投資人究竟如何評估早期項目？
為什麼早期的項目看「人」
投資人青睞的3個S
第一個S，就是Significant，大市場。
第二個S，是Scalable，規模化。
第三個S，Sustainable，持續性。
我們說資本追求的就是回報，決定回報的就是形成可持續的現金流。你的商業模式是不是具備可持續性也是投資人非常關注的一點。比如當時開啟燒錢模式的O2O，雖然買來了流量，但對於商家和平台都不可持續，吸引來的用戶並沒有強烈的付費意願，可能都不是真正的目標用戶。
持續性里也有三點，第一是企業自身是不是有足夠的造血能力和進化能力。環境在變、用戶在變，商業模式也需要不斷創新進化。我們說BAT是創業者難以翻閱的大山，誰有可能顛覆BAT？可能是一匹黑馬，也可能是他們自己把自己顛覆掉。
第二，來自競爭對手的威脅，你永遠不知道你的對手會來自何方。就比如短視頻抖音的崛起，居然威脅到了微信的地位，本質就在於對於用戶時間的爭奪。抖音讓用戶這麼著迷，也是因為在互聯網社交背景下，我們的社交方式總是在不同的時間與地點存在著變化。用戶的需求變了，更願意使用新的方式去表達內心的感受和對外交往的內容。
第三，就是不可替代性，也就是潛在行業解決方案的創新與顛覆。我們說痛點有一個特性，是不持續的。最淺顯的例子就是，肚子餓了是痛點，吃飽了就不痛了。再比如以前電商快遞送貨速度慢，有了京東的「快」，但是現在送貨慢已經不再是用戶的主要痛點，因為幾乎每家電商都能做到送貨快，這個痛點就不那麼痛了。其實，規模化與持續性，在某種程度上來說是相互矛盾的。怎麼解決這個矛盾，關鍵在於形成一道不會輕易被蠶食掉的護城河，形成比較優勢。
所以對於早期項目，投資人評估的原則就是人對不對，以及這個模式所在的市場夠不夠大、天花板夠不夠高，是否具備規模化的能力，以及是否有可持續性。
現在風險投資行業相對越來越趨於成熟，縱觀20多年風投行業的戰績排行榜發現，但凡上去看起來很靠譜的項目不是不久死了，要不就是做不大；反而是看起來很多上去不被看好的項目，卻逆勢飛揚，成長為獨角獸，甚至成為諸多行業的霸主，這也一再說明了項目創始人的重要性!因為一個企業創始人的天花板往往也就是一個企業的天花板；一個企業的創新能力往往也是一個企業創始人自身性格的側面反映；一個企業創始人的遠見與對市場需求的敏感性也往往最終決定了一個企業能否持續的輝煌!還有創始人身上的韌性等等，這些特質的東西往往最終決定了一個項目所成長的體量，以及最終帶給投資的投資回報。
談到投資，也許大家會首先想到孫正義投資阿里、南非傳媒集團投資騰訊等耳熟能詳的巨大回報故事。其實，這些故事的背後也側面說明了我們創業土壤急需改善的地方，熟悉阿里、騰訊創業史的人都知道，他們融資的過程可謂極其艱辛，處處碰壁、處處不被看好。如果歷史重新演繹，把阿里、騰訊放在今天的融資與風投環境當中，就一定被風投追捧嗎?也未必，歷史的車輪儘管滾滾向前，風投的看項目思維邏輯還是備受傳統思維影響很深，也許最終能拿到的風險資金還是外國人的，畢竟浮躁與保守的傳統血液又混雜著賺快錢的思維邏輯仍殘留在無數的投資人身上，揮之難去!
這種現象的背後其實透露著中國相對保守、落後的看項目思維邏輯:那就是往往過度的看重項目是否一開始就賺錢，項目一開始時有多大的人員規模等等，其實這跟歐美國家成熟的風投看項目邏輯還是有很大的差距之處，把看人、看人、看人真正的實錘到具體的項目還是有一段很長的路要走。
投資就是對未來的不確定性下注，但凡偉大皆起步於卑微之處，所以想成為一個偉大的投資者，就需要有與眾不同的眼光、膽識及獨到的判斷力!洞穿外層石裹發現蘊藏和氏璧之美，這才是小投資巨回報的奧秘所在!
因為大道至簡，投資也是一門生意，在一個項目不被普遍看好、備受冷落的時間節點悄然入手，靜等風起，萬眾追捧之時悄然拋出，穩穩的把錢裝到袋子里!
這才是所有真正一戰成名、收穫頗豐的恆久鐵律。
「選擇大於投資本身，方向大於投資的過程」，一旦你真正的禪悟透了這句話並實錘到了現實的投資當中，恭喜你，終有一天你會一戰成名!
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