買手與採購的區別原來是這樣的……

原標題：買手與採購的區別原來是這樣的……

零顧問

採購和買手到底有哪些差別？

我想每一個追求潮流的靈魂，都有一個想成為「時尚買手」的夢想。畢竟，時尚買手不僅能出席各種時裝秀，結識各種高顏值的小鮮肉，還有著頗為豐厚的薪資...

比如：

• 連卡佛北京買手月薪：35500-50000元
• H&M中國某區域城市買手總監月薪：50000元
• 歐時力商品總監月薪：50000-60000元
• ….

當然買手薪資沒有一個絕對的標準，基本上，買手的薪資與買手為企業所創造的業績相掛鉤，但一般來說是屬於高收入人群。

但很多人在現實中模糊了買手和採購的定義，誤以為採購就是買手，今天零顧問就將詳細的對比採購和買手的區別，從職責以及工作內容來看看兩者之間的區別。

採購與買手定位不同

『 採購 』

在時尚業內，採購的職業定義一般是放在原材料採購方面的；在成品或是服飾業內的成品成衣採購，以前都是按相關的合同標準進行的，沒有嚴格的定義，但是，成衣採購從職業的角度上來說，是屬於產品開發範圍。

『 買手 』

買手模式最早出現於上世紀五六十年代的歐洲，歷經半個世紀的發展在國外已經很成熟。如果簡單粗暴的來說買手的工作是：一買樣開發；二看樣下單；三隨場組貨。

有人說買手是從採購中脫離出來的，這種說法是不對的。

雖然買手和採購都有採買的職能，但採購往往只停留在執行層面，買手卻兼具管理和運營的職能。

並且，國內服裝企業的採購大部分是對原輔料的採購；而買手是針對成衣，並要站在市場的需求和商品企劃的基礎上採購。

另方面來說：服裝生意是一個大的工程，那麼買手絕對是最具有經濟頭腦的總策劃。專業的買手更會站在老闆的層面考慮， 既要懂設計又要懂時尚甚至需要參與運營。

比如：該選哪些材質？這些貨品到店該如何陳列設計？牛皮和羊皮質地的包包不同size該定多少的sku？這個價位的貨品是否適合準客戶人群？......

採購與買手工作重點不同

『 採購 』

採購相比買手來說要出現的早很多。採購員關注的核心問題是服裝的質量、價格、交貨日期、物流等問題。

同時，採購員的採買往往是大批量的，而且一般可用於直接的銷售,在採買的貨品種類和數量上，沒有自主權。

『 買手 』

對於服裝買手的工作來說，在採買時不會單純依據公司下發的採購單採買。其次他們的重點會放在 ：

1、對各類時尚信息收集,整理和分析 。

2、對產品設計與開發提出建議和提案 。

3、制定OTB(採購限額計劃)和SKU(庫存量單位)等。

買手需要對流行時尚具有良好的發掘和感悟能力，通常買手會提前半年甚至更長時間為企業準備下一季的產品，所以買手必須了解流行趨勢，準備把新一季產品的賣點。

獲得流行趨勢的途徑有很多，如時尚刊物雜誌、服裝博覽會、時裝秀、設計師個人作品發布會等。

流行趨勢的預測並不是簡單的猜測，而是要根據目標人群進行有選擇的分析判斷，在目標人群能接受的流行度內選擇適合的流行元素。

當然奔波於時裝周、看秀...這些是買手工作流程中光鮮的一部分，但之後貨品運輸、入庫、上架，直至銷售完畢都要買手密切跟進。

很多時候，一件商品能否被售賣，甚至它們能否被設計出來，生產多少，買手都參與其中。

同時，買手還要對往年和目前的市場銷售數據進行分析，發現暢銷品和滯銷品存在的規律，並提出保留或修改意見。

在產品上市過程中，買手還要與陳列人員、銷售人員進行促銷方案的溝通，以實現庫存的良好消化。

說到底買手做到最後就是在做商業，沒有誰比專業的買手更清楚如何利用有限的商業空間創造無限的商業可能！

▲傳奇買手Sarah Rutson曾在連卡佛拼搏了二十多年，被稱為連卡佛的「時尚操控者」。

中國服裝業未來需要專業的買手

目前中國的很多服裝店鋪尤其是個體戶，還沒有意識到買手的作用，大多是憑藉自己的喜好來進貨。

但值得注意的是，近年來買手店也在中國迅速崛起，無論是以市場預判為核心的買手店；還是主打設計師原創的設計師店；或者是以全程顧問銷售模式、定製產品的概念店，他們都在積極融入大眾的視線，並引起消費者的注意。

隨著中國服裝行業的繼續發展，大部分的品牌都需要逐步改變自己的商業模式，培養自己獨特的核心競爭力，來避免商品同質化的競爭。

未來在中國商業中真正意義上的專業採購——買手， 必將是眾多品牌商競相爭奪的香餑餑！

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你身邊有具有買手潛力的人嗎？

編輯：零顧問| 圖片：網路

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