瞄準零售供應鏈效率提升，「舟譜數據」做了ERP和共享倉儲物流

快消品零售供應鏈存在的問題

快消品有幾個特點：更新速度快、零售店零散分布、消費高頻、貨值低。在三線及以下的城市，對於零售店的上一級經銷商來說，存在兩個顯著問題：

1、很難形成一套規模化、標準化的經營模式，大多處於粗放式經營，不規範，效率低。

2、經銷商需要頻繁給各個門店配送，物流成本佔比很高。

這裡特彆強調了「三線及以下的城市」、「零售店的上一級經銷商」。分別原因是：在一二線城市，零售店密集，整套供應鏈體系發達、高效，信息化程度高，情況好很多；更上層的經銷商或品牌商，物流主要是幹線運輸，成本較低。

所以，本文討論的「提升供應鏈效率」也是基於以上範疇。

舟譜數據針對這些問題，推出了覆蓋經銷商經營管理活動的SaaS產品，並建立了第三方倉庫和配送系統，以優化和提升快消品零售端供應鏈效率。

舟譜如何提升零售供應鏈效率

舟譜數據推出了三大產品：舟譜雲倉，舟譜雲管家，舟譜雲商。

舟譜雲倉

舟譜雲倉是一套區域統倉統配解決方案，解決的是經銷商最核心的倉儲物流成本高的痛點，也是舟譜最核心的產品。

在三線及以下城市，很少有成熟的第三方城配物流服務，經銷商需要各自建設倉庫和車隊，配送自己經銷的品牌商品。舟譜雲倉做的是，在每個區域內（通常是縣）統一建立一個倉庫和車隊，通過信息化管理和智能調度，將原來分散的倉儲、配送需求進行整合服務。

通過該模式，舟譜提高了倉儲和物流的資源利用率和效率，進而大幅降低經銷商物流成本。經銷商因而可以改變投入結構，將更大精力投入到渠道深耕和維護，擴大銷售。

零售店也可從中獲益，原本收貨時間零散，統一配送後，收貨效率得以提升。另外，由於統一配送的頻率顯著高於各家經銷商自己配送，零售店可以小批量高頻訂貨，降低了庫存壓力。

據舟譜提供的數據顯示，雲倉服務自2017年2月開始運營，目前已在4個區域落地。第一個倉目已簽約十家大型經銷商，月配送金額達2000萬元，月收入達60萬元。

舟譜雲管家

舟譜雲管家是一套覆蓋經銷商全業務流程的渠道分銷管理系統，將經銷商的經營活動信息化、數據化、標準化，從而提升管理效率，實現減員增效。

具體功能包括銷售管理、庫存管理、業務員績效管理、客戶管理、財務管理等。

官方信息顯示，雲管家自2016年9月上線以來，目前已成功落地120個城市，超過1000家經銷商活躍使用，年客單價近4000元。

舟譜雲商

舟譜雲商是零售端供應鏈上下游的交易平台，零售店通過雲商APP可以查看經銷商商品、下單，查看過往訂單及統計信息等。通過此種方式，經銷商可以實現交易在線化，有效管理和拓展渠道網路，從而實現精準促銷。

通過以上三大產品，舟譜幫助經銷商，對其經營管理銷售全流程進行信息化、數字化改造，同時降低倉儲和物流成本，最終實現快消品零售供應鏈效率的提升。

做技術賦能者，而非業務運營者

雖然舟譜目前在其核心業務「雲倉」上，自己租賃、運營倉庫和車隊，收取經銷商倉儲和配送費用，但舟譜真正想做的是整體智慧供應鏈解決方案提供商，提供培訓、諮詢、軟體服務，幫助其他企業去做「雲倉」。

現在之所以自己做，核心目的還是想探索出一套成熟的解決方案，進行輸出，同時，也將現在建設的雲倉作為未來培訓、展示的樣板點。

舟譜之所以選擇做技術賦能者，而非業務運營者，主要原因有三點：

團隊基因。舟譜核心團隊在IT、大數據、AI等技術領域，有強大實力（可參見文末團隊介紹）；

擴張速度。提供SaaS和解決方案的模式，相對輕很多，容易快速拓展擴張；

大數據價值。作為零售供應鏈SaaS平台和解決方案提供方，舟譜可以獲取大量真實的經營、銷售數據，進而挖掘出更多價值：

倉儲物流層面，可以優化倉內擺貨方案、配送調度模型等；

經銷商業務層面，可以清楚核算和分析整體經營狀態，並有針對性優化成本，預測需求，制定營銷策略等；

供應鏈金融層面，基於經銷商真實的經營數據，包括倉儲物流、資金流、交易流等，解決經銷商無數據貸款難的問題。

無論經銷商是否存在，供應鏈效率提升的價值都會存在

我們經常會聽到類似「消除中間商」的口號，未來如果品牌商直連零售商成為主流，經銷商大大削減，那舟譜提供的服務體系是否會受到很大衝擊？

針對該疑問，舟譜數據聯合創始人鄒文標向36氪表示：

在快消品業態中，經銷商承擔了三大關鍵職能：推進本地交易；提供物流服務；訂貨職能（幫助廠商快速回籠資金，與廠商共擔風險）。

即便未來經銷商被某一形態取代了，這些職能依然存在，供應鏈依然要運轉，效率提升的需求也一定存在。

舟譜數據於2015年12月在南京成立，2016年2月獲2200萬元級天使輪融資，2018年1月完成3900萬元Pre-A輪融資。營收方面，舟譜預計今年可達3000萬元。

團隊方面，舟譜目前有200多人。

創始人兼CEO苗江波，前Facebook資深技術主管，在Facebook的6年多工作經歷中，曾帶領團隊通過數據驅動的方式實現Facebook廣告業務的大幅增長，在加盟Facebook之前，苗江波在Microsoft有6年研發工作經歷。苗江波擁有清華大學學士和CMU碩士學位。

CTO慕巍，前Google Cloud AI Staff Engineer，清華大學計算機學士/碩士，美國北卡州立計算機科學博士。在加盟Google之前，曾先後就職於Microsoft，Facebook，Square，從事大數據、機器學習的研發與管理工作。

聯合創始人兼COO宋偉，曾先後在美國STONE&WEBSTER公司，SHAW集團，澳大利亞WORLEYPARSONS公司，中化集團，樹德投資集團等企業擔任過採購主管、物流總監、營銷副總裁，商務副總裁，董事長助理，總經理等職務。

鄒文標，曾於1999年參與創立中國交友中心（珍愛網前身），並曾出任賽迪網副總編，先後在百度，Shopex就職。鄒文標擁有清華大學學士學位和北大MBA學位。

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