從小兵到區域總，我15年的工作彙報心得！

最新 08-25

篇首語：本文中的一半內容來自珣哥的文章，珣哥,建築設計牛人，有公眾號/設計背後，專門分享設計背後那些不為人知的故事，推薦關注！

做地產經理人，誰都無法迴避向董事長彙報的環節，而工作彙報是展現個人能力的極佳途徑，尤其跟領導是一對一溝通，極易打造個人口碑！

如果彙報出色，你可能從此受到領導重視；如果彙報較差，你跟領導更難有交流機會，也可能職場前景變得暗淡......

把你的思想裝在別人的腦袋裡，讓別人的money放在你的口袋裡，這是世界上最難做的兩件事情。對地產經理人而言，彙報就如同挑戰這世界上最難做的事情，想讓老闆滿意，還需要有技巧正確地呈現你的工作給老闆......

下面，就把我做設計總時的彙報心得分享給大家：

一、彙報邏輯篇

要想取得老闆的認同與賞識，彙報時就要邏輯要清晰，整體結構明確，明確：誰是問題、誰是方法、誰是論點，上下級關係如何，平級是遞進還是補充等等......

彙報其實就是一次旅行，你就是導遊，帶著各位領導按照既定路線走馬觀花的過一遍，挑幾個景點進行講解，路線就是邏輯，景點就是方案的亮點。

方案彙報不是華山，通向山頂的路也不止一條，但是一般比較常見的是這個：

二、彙報對象把握策略篇

找對人，然後他的側重點，瞄準開炮，事半功倍。比如彙報建築方案，就應區分以下不同的重點

地產甲方的側重點：總圖指標、產品比例、貨值收益；

各規劃局的側重點：總圖布局、規劃形態、沿街形象；

跟項目總就要講：效果可控，時間保證；

跟甲方就要聊：規劃亮點、總體貨值；

跟規劃局就要說：形象提升、城市貢獻。

三、彙報的文稿策略篇

彙報的PPT文件，不應直接採用文本圖冊，也不用過細的數據圖表！因為圖冊文件的製作，往往追求：數據準確詳實、構圖精美、信息量大、圖示語言豐富，文字數量眾多。彙報文件如果信息量過大，勢必造成聽講人去閱讀屏幕文字和圖示，而不注意彙報人講述。

彙報文件應單獨製作，並且每頁的文字和圖片數量不宜過多，並根據彙報人的邏輯進行整理。大量信息應當通過彙報人的語言表達出來，而不是讓聽講人自己去閱讀文件。

彙報文字必須細緻：「要思考應該從什麼觀點切入，應該怎樣鋪陳開來，能不能用簡短的篇幅來表達等等。然後，重要的內容要能讓人印象深刻，所以一字一句都馬虎不得，還必須用心將重點理出來。最後，要反覆推敲到即使沒有圖表作補充，也能準確傳達設計理念。」

創新敘述方式表達方案內容：「不必說那些大家都會說的話，而要用與眾不同的敘述方式來表達您的彙報內容，才更能取得老闆的信任感。」

四、彙報的聲音篇

首先，彙報時，聲音洪亮、語速緩慢、語調頓挫是成功的前提。

如果聲音過小，常常給人「不自信」的感覺。聽講人只有高度集中注意力，才能理解其設計意圖。這種傳達信息的方式異常被動，因而聲音洪亮是彙報方案第一要素。

如果語速過快，容易讓聽講人來不及思考，使之真正接受的信息量受到限制。同樣，語速過快，也是一種「不從容」的表現。因而適當放慢語速，力爭使每個字準確無誤地傳遞到聽講人的耳中，是彙報方案的第二要素。

語調的輕重緩急，直接影響聽講人的注意力，因為聽講人不可能長時間地保持精力集中，對於彙報的重點與精彩之處，需要加重語氣，以引起聽講者的注意，從而喚起其對彙報方案的思考，達到信息互動的效果。此為彙報的第三要素。

例如：彙報人講解到重點內容時，聽講人卻在翻看圖冊，彙報人可以用激光筆指向屏幕，並強調說：請大家注意一下這裡……。此類強調語，必然提升聽講人的關注度。

上述三點是方案彙報成功的前提條件。

五、彙報人的氣場篇

彙報時，應時刻注意觀察現場氣氛。有些經理人在下面的工作準備得非常充分，彙報時卻看著講稿，惟恐遺漏，或者目不轉睛地盯著演示屏幕，希望盡其所能將信息完整、全部地傳遞給董事長，而對聽者的現場反應卻置之不理，結果適得其反。

彙報的主體是聽講者，而不是彙報人自己。彙報時，應隨時隨刻觀察董事長的眼神和表情，不必將所有內容一字不漏地表達出來。當看到董事長對某一方面問題毫無興趣時，即使在這方面的工作準備地再多，也要言簡意賅，或果斷放棄（更不要為自己在下面花費巨大精力，而感到惋惜）；而當看到領導對某個問題的提出，表現出眼前一亮，或提出建議，或非常關心時，應當臨時決定就這個問題展開論述，配合領導將此問題進行深度討論和溝通，這樣往往能贏得領導首肯......

六、彙報的停頓篇

現場聽講人數不論多少，其中一人必定是最終的決策者（大boss），所以當大boss在打電話，或與旁人溝通時，彙報人應停下彙報，以示對聽講者的尊重。否則，精彩之處被大boss錯過，必然事倍功半。

彙報要首先找到這群人中的領導，也就是能拍板的那個人。

有很多事兒，之所以辦不成，是因為你沒有找對人，人找對了，事兒其實很簡單。

彙報時，你的眼睛，應該盯著屏幕和這位關鍵先生，時不時掃一下其他吃瓜群眾和自己的彙報稿......

當看到董事長對某一方面問題毫無興趣時，要言簡意賅，或果斷放棄；而當看到領導對某個問題的提出，表現出眼前一亮時，應當臨時決定就這個問題展開論述，這樣往往能贏得領導首肯，你的職場前景也就一片光明......

八、彙報中的吹牛篇

作為地產經理人，我不喜歡吹牛，但是彙報時適當吹牛，也可增添不少色彩......

吹牛逼分兩種，一種自身能力可以支撐自誇言論的合理性吹，一種是純屬誇大事實的不合理性吹，恰到好處的吹牛是一門手藝。

如果你對自己的成績低調沉默，人們會認為你和善謙遜，但能力有限......

如果在有理有據，無法反駁的情況下「吹牛」，人們會認為你雖然自負，但卻能力出眾.......

彙報這件事兒，最好還是恰到好處的吹吹牛......