伴魚：繪本閱讀＋歐美外教1v1在線課，打造完整英語學習場景

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】8月24日報道 （文/岳麗麗）

《禮記·學記》中有言，「獨學而無友，則孤陋而寡聞。」少兒英語品牌「伴魚」創始人黃河也十分認同，學習這件事本質上來說是一個社交行為，核心的基礎是陪伴，「我們希望伴魚能夠成為大家在知識的海洋中暢遊的好夥伴」，品牌因此得名「伴魚」。

打造完整英語學習場景

黃河介紹，初期，伴魚英語做的是英語陪練平台，來自全世界各地的老師都可以在伴魚英語這個平台上開設自己的課程。

但是2016年，黃河發現少兒在線英語發展特別快，「越來越多的家長開始問我們，能不能幫我找一個好的老師，能不能幫我的孩子找一個優秀的外教，我希望他開始學英語。」

經過調研，黃河發現在線少兒英語的快速發展的確具備很多優勢：1、這一波開始學英語的孩子屬於移動互聯網的原駐民，他們對電子設備、他們對在線交互這種形式是非常熟悉的，比較少出現坐不住或者說走神了的情況；2、孩子的家長多為85後90後，他們非常年輕，很看重效率，他們很願意去找到最優質的Native Speader外教老師。伴魚因此開始涉足少兒英語業務。

（創始人黃河，企業供圖）

黃河介紹道，初期伴魚同時做了兩個項目，一個是伴魚繪本，一個就是伴魚少兒英語，採用歐美外教在線一對一的形式。談及為何做了伴魚繪本，他表示，僅僅是跟外教一周上三次課，一次25分鐘，對於孩子學好一門語言遠遠不夠。我們希望孩子能夠每天接觸語言，每天練10到15分鐘，通過繪本為孩子「磨耳朵」。為孩子們打造一個高頻的聽說練的語言環境。

據了解，伴魚自2015年創立以來，團隊已壯大到300人左右，並開發了伴魚英語、伴魚繪本、伴魚少兒英語等產品，其中伴魚繪本的下載量佔據App Store兒童排行榜Top1，教育類排行榜Top5。

以產品為中心，賦能內容、老師、學生

獵雲網了解到，除了「伴魚」，黃河還曾命名過另一個眾所周知的品牌名——「今日頭條」。黃河此前正是今日頭條的產品創始合伙人，三年多前黃河離開今日頭條創立伴魚。

做產品出身的黃河帶領的團隊正具備了較強的互聯網產品技術背景優勢，這也正是他認為的品牌核心競爭力。

「互聯網教育不但能通過線上的形式更好的解決教育資源的分配問題，更重要的是通過產品，基於大數據、AI等技術最大限度提高學習效率，持續迭代提供更好的學習體驗，最終幫助學生取得最好的學習效果，因此產品力是互聯網教育的關鍵能力。」黃河表示。

黃河提到，教育其實有三個核心的要素，就是內容、老師和學生，而伴魚以產品為中心，通過產品給內容、老師和學生賦能。讓三者更好地配合起來。

內容方面，伴魚累積了870節一對一的少兒課程，而且在不斷迭代，現在已經在迭代3.0的版本。伴魚上還包括了2萬6千個老師自己創建的主題課程。

繪本積累1千多本英文的原版繪本，包括6個大級別和26個小級別。

伴魚並不是市場上第一個做繪本APP的公司，那伴魚的不同點在哪呢？黃河對獵雲網表示，不同於其他的繪本APP更多是一個內容工具，我們把伴魚繪本APP當成學習平台。「孩子們不但可以聽到英美老師的英文朗讀，聽到中教老師詳細的繪本講解，還能通過朗讀來錄製自己的繪本作品，系統還可以根據朗讀的語音進行打分，準確的指出詞語發音等問題，還增加社交功能，孩子間可以互相點贊學習等。」

值得一提的是，一些公立學校和機構的老師和學生家長也開始使用伴魚繪本，已建立近10萬個學習班級，每天通過留作業和打卡等形式進行學習。

據了解，伴魚一對一業務客單價每年約為12000元較低於同行產品，這也得益於由繪本切入打通的閉環。「我們的繪本上設有試聽課申請入口，用戶可以申請免費試聽，大大降低了獲客成本，節省的成本補貼給學生家長因。此我們在初期市場投放上基本沒有花什麼錢。」黃河說道。

此外，近日伴魚宣布和全球學科分級讀物和教學配套資源的重要出版社之一的Teacher Created Materials(簡稱TCM)達成戰略合作並舉行簽約儀式，TCM將正式授權給伴魚上百本分級讀物，包含語言知識，文化藝術，自然科學，故事童話，等內容。

（企業供圖）

打造偉大的互聯網教育產品

師資方面，眾所周知，外教資源一直是在線少兒英語這條賽道最核心的要素之一，優質的師資力量為教學質量提供了有效保障。伴魚也加大了對優質外教資源的引入力度，近日宣布和美國TESOL成為官方合作夥伴，成為TESOL國際少兒英語教師教學實踐基地。

談及如何提升老師對於平台的粘性，黃河表示除了保證老師滿意的收入，完美的上課平台、強大預約機制等，持續不斷的培訓和運營也是老師熱愛伴魚的因素。

「比如說一個穩定的、高互動的在線的教室，設計精良的課件，可以讓老師的授課達到最好的效果。通過伴魚提供的工具，老師還可以幫助孩子進行課前課後的預習複習，以及批改作業，這些都對老師的效率都是有極大的提升。同時老師還需要一個真正的反饋機制，很多老師其實他不太清楚孩子是不是學會了、接受程度怎麼樣，甚至他們很想知道孩子對自己的教授是不是很滿意。那互聯網產品其實能夠提供一個非常有效的實時的反饋機制。

最後，最重要的是伴魚在幫助老師建立個人品牌。「我相信伴魚應該是在教育機構中唯一的幫助老師建立profile頁，允許所有的學生能夠通過私信的方式聯繫他的機構。」黃河說道，「大部分機構其實是希望老師是一個教學的工具，不希望學生和老師建立太多的聯繫，但是我們恰恰相反，我們鼓勵老師和學生聯繫，我們鼓勵老師為了幫助學生而付出更多的努力，從而建立他們自己的品牌，從而獲得更多的粉絲學生。然後他們可以建立比如說小班課，甚至直播課，這些更高效的變現的渠道和方式。」

目前，伴魚擁有13000名中外教師資團隊，對於一些零基礎和較內向的孩子也可以選擇先從中教開始適應。

在黃河看來，互聯網教育公司也一定都是大數據公司，通過數據的積累、分析，做迭代。他說道：「伴魚其實從成立第一天，從做第一個產品開始，堅持每周發一個版本，這個版本還不是內測的版本，而是直接發給用戶的版本，每周一個版本，我們整整做了三年，我們還持續會做下去，因為快速迭代我們才能真正快速了解用戶的需求，驗證我們的想法，最終滿足用戶的需求。」

學生層面，目前伴魚累積了800多萬用戶，其中85000多名付費用戶。近日獵雲網獨家獲悉伴魚已完成B+輪融資。

「伴魚會在合適的時機拓展品類，成為更通用更大的教育平台。我希望接下來可以和更多的合作夥伴一起努力，打造更偉大的互聯網教育產品。」黃河說道。

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