乳業黑馬匯滋力：奶粉混戰期，門店該巧借第三方力量逆襲

最新 08-25

混戰升級

新政落地之後，國內奶粉混戰的狀況是否就趨於平緩了?

顯然不是，混戰更加激烈。

在新的政策管制、新的消費環境下，各個品牌商之間，多元化的渠道之間，各種真正的生死戰才剛剛開始。

品牌痛點：追溯過往十年，國產奶粉在經歷了集體的公關危機與互聯網對消費者的全方位「教育」之後，消費者獲取信息的渠道與購買渠道在近些年發生巨大變化，而信息更加碎片化，渠道更加多元化，也增加了品牌商與消費者的互動難度。

渠道(門店)痛點：線上購物對消費者教育已經成熟，尤其是智能移動設備的普及以及移動支付的全面滲透，讓購物更便捷，讓購買決策和消費時間變短，對線下門店的引流及轉化增加了難度。

與此同時，三、四、五線城市的中小型母嬰門店同時還面臨著大型連鎖的下沉搶走客流。這些中小型門店在發展起來的時候，便是藉助地緣和人緣更多地做「熟人」生意，面對網購的衝擊和大連鎖的下沉帶來的雙重壓力，可謂腹背受敵。

因此，不管對於品牌還是渠道而言，戰況激烈且緊急。如何獲取消費者的青睞?如何精準高效地引流?如何提高轉化率?

歸根結底，消費者的需求也並不複雜，無非是更加便捷地買到真正好的產品，所以對於品牌和渠道而言，便回歸到一個最根本的商業邏輯——用真正的好產品和最合適的溝通方式打動消費者。

匯滋力：珍稀奶源加持，產品力帶來的信心

一款好的奶粉，必然需要好的奶源，這已經是業內共識。高標準的體系，才能造就高質量的生鮮乳，才有高質量的嬰幼兒奶粉成品。

匯滋力是天友黃河乳業旗下的核心推廣品牌。2015年，由重慶農墾牽頭，以天友乳業為核心，聯合陝西農墾、寧夏農墾，共同組建了中墾乳業股份有限公司，立足於打造中國乳業第三極。

匯滋力嬰幼兒配方乳粉由天友乳業集團旗下的黃河乳業生產，配套擁有專屬的，建在騰格里沙漠中的2000多畝牧場與10000餘頭奶牛，確保了原料奶的供應與高品質。

何為高品質?

天友黃河乳業匯滋力奶粉事業部總經理肖志華將詳細參數做了一個簡單的總結：首先，乳蛋白率可達到3.4%，乳脂率可達到3.8%，均高於歐美髮達國家標準;而菌落總數歐美的安全標準是10萬cfu/ml，天友匯滋力控制到了2萬cfu/ml，遠小於歐美髮達國家標準。

珍稀沙漠奶所帶來的獨特產品優勢，這是匯滋力自奶源通過渠道向消費者傳達的底氣。真正具備優勢的產品力，才能給渠道商帶來信心。

「我們每年都會舉辦中國西部嬰幼兒奶粉高端論壇。」肖志華說。此前他曾經介紹過論壇流程，組織專家、渠道商、終端客戶參觀了全產業鏈運營示範企業——天友黃河匯滋力乳業，從牧草種植、奶牛養殖到GMP工廠的生產車間，全方位感受新國貨標準下的高品質產品是如何鑄成的。

在沙漠中種植牧草、養殖萬頭奶牛，且還是中以(中國和以色列)合作萬頭奶牛示範牧場、中國標杆性示範牧場。經過牧場專家的介紹，才知道其實西北地區的氣候是最適合養殖奶牛，早晚較大的溫差及乾燥的氣候，讓奶牛有著更為健康的體魄，從而帶來更高品質的奶源，「珍稀沙漠奶，鮮活甄營養。」這句口號也成了匯滋力品牌的代名詞。