為什麼我建議大家在國內買奢侈品?
前幾天,群里大肆討論AP皇家橡樹和Oris的65復刻(因為兔子組織的兔粉團購,已經入手的當然惹不住狂晒圖),潛水的冒泡的,一個個被撩動的心,大家懂的。
當時正值午餐時分,上海兔粉AlphaLee默默抹了一把嘴邊剩下的飯粒,頂著烈日衝進地鐵站,20分鐘後來到南京西路勞力士店鋪,直接下單41的灰面日誌型。「當時手上還戴著寶珀五十噚,我把勞力士都放進盒子,不敢坐地鐵了,打了一輛車回公司。」 AlphaLee說。
這塊DJ公價71900元,店鋪給了95折,最終AlphaLee花了68000多元拿下。此價格一出,引來不少表商議論「怎麼都不比價,找我們買能便宜不少」,他霸氣回復:「我為什麼要比價?」
長久以來,在國內店鋪買表的行為,被很多表商認為「傻」,這也是為什麼代購在中國能火熱,因為對差價的敏感催生了這個行業的繁榮。但是,並不是所有人只拿「錢」這個唯一因素來衡量購物的價值。
那麼在國內多花錢,我們究竟能得到什麼?
這個話題換在2年前,我也不敢寫。因為一個自己都不在國內買表的人哪來的底氣建議大家?如果說去年9月兔子在國內勞力士店鋪入手迪通拿(畢竟爆款買到就是賺,沒有太大說服力)還不夠典型,那麼8月我在北京源邸買完百達翡麗女款鸚鵡螺7018,就覺得時機差不多到了。
看上這塊表很意外,而且草是自己親手種的。
首先,我是很早就對鸚鵡螺充滿渴望的人,2013年極其喜愛5712,但因為尺寸問題忍痛割愛。當時還有朋友勸我試試5711,被拒絕了,因為尺寸大加上盤面簡單不是我的菜。
在隨後的幾年看著鸚鵡螺瘋漲,心裡波瀾不驚。畢竟對錶販子來說,利潤能讓人眼紅,但真正愛表之人,只有「喜歡」本身才能打動人。記得前年,還有表圈大佬建議我不妨試試7118,解決大尺寸的問題,我依然拒絕了:「不想接受退而求其次的東西。」
7118最火的也是藍面鋼款,但白面的一旦有現貨也會馬上被人買走
雖然我在2016年寫過鸚鵡螺40周年的文章,差不多把整個系列歷史表款都翻遍了,但當時沒有太關注女表,直到我最近寫完百達翡麗女表攻略,突然被7018藍面吸引:「33.6毫米直徑,比7118(35.2毫米)略小,外圈有鑽,解決了我認為『盤面簡單』的問題,再加上我喜歡鋼款,又配上藍色貝母面,在不同光線下,折射出的光彩變幻莫測……」
7018這3款中,只有藍面是貝母面,自然每塊顏色都不相同,我如願拿到了淺色貝母盤
兔子當時心裡暗暗一驚,下意識摸了把錢包,因為直覺告訴我,吃土的日子即將到來。
在看過PP銷售MM發來的視頻後(店鋪沒有實物,7018藍面中國今年只有2塊,第一塊3月被一位男客人買走),我就決定下單了。
兔子詢問時是6月初,當時還看不到中國的第二塊何時到店,只能默默等待。不過幾天後就收到好消息:「新一批手錶清單中出現了這塊7018,已準備從瑞士發出,預計7月到中國店鋪。」
快速飛奔北京付完訂金,才真的安心,也終於敢在群里公布這個消息(因為我很怕被兔粉截胡,我對你們的消費力充滿恐懼)。
這個價位的表,為什麼在國內買?這是大家比較關心的問題。
因為就在我買完後,有兔粉打算給老婆買一塊,他在詢問全球各地的價格後對我說:「兔姐,如果我把境外價格告訴你,你會不會不開心?」
我說:「差價都在我掌握中,因為這是我經過深思熟慮做出的決定。」
