歌力思多品牌戰略交出靚麗成績單 收入業績雙增長

來源：東北新聞網

8月22日晚間，歌力思（603808）發布了2018年半年度報告，公司實現營業收入10.81億元，同比增長39.15％；實現凈利潤1.61億元，同比增長32.28％。

這也是自VIVIENNE TAM品牌收購完成以來，歌力思首次披露全部五大品牌營業收入。

2018年半年報顯示，歌力思主品牌ELLASSAY實現營業收入4.46億元，同比增長14.87％；LAUREL實現營業收入5225.32萬元，同比增長26.81％；Ed Hardy系列實現營業收入2.46億元，同比增長26.42％；IRO實現營業收入2.44億元，相比去年同期並表收入大幅增長150.79％；VIVIENNE TAM開始終端運營，已在國內開出3家店鋪，市場表現達到預期，並有望持續發力。

從終端店鋪數量來看，2018年6月末，歌力思共計擁有終端店鋪數量551家，相較2017年末，增加18家。其中，主品牌ELLASSAY擁有312家終端店鋪；Ed Hardy系列品牌擁有165家終端店鋪；LAUREL品牌擁有35家終端店鋪；IRO品牌在全球擁有36家直營終端店鋪，VIVIENNE TAM擁有3家終端店鋪。

從歌力思的中報可以看出，LAUREL、Ed Hardy、IRO等新增品牌合計貢獻營收5.45億元，佔比已經超過50％，其多品牌戰略正逐漸顯現效果。

事實上，2018年1-6月，服裝行業消費延續復甦趨勢，保持平穩增長。服裝類消費零售額增速接近近兩年的高位水平。

對此，歌力思董事長夏國新表示，消費升級的大趨勢下，單一品牌越來越難以滿足消費者的需求。考慮到優質品牌及渠道具備一定稀缺性，成功實現多品牌運作的公司，在未來持續的品牌資源獲取、渠道談判、供應鏈整合等方面亦具備領先優勢，可通過持續正循環強化競爭優勢，具備明顯競爭壁壘。

放眼行業，併購似乎成為了服裝行業救世的通用之道。

申萬宏源的研究報告顯示，中國女裝行業競爭充分、集中度低，前十大品牌市場佔有率不超15％。

另一方面，中國女裝市場仍有著巨大的市場容量和旺盛的的需求。

據歐睿國際統計，女裝行業市場規模在2017年達到約9,232億元，預計2020年將達到約10,565億元的規模。從實踐來看，佔據品牌優勢和較高影響力的服裝類企業，更有可能在行業激烈競爭中搶奪市場空間。

面對消費者需求日趨多元化和個性化，行業急需轉型升級。然而單一品牌發展面臨市佔率天花板，多品牌集團化經營將是未來我國服裝品牌企業的發展趨勢。

世界奢侈品巨頭LVMH集團、雲峰集團和開雲集團都通過併購實行多品牌戰略，形成品牌協同效應和互補效應。

在中國，以歌力思為代表的服裝企業也正逐漸通過併購向著有國際競爭力的高級時裝品牌集團邁進。

值得注意的是，歌力思收購的百秋網路逐漸發揮線上渠道的價值。

百秋在中高端時尚品牌運營方面有著豐富的實戰經驗，現已運營包括PANDORA、TISSOT、Clarks、Maje、Sandro、C.P.U.、Kipling、ELLE等近40個國際知名品牌且將持續引入新品牌。報告期內，百秋營業收入比上年同期增長69.47％，經營情況持續向好。據了解，百秋電商將重點研究新零售模式的開發和推廣，打通線上線下的上市貨品結構、消費體驗及增強與顧客的互動，形成行之有效的顧客管理策略，可以為消費者提供更具人性化和獨特的消費體驗。

媒體問答-夏國新：

問：當前，女裝行業發展情況如何？

答：2018年上半年，在消費市場整體增速相對放緩的情況下，服裝類消費增速回到了近兩年的高位水平。中國女裝市場整體規模巨大，長遠來看，仍有著廣闊的發展空間。

問：什麼因素推動公司業績持續增長？

答：主品牌ELLASSAY的穩健增長和新增品牌的並表共同支撐著公司業績的高速增長。未來，公司將在推動現有品牌快速發展的同時，持續以併購作為切入方式，不斷引入高端到輕奢定位品牌，豐富公司的品牌陣容，進一步放大協同效應。

問：為何會選擇從單一品牌向多品牌運作模式轉型？

答：消費升級的大趨勢下，單一品牌越來越難以滿足消費者的需求。多品牌運營模式通過不同的品牌定位能夠覆蓋各個細分市場和客群。另一方面，在未來持續的品牌資源獲取、渠道談判、供應鏈整合等方面都具備領先優勢，可通過持續正循環強化競爭優勢。

問：公司未來的發展戰略是什麼？

答：公司將成為有國際競爭力的高級時裝品牌集團確立為新的戰略目標。在未來發展中，仍會注重單店盈利能力，不斷去優化渠道質量，提高品牌的影響力。同時持續以併購作為切入方式，不斷引入高端到輕奢定位品牌，豐富公司的品牌陣容，進一步放大協同效應。

未來不斷引入的品牌和業務，將秉承「數一數二生存原則」，即在標的選擇決策和未來的業務落地後，均以其可能發展為所在細分市場的數一數二地位作為考核標準，嚴控標的品質，密切關注業務發展結果。

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