美圖社交為互聯網業務突破口 帶動變現速度
美圖公司（01357.HK）要做社交，如今業務變得更具有想像空間。
過去3年，美圖依靠「智能硬體」獲得每年200%以上的營收增速，至2017年，美圖公司互聯網收入達到652%的增速。並在美顏大數據、AI影像技術方面進行研發投入，獲得實質進展。
此次加碼社交業務，從另一側面反映公司管理層將設立以廣告等互聯網服務作為主營收的驅動指標，實現美圖營收的第二增長曲線。
互聯網業務突破口：「社交永遠都有機會」
美圖在深耕多年的互聯網業務上尋找突破口，美圖必須在已有基礎上，以更多業務來帶動互聯網業務營收，同時增加用戶黏性和使用時長。
社交被視為新的突破口，美圖希望這一業務能帶動公司繼續增長。
美圖正在抓住95後用戶對充滿個性、純粹的新型社交關係的心理動因，以細分運營策略切入社交。「我們一開始定位就是在年輕人的生活方式上。這樣從精氣神來說，比較獨特。」美圖表達。
為了升級社交的內容，美圖近期也啟動了「藝術家分成計劃」，意圖拉動各國藝術家（設計師、插畫師等）入駐平台，並聯合贊助了愛奇藝即將開播的真人實境秀《奇妙的食光》，探索新人群的新型社交模式；此外，還邀請了從《偶像練習生》出道的六位明星入駐美圖社區。
「我覺得針對年輕人的社交才剛剛開始，永遠都有機會」， 吳欣鴻說。
美圖信心來自Instagram在全球範圍的成功。在國外，Facebook的流量已經從巔峰開始滑落，甚至可能被Youtube超越，很大的原因是它正在變成中老年社區，不再受年輕人喜歡。但離開的年輕人，轉而來到Facebook旗下的Instagram上。即便在中國使用Instagram有著種種阻礙，但它的月活依然能達到350萬，而且用戶大多是年輕人，和美圖人群高度一致。
事實上，美圖社交數據更是讓投資者振奮。自2018年5月公測以來，美圖秀秀核心用戶平均每天使用社區的時間是25分鐘，進入社區超過8次以上，瀏覽的內容超過75張圖片，初步建立了社區的「心智」。
廣告或成美圖主要變現來源
在美圖看來，轉型社交不僅是為了提高收入和增加用戶使用時長，它也是美圖未來拓展其他業務的基礎，尤其是廣告這個已經驗證成功的模式。
美圖坦言，廣告將是美圖未來主要的變現來源，而美圖秀秀和美拍的社交轉型也將使「美圖廣告業務在體量和玩法上有更多的可能性」。畢竟，回到商業本質，在一款產品上停留時間的長短決定了其廣告價值的與否。
轉型社交，已成為大部分工具類軟體發展的必經之路。工具類產品即用即走，使用時長過短，而社交則能夠增加人與人之間的互動，通過「內容化」和「社區化」黏住用戶，在互動中增加使用時長和頻率，培養用戶忠誠度。
如今，美圖已經牢牢佔據了用戶相機的入口，豐富的產品線也為它積累了海量用戶數據和人像數據，這些數據將基於社區相關用戶群，帶來精準的廣告流量的分發。圖片或視頻社交平台自帶話題討論形式，品牌信息的傳播場景與用戶場景貼合，更容易觸發用戶共鳴，形成良好的轉化效果。
橫向看美圖的產品線，從工具產品獲取流量，到社區化關係沉澱，再到後端的廣告、硬體和內容變現，多產品協同為其商業化提供了更高的自由度和互動模式。
2017年，美圖發布的半年報顯示，總收入同比增長272.3%至人民幣21.798億元，遠超2016年人民幣15.786億元的全年總收入。其中，互聯網服務及其他分部業務的表現亮眼，收入同比增長762.0%至人民幣2.468億元。
據公司透露，2018年，美圖的廣告收入已實現了200%的增長，成了廣告主的「寵兒」。
社交成型後，廣告是核心，也是互聯網業務最大收入來源。在此前秀秀和美顏相機作為工具，除了開屏和固有廣告位，其他可以展現的地方少之又少，就像一家線上商店除了門臉櫥窗外，沒有其他可以逛得，而現在則是打開門後提供了更多可以瀏覽的內容。
信息流、視頻、甚至評論位，都可以快速拓展廣告的數量和瀏覽精度，給廣告主更多細分層面的選擇。相信從「加點廣告怎麼了」走出來的COO程昱對這方面應該是得心應手的，程昱在現場公布2018年廣告營收應該有超過200%的增速。
事實上，除廣告外，美圖還為投資者提供了更多的想像空間。招銀國際研究分析師黃群表示，美圖一旦形成「應用矩陣+平台協同」，實現交叉銷售後，平台化的顯性協同作用將呈現。有助於美圖進一步低成本拓客，提升廣告營收，如更豐富的品牌廣告、原生信息流廣告、效果廣告、多元化的增值業務。
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