7018藍面,因為貝母面,比其他兩塊價格都高,中國公價257300元。一般來說,在境外買表的有幾種途徑。如果是自己在歐洲店鋪買,可以享受退稅,自然最便宜,比如兔粉告訴我,歐洲有店退完稅後價格20萬略不到,新加坡大約在21萬左右。如果找代購價格會略高,比如歐洲代購價大約在23萬多,而美國的經銷商則直言,這塊表極少,且已超美國公價。
這塊表美國公價35160美元,昨天匯率1:6.88,差不多24萬多人民幣,二手商手中超過4萬美元。當然,人民幣貶值進一步縮小了境內外奢侈品差價
但共同的問題擺在面前:都沒現貨。至於下一塊什麼時候到也沒確切時間(中國一樣,只有年底才知道明年的到貨情況)。
在沒有現貨面前,所有報價都無意義,而兔子也從來不認為千方百計尋找「最低價」就是最優策略。所以,平均3萬多差價是我綜合各因素後坦然接受的。
一般來說,有幾類表適合國內購買。第一是熱門款(買不買得到另說),因為市場透明差價最小,比如AP的15400,國內只比境外貴8000元左右,保養費就能賺回來了。第二,低價表,便宜的差價小,比如AlphaLee認為10萬以內的表,1萬多元的差價完全可以接受。
換來的是什麼?國內店鋪的VIP身份,未來能有購買爆款的優先權及其他便利(兔子以PP爆款為例,一般排隊分兩條,VIP和普通散客,優先保證VIP需求,其次才是散客,所以對後者來說,排到的機會渺茫)。
我曾對兔粉開玩笑:有不少人通過代購或其他途徑買了那麼多表,雖然看似省了錢,但心裡感覺卻像個孤魂野鬼,回到國內無處落腳,甚至進店鋪都局促到不知道手該放哪兒,窩心啊。
其實兔子經常聽人抱怨國內奢侈品銷售臉色難看,所以不願國內買。但其實,「想要便宜」才是最深層的理由。
事實上,再專業的銷售也不可能對普通客人和VIP真正一視同仁,這是人之常情,畢竟掏錢購買換來的是互相的信任和了解,不是表面陌生的客氣能替代的。
我經常看到某服裝銷售發朋友圈:「今天還差8000元業績,哪位寶寶支援一下。「一會功夫,她業績完成安心下班了。作為回報,每次VIP想要某些熱門貨,她會全國各店鋪去搶,特殊時期甚至去倉庫把客人要的款翻出來。
同樣,也有朋友問,為什麼不代購香奈兒,至少成衣在巴黎有95折(代購都買成了VIP),另外還有部分退稅,對一件外套而言至少便宜五六千。
但我享受的卻是隨時進店鋪試遍衣服,新品上市第一時間挑選,有喜歡的讓銷售妹子留好,哪怕走累了路過喝杯咖啡和大家閑聊。而不是每天惦記著「付完錢代購會不會跑單」、「運輸途中是否會損壞」以及「萬一被海關稅了會不會等太久」甚至是「怎麼驗包的真偽」……
這是很多人省錢的代價,也是另一部分人花錢希望解決的問題。
有人對我說「國內奢侈品有何服務可言」,但事實是一個永遠路過店鋪連張望都沒有勇氣的人,又怎能窺探其中的人情冷暖呢?
人心是換來的,沒有誰必須一味付出。
其實我本來不願意把一件開心的事剖析得那麼細緻甚至有些功利,這不是我的風格。但很多時候,非如此不能讓很多人知曉。
早在幾年前,兔子說自己一大心愿是在家門口購物。隨著差價縮小,以及近期人民幣走勢來看,可能會有更多人能實現這個願望。
不過,每個人對差價的敏感度不同,有人認為3萬內可接受,有人的底線只有3000元,這取決於心態和經濟狀況,勉強不來。尤其是一些差價高達10萬的手錶,兔子理解大家奔赴境外的心情,畢竟錢都是辛苦賺的。
但兔子想說,如果你不是十年內甚至一輩子鐵了心只買一塊表的,不妨算一算,自己願意多花多少錢換一份安心以及一顆真心?畢竟長期來看,我們中的大部分會在國內生活很久。
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