2年估值30億，拼多多的「表兄弟」趣頭條要悶聲上市了！

文|甲方研究社

趣頭條和拼多多實在太像了。

同樣的三四五線，同樣的社交裂變，同樣受精英白眼，同樣被巨頭碾壓，同樣受騰訊青睞，同樣紮根上海。

半年估值翻一番，成立兩年就上市，趣頭條正緊跟「表兄弟」拼多多的步伐撒丫子沖向IPO。

據其招股書透露，這次趣頭條將以不超過30 億美金的估值，尋求 3 億美元的融資。半年以前，騰訊等花 2 億美元投資時，趣頭條的估值才 16 億美元。

你越不喜歡，它越強大！

有位自稱趣頭條前員工的網友披露過，趣頭條的創始團隊是一個做了失敗項目的「屌絲」team，只是為了不讓團隊解散、以免大家失去飯碗，才接受了「以網賺和演算法分發方式做新聞閱讀」的一個idea，趣頭條由此而生。

但公開資料顯示，趣頭條創始人兼董事長譚思亮是位成功的連續創業者，在趣頭條之前已將一家廣告技術公司做到估值上億美金，並成功被某上市公司收購；而趣頭條創始人兼CEO李磊，也是擁有12年互聯網經驗的老江湖，與老譚一樣都有過51.com的高層背景，並不屌絲……

實際的情況，很有可能是譚、李二人看到名聲鵲起的今日頭條，靠著演算法和智能技術做火了內容分發領域，於是追起了風口。

進入趣頭條APP的頁面，其內容板塊、調性和運作機制等都與今日頭條存在極大的相似。而且許多一線精英人士總會像吐槽今日頭條一樣，不屑一顧地批評趣頭條「提供的都是一些無關痛癢的諮詢而已」。

然而，被精英們「看不起」的趣頭條卻得到了一線資本大佬的青睞，趣頭條剛落地沒多久就收到了紅點創投、華人文化、成為資本等發來的融資紅包；至2018年3月，騰訊更是領投了2億美金，經過這輪pre-IPO融資之後，趣頭條估值已達16億美金。

僅僅半年過去，隨著此次招股書的提交，趣頭條的估值很有可能翻倍，大漲至30億美金，無聲地向那些瞧不起自己的人宣告：「就喜歡看你，不喜歡我又干不掉我的樣子！」

消費降級，娛樂下沉

那以騰訊為首的資本方看中了趣頭條的什麼呢？

其一，流量為王。趣頭條高昂的估值背後，流量、數據也極為出彩：2018年2月，趣頭條月活用戶達到3000萬，在APPStore的新聞類排行榜中僅名列第五；如今它招股書上的運營數據又進一步——裝機量 1.54 億，月活 4880 萬，日活 1710 萬，每個日活用戶每天會花掉 55.6 分鐘，是國內第二大移動內容聚合平台。

其二，騰訊入局趣頭條的時機「2018年3月」耐人尋味，別忘了此時恰逢「頭騰大戰」的初期。因此，不難推測騰訊投資趣頭條的很大一部分動機，是因為其社交帝國腹地遭到今日頭條系的全方位進攻，尤其是抖音的異軍突起讓騰訊感受到了不小的危機，作為反制，騰訊自然會選擇在今日頭條的核心領域——「內容分發」上做文章。

雖然騰訊旗下已經有騰訊新聞，但它卻難以阻擊今日頭條，兩者形成了僵局，此時騰訊需要扶持第三方對今日頭條進行夾擊，趣頭條由此進入了騰訊的法眼。

況且把原本的小股敵軍吸納進自己的陣營，以此對抗主要強敵，這才是騰訊「半條命」投資邏輯的本質之一。

其三，趣頭條的未來，讓資本們覺得有大利可圖！

這裡不得不提常常與拼多多捆綁在一起的「消費降級」概念。消費降級，「降」的核心是價格。也就是說，比起產品的完美度，用戶更在意能否在你這裡省錢、甚至是賺錢。而這裡的用戶，不言自明，來自於3、4線城市！

偉大領袖很早之前就曾經說過：「農村是一個廣闊的天地，在那裡是可以大有作為的。」如今，中國互聯網機會也就在那裡。

快手、OPPO、vivo、拼多多等成功的原因，就在於利用各種途徑抓住了流量下沉的趨勢和市場，趣頭條也不例外。它並不在意一線城市中產的鄙視目光，而是一心一意去服務小鎮青年。

據多方數據表明，趣頭條的主體用戶分布在三線以下區域，年齡在25-35歲之間，男女比例較均衡。

這部分人群，生活節奏較慢，時間充裕，但是對價格極為敏感；以往的沉默是因為沒有什麼渠道和平台供他們發聲，但他們對社交、購物、娛樂的需求同樣巨大，因此快手能夠一炮而紅，OV成為小鎮青年的牌子貨，拼多多的拼團鏈接在他們之間無間斷地分享流轉，同樣，內容單一、沒營養的趣頭條，也成為他們最常使用的應用之一。

