你與門店業績急速提升 只隔了一堂課的距離

玉不琢，不成器；人不學，不知義。早在幾千年前，古人就教育我們學習的重要性。

都說商場如戰場，任何業績的質變都來自於量變的積累。身在珠寶行業，作為慕光終端管理者，唯有不斷學習、不斷改變，才能立足行業市場。

為了全方面解決店鋪運營過程當中出現的問題，讓加盟商對店面運營有更深層次的提升。8月21日，來自河南、山西、安徽的31家35位慕光加盟商齊聚鄭州，參加了慕光珠寶加盟商第二季度技能提升培訓。

要想學得好，學費少不了。與以往培訓有所不同的是，這是一場付費培訓。

天下沒有免費的午餐，如果一堂好的課程，得不到學員的重視，對講師的付出、學員的學習成效都是一種不尊重；把最有價值的課程傳授與學員，付費培訓反而更能激發學員的學習意識。

本次培訓由慕光珠寶營銷中心副總許夢蘭傾情授課。

許夢蘭老師

許夢蘭老師從事珠寶行業十餘年，一直專註於珠寶零售終端的運營管理工作，精通珠寶單店及區域性的管理統籌，擅長以高效的管理技能讓終端店鋪達到持續穩健的業績提升狀態。

名師授課，精彩不同凡響！

在整整一天的課程培訓中，許老師以「業績急速提升法則」為主講課程，分別就行業現狀、業績突破、教練式業績管理三大方面進行闡述講解。

許老師說，每一次銷售，都需要一名珠寶銷售員得體的儀容儀錶、成功的自我銷售、精深的專業度、優質的服務、完善的售後等綜合因素的完美結合。

告別髒亂差，人、貨、場、銷、服務等良好的門店形象是影響業績的先決條件。店員的穿著、個人素質、貨品的陳列擺放、以及場地的乾淨明朗等，都是給客戶留下第一印象的關鍵。進店率、成交率、件單價、客件數更是店鋪業績突破的四大關鍵點。

如何更好的解決和突破這些問題，課程中許老師用豐富生動的案例，風趣幽默的授課語言，為加盟商們一一解惑，並轉變終端常規話術，為學員們帶來很多新術語。

很多人認為，銷售就是把產品賣出去，其實不然......

用許老師的話來說，一切銷售都與溝通有關，在珠寶銷售中，為顧客提供的絕不僅僅是有形的飾品，還包括了圍繞飾品開展的更多知識服務、技能服務與情感交流。

店員在銷售過程中更應該站在顧客的角度，運用情感化服務，思考顧客購買時的切身感受，商品為顧客帶去的最大價值，以及購買後所得到的無憂服務，這才是完整銷售，更是銷售的升華。

為了激發學員們的學習主動性、挖掘學員們在日常經營中遇到的疑惑，許老師整場培訓不間斷的與學員們進行互動，並積極鼓勵學員分享自己的經營案例，課堂氣氛十分活躍。

此外，本次培訓會還利用直播平台進行現場直播，引導學員積极參与互動分享，也提升未參加培訓學員對直播課程的體驗感和活躍度。

一天的培訓在加盟商如潮的好評中圓滿結束，很多加盟商表示在此次培訓中收穫頗多，認識到服務和管理的重要性，並表示在未來的經營管理中，將踐行今天所學到的知識，不斷強化店鋪管理的能力和店鋪運作水平。

本期培訓全體學員

學員課程分享

授人以魚，不如授人以漁，這是一場珠寶業績提升的蛻變之旅。未來，商學院還將持續帶給更多優質的課程，全方面解決加盟商店鋪運營中出現的各種疑難雜症，讓加盟店在門店運營上能得到一個質的提升，儘早達到商領袖名人名店的目標。

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