國際香水環伺，國產香水路在何方？

原標題：國際香水環伺，國產香水路在何方？

自2012起，到2017年我國香水市場規模持續增長，年增長率超過15%，遠遠高於其它品類的增長。

但在這樣形勢一片大好的市場環境中，國際香水品牌卻佔據了近80%的份額。可以說，用香水的人幾乎都是使用國際品牌的香水。

國產香水想要從中突圍，出路何在？

首先，做好香水品質，打破消費者對國產香水廉價、難聞的刻板印象。

很長時間以來，國產香水幾乎沒有拿得出手的品牌。都是一些投機取巧的廠家，使用劣質香精和山寨包裝。可以說，在很長時間裡，消費者對國產香水的印象就是「假貨」。

而隨著整體市場的成熟和經濟條件變好，國產香水以自身的高品質也開始逐漸崛起。不少國產品牌香水也開始擁有自己的擁躉。例如伊思梵、氣味圖書館等等國產香水都開始在市場中獲得認可。

其次，尋求全新的香水售賣形式。

隨著國內人群對香水的使用習慣和頻率變化，在大部分人群使用品牌商業香水的時候，一些小眾、沙龍香水開始在國內興起。特別是在北上廣等一線城市。

沙龍香水店，正在逐漸興起。而這些國產沙龍香水店，也以優質的香水品質獲得市場的認可。

接著，全新的香水設計，顛覆傳統行業規則，彎道超車。

市場在成熟了之後，難免會出現頭部企業或大公司霸佔市場份額的情況。香水中的GUCCI、CHANNEL、DIOR等品牌，日化行業中的寶潔、聯合利華、歐萊雅等日化巨頭。因為公司實力和資歷，經常出現行業裡面大品牌佔據9成市場，其他品牌難以出頭的情況。

在這種情況下，顛覆傳統設計，也是突出重圍的另一條途徑。

例如伊思梵，設計的攜帶型香水儀，隨時補香。

最後，價格定位，合理的實價，改變高溢價的局面。

眾所周知，很多奢侈品牌的價格都非常高昂。原因很多，除了製作成本、運營成本、營銷成本之後，品牌自身的高溢價，無疑也是奢侈品價格高昂的原因。同樣的GUCCI、CHANNEL包包，在國內，溢價高達62%。

但國產香水，在定價方面，擁有更多的優勢。同樣品質下，國產香水沒有過高的溢價，合理的價格，能收穫更多消費的認可。

相信未來幾年，伴隨中國市場的成熟，消費者的習慣和觀念的改變，國產香水在做好以上4點的情況下，是擁有很大機會搶佔市場的。

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