所以，趣頭條與今日頭條的用戶重合度不到30%，而與拼多多的用戶重合度卻高達60%！在消費降級、娛樂下沉的空間里，趣頭條用著類似今日頭條的技術，和拼多多站到了同一陣營。

必殺技：收徒式現金激勵機制

有了快手、拼多多的珠玉在前，趣頭條收割起三四線城市的流量用戶也是輕車熟路了。

與拼多多的「社交裂變」模式相似，趣頭條也有自己的一招必殺技，簡單而言就兩個字——「給錢」：註冊給錢，看文章給錢，拉新用戶註冊再給錢！

當你註冊成趣頭條的用戶時，它立馬會獎勵你10000 金幣；每天登陸簽到後也會給金幣，連續天數越長，金幣越多；

如果你在文章上看的時間足夠長，而且閱讀速度正常，它又會計時給你金幣；然而，按照10000金幣可兌換1元人民幣的規則，你看1、2個小時撐死也就5、6千金幣，能換5、6角錢。

這種玩法，一二線城市的年輕人或許會嗤之以鼻，因為他們單位時間的價值可遠超這少得可憐的錢，為了這些「垃圾資訊」不值得。所以今日頭條、一點資訊、騰訊新聞等會有相應的積分制，但不會與人民幣掛鉤，掛了也是多此一舉。

但前面說了，三四線人員普遍對時間價值不敏感，許多都是抱著「閑著也是閑著，每天看新聞能賺1、2元錢挺划算」的心理，趣頭條的用戶粘度自然而然的強。

不過，如果只是到這裡，趣頭條還需要投入額外的財力、精力去推廣，速度太慢了，所以「徒弟式現金激勵」出台了。

每個用戶可以通過微信等社交網路去邀請好友註冊趣頭條，一旦激活成功，就會獎勵發起邀請者數額不等的現金，而被邀請者也就是「徒弟」了；

徒弟看到「師父」真的拿錢了，自然有動機去邀請其他的親友；趣頭條還開發了面對面邀請功能，方便用戶線下拉人頭。據統計，你每拉一個人頭，只要保證他能閱讀保持 3 天，就能拿到 9 元以上……

曾經有個大牛，就靠著拉人頭便能收入九萬多！種種機制下，趣頭條的流量就會以幾何裂變的速度上升。

內容是王道，也是趣頭條的未來

1.5億裝機量、月活4000多萬，趣頭條現如今的平台流量其實並未到達高峰，三四線區域仍然有數以億計的的龐大用戶等待開發。

想必這也是趣頭條，及其背後的資本大佬們所想要的未來。

然而，模式、機制上的裂變式玩法，在趣頭條發展前期能夠取得顯著的作用，但越往後，越發難以維持，原因也很簡單。

雖然媒體外界都在質疑拼多多平台的假貨問題，但它始終有一部分忠誠的用戶，這些用戶的忠誠不是因為拼多多給了他們多少錢，而是因為他們確實在這裡買到了稱心如意的商品。

而趣頭條的流量及使用時長的確很多，但使用時長並不代表用戶忠誠度，且其使用時長是用錢砸出來的。人都有喜新厭舊的毛病，這種毛病可不分地域，一旦有競爭對手模仿，用更多的錢來搶用戶，趣頭條如何能說服小鎮青年留下來？

另外，任何資本都是要盈利的，燒錢是有周期的，不可能永無止境的燒下去，一旦資本不給錢了，光憑趣頭條的廣告收入，又能撐多久？

說白了，趣頭條與拼多多相比，少了能夠培育忠實用戶的「貨」，它的「貨」就是內容！

有人或許會說，趣頭條現如今的內容品質低，卻符合目標用戶的口味，從這方面來說它的內容做得不錯。

實際上，他們閱讀的目的，除了獵奇、獵新外，內心深處與一二線人群一樣也是希望獲取到知識與觀念的，也渴望從有深度、有態度、有思想的內容中汲取營養。

從外部環境來說，從去年年底到今年年初，國家發布了眾多政策，目標就在於優化資訊類平台的內容，肅清網路世界的「三俗」內容。彼時，今日頭條幾乎天天整改，三天兩頭被處罰，甚至在4月的時候還被下架了3周。

趣頭條當下的內容，總體而言浮誇而空洞，多為標題黨，吸引眼球的多，實際有營養的少，保不準也會被當做「垃圾」製造平台，進行嚴打。

因此，無論從哪個角度來看，精細化運作內容、打造優質內容的生產生態，都應該成為趣頭條上市後的首要戰略。

好在，趣頭條應該意識到了這一點，它在招股書裡面列舉的類似風險就有幾十條，其融資的目的一部分就是要簽約更多的優質內容者，學抖音一樣推出短視頻應用趣多拍，並推出更多新的獎勵花樣刺激用戶。

拼多多挨過的罵，趣頭條會少嗎？

·END·

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！