少，價格便宜。另一類就是真正的定製，有幾個客戶是這樣做的。他們的特點就是本身就是設計出身，審美要求蠻高，然後客戶群體也是那種文青小資帶點情調的那種，要求的款式就是不流行不從眾，有的甚至是客戶自己想像設計的，幾乎每款產品都會畫出漂亮的草圖，然後找工廠倒模做款等等，他們的價格基本就是零售的價格，可能不會低於商場里那些不知名的品牌，做出來的東西有的覺得很驚艷，有的感覺稀奇古怪，不過都滿足了客戶的要求。這樣做定製的人只是其中的一小部分，並且一般規模都不是很大。如果是你自己覺得很有格調的人，可以去選擇這種定製。

說到後面，要提一下很多海外代購珠寶，自己雖然沒有接觸過，但是對代購還是抱著懷疑態度，我覺得如果代購，一定不要找專門做這個的人或者機構，比如你想買個便宜點的大牌珠寶，如果你有很熟的親戚朋友恰好在法國義大利出差啥的，然後人家又特別有時間，可以讓人捎回來，這種代購是靠譜的。如果說那種專業代購，十有八九都是國內生產的，因為代購本身就是一個避稅的過程，一件兩件可以避稅，專職做這個，如果真的代購幾十個上百個那就是走私了。並且看看價格你會覺得人家似乎真的不賺錢。打個比方，一對卡地亞戒指假設四萬塊，有個代購機構說可以便宜，兩萬五就能搞定，然後發票證書包裝都有，那基本就是假代購，東西應該是真金真鑽的和真品區別不大，但應該這東西就是國內生產製造，如果你直接去選擇仿大牌可能只要四千就搞定。找代購就直接做了冤大頭了。

最後說下渠道問題，能提出這個問題的，可能都有一定的定製渠道，其實渠道是自己找出來的。如果在大城市，可以去當地大的珠寶批發交易中心，多轉幾次，逐漸就可以摸到門路，但是要提醒一下，一定要有很好的主見和控制力，不要第一次去就貿然下單，因為一個小白很可能被店主天花亂墜的珠寶講解震暈然後就付定金的。如果在小城市，可以淘寶上面搜一下，一定不能找太便宜的，記得以前有人在淘寶買K金鑽石戒指，滿鑽的一圈只要幾百塊錢，東西買回來一看，真假到沒有問題，但是金子鑽石用料太少，戴著好像沒有戴一樣，所以在淘寶上要貨比三家，反覆提問。還有一個渠道就是熟人介紹，中國是個人情社會，大家一般對熟人介紹比較放心，在這我就不多說了。

總之，作為一個行內人，肯定會選擇定製而不是購買大牌，至於你是怎麼想的，我只能說個人有個人想法嘍。

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