奧康30年打造鞋業生態系統轉型全渠道新零售商
本報記者 周 瑤
見習記者 吳奕萱
8月8日是奧康成立30周年，公司從家庭小作坊發展成了一家近50億元市值的上市公司——浙江奧康鞋業股份有限公司（以下簡稱：奧康國際），成為中國領先的皮鞋品牌企業之一。
奧康國際2018年半年報顯示，公司實現營業收入15.73億元，比上年同期減少1.37%，歸屬於上市公司股東的凈利潤1.68億元，比上年同期減少4.05%。雖然由於線上銷售下滑與出口訂單減少導致業績略有下滑，但還較為穩定。在公司成立30周年之際，《證券日報》記者來到奧康國際，採訪了公司董秘翁衡。
轉型全渠道新零售商
2018年上半年，奧康國際直營收入約10.53億元，仍為公司收入的主要渠道，商場店營業收入1.46億元，同比增長了7.36%，毛利率達到45.84%。2017年以來，公司通過與萬達、華潤等品牌的戰略合作，加快了入住商業地產的步伐。翁衡表示，未來將在穩步提升單店效益的基礎上，加快店鋪拓展速度，尤其是推動購物中心渠道的發展。
奧康國際線上主要銷售渠道為淘寶、天貓、京東、唯品會等第三方平台以及公司自建網路商城、微信商店。2018年上半年公司網購及團購收入2.39億元，同比增長9.89%。今年「618」狂歡節，公司通過品牌路演、網紅直播以及全員營銷等方式，成功塑造奧康首個「年中購物狂歡節IP」。
2018年，奧康國際與阿里巴巴、京東就「新零售」及「無界零售」項目進行戰略合作，對門店實行賦能與改造，進一步優化線上線下全渠道的融合，提升了運營效率，同時加快了庫存周轉，並通過拓展奧特萊斯店等減少庫存積壓，2018年6月末，公司庫存商品餘額比今年年初減少4.35%。
推進個性化服務
隨著社會發展和人民生活水平提高，人們的消費觀念發生了很多變化，消費需求進入了個性化需求時代。奧康國際近年來一直致力於探索和踐行皮鞋行業智能製造與「信息化與工業化深度融合」，隨著「中國製造2025」和「互聯網+」等行動推出，獲得更多各級政府的肯定與支持。
今年2月22日，奧康國際在溫州推出首家智慧門店。在智慧門店中，顧客可以根據個人需求選擇購物模式。包括選購現貨、C2M「高端私人定製」和「雲貨架」線上選鞋，線下試鞋。
記者專門前往奧康國際門店，體驗了高端私人訂製服務。營業員首先對記者進行三維腳型測量，她介紹道：「3D紅外線量腳儀能夠360°精準測量客戶雙腳的形狀、寬度、體積和支撐點等元素」。測量完成後顧客可以選擇自己喜歡的款式顏色皮料等，訂單提交後，後台智能處理將客戶需求和腳型數據結合，形成專屬鞋楦進場製作。鞋子製作完成後，經過質檢交付，並且有專業的售後人員追蹤客戶體驗報告。
翁衡表示，奧康國際將更加積極探索 C2M 模式，推進線下智慧門店打造，通過腳型數據採集應用等方面提升消費黏性，為消費者提供更加多元化的服務與體驗，增加產品的科技含量。
多品牌運營
奧康國際將打造「卓越的鞋業生態系統」作為中長期戰略發展目標，採取「長青品牌+時尚平台」模式，實施多品牌戰略，推動公司戰略轉型以及綜合競爭力的提升。目前主要以「奧康」品牌為主，「康龍」、「斯凱奇」等品牌為輔，各品牌定位清晰、準確，通過差異化的品牌風格、價格定位覆蓋國內主要年齡段的消費人群。
2015年8月8日，奧康國際董事長王振滔和斯凱奇中國區CEO陳偉利在溫州簽署了合作協議，建立長期戰略合作關係。奧康國際在雙方協議確定的計劃拓展區域內，取得中國大陸地區斯凱奇品牌專賣店的拓展經營權與「斯凱奇」等標識使用權。這也意味著「奧康」成功地從商務鞋領域踏入了運動板塊。
近幾年來，斯凱奇拓展迅速，2017年斯凱奇實現營業收入1.27億元，同比上漲111.69%，2018年上半年斯凱奇實現營業收入1.05億元，較去年同期上漲了82.11%，毛利率為35.63%。截至目前，公司已有斯凱奇直營門店91家，經銷門店54家